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課程背景

目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。

作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實踐中提升核心能力。

課程目標(biāo)

掌握采購管理的先進方法和理念

掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本

學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核

學(xué)會完整的談判流程并實施成功的談判

學(xué)會采購計劃制作的關(guān)鍵點

做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

參訓(xùn)對象

采購，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

課程大綱

第一部分 采購價值體系建設(shè)

一、采購-企業(yè)的重要利潤源泉

1.現(xiàn)代采購職業(yè)定位與價值認知

2.采購管理的主要內(nèi)容與核心職責(zé)

3.從供應(yīng)鏈角度創(chuàng)造運營價值

二、采購系統(tǒng)建設(shè)與優(yōu)化

1.采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購的區(qū)別與聯(lián)系

2.從傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購的價值轉(zhuǎn)型

3.戰(zhàn)略性采購體系的構(gòu)建與實施

4.采購組織架構(gòu)優(yōu)化策略

5.采購流程優(yōu)化與效率提升

6.采購?fù)该骰c績效管理

7.大數(shù)據(jù)時代采購數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

三、采購定位與能力建設(shè)

1.采購職能細分與職責(zé)明確

2.采購崗位任職資格與能力模型

3.跨部門高效協(xié)作方法與技巧

4.采購人員核心競爭力模型構(gòu)建

四、采購績效與價值增值

1.個人績效影響因素分析

2.采購績效關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計

3.庫存控制與ABC管理法應(yīng)用

4.呆滯物料處理與優(yōu)化策略

5.采購價值增值路徑與方法

【落地工具】：

《采購組織架構(gòu)優(yōu)化》 、《采購職能分工明細》、 《采購績效設(shè)計》、《庫存ABC分類管理》等

第二部分 供應(yīng)商開發(fā)及管理

一、供應(yīng)商開發(fā)準(zhǔn)備

1.新供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵考量因素

2.互聯(lián)網(wǎng)時代供應(yīng)商尋源策略與方法

二、供應(yīng)商審核與評估

1.供應(yīng)商考核模板設(shè)計與應(yīng)用

2.快速審核供應(yīng)商的方法與技巧

3.供應(yīng)商現(xiàn)場審核流程與關(guān)鍵點

4.供應(yīng)商能力評估與判斷

5.現(xiàn)場審核信息收集方法與技巧

6.常見審核問題與不符合項處理

7.審核報告撰寫技巧

三、供應(yīng)商選擇策略

1.影響供應(yīng)商選擇的因素分析

2.合格供應(yīng)商快速篩選方法

3.單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源策略選擇

4.原廠與代理商選擇策略

5.一品兩點管理方法與技巧

四、供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

1.物料分類管理與差異化策略

2.供應(yīng)商分類管理與差異化方法

3.供應(yīng)商動態(tài)考核與績效管理

4.供應(yīng)商績效評估與共同成長

5.供應(yīng)商檔案管理與優(yōu)化

6.強勢供應(yīng)商應(yīng)對策略

五、供應(yīng)商資源規(guī)劃及策略

1.供應(yīng)商持續(xù)優(yōu)化策略

2.AVL供應(yīng)商風(fēng)險分析與應(yīng)對

3.供應(yīng)商資源規(guī)劃ABC模型

4.供應(yīng)商資源規(guī)劃報告撰寫

【落地工具】：

《供應(yīng)商尋找渠道建立》 、《新供應(yīng)商評審表》、 《供應(yīng)商關(guān)系管理模型》、 《供應(yīng)商績效評估表》、 《采購策略制定》等

第三部分 采購計劃與合同管理

一、采購需求的確定

二、采購計劃與策略制定

1.采購計劃與策略-短期采購計劃應(yīng)對日常運作

2.采購計劃與策略-長期采購計劃做好年度采購策略

3.產(chǎn)品生命周期不同階段的采購策略

三、采購預(yù)算的確定

1.采購預(yù)算的概念與作用

2.采購預(yù)算的編制方法

四、采購合同管理

1.采購合同定義

2.采購合同主要條款解析

3.常見采購合同條款分析

4.采購合同簽訂注意事項

5.合同的主要風(fēng)險識別與防范

6.采購風(fēng)險管理四象限應(yīng)用

【落地工具】：

《最佳經(jīng)濟定購批量計算》 、《產(chǎn)品生命周期不同階段備料模型》、 《長期采購計劃和策略設(shè)計》等

第四部分 采購成本控制

一、采購品類管理

1.采購品類劃分方法

2.采購支出分析

3.需求分析

4.采購品類降本機會識別

二、采購環(huán)境分析技能

1.買方市場與賣方市場判斷方法

2.五力分析在市場判斷中的應(yīng)用

3.PEST分析與SWOT分析應(yīng)用

三、供應(yīng)價格分析

1.供應(yīng)商市場定價策略分析

2.影響供應(yīng)價格的因素識別

3.供應(yīng)商報價單分析方法

4.價格合理性判斷標(biāo)準(zhǔn)

四、采購價格分析常用方法

五、采購成本構(gòu)成分析

1.采購成本分析步驟與方法

2.采購成本分析模板設(shè)計與應(yīng)用

3.直接成本與間接成本分析

4.固定成本與變動成本分析

5.應(yīng)對漲價的策略與方法

6.采購議價依據(jù)與策略

7.采購總成本分析與優(yōu)化

六、采購成本管理策略

1.采購制度建設(shè)與成本控制

2.降低采購成本的常用方法

3.價格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線等工具應(yīng)用

4.多維度降低采購成本策略

5.供應(yīng)商漲價應(yīng)對策略

七、降低質(zhì)量成本

1.質(zhì)量成本構(gòu)成與分析

2.檢驗效率提升與成本優(yōu)化

【落地工具】：

《采購環(huán)境分析工具運用》 、《分析供應(yīng)商的報價單》、 《采購成本分析模型》、《降低采購成本的方法》等

第五部分 采購談判技巧

一、談判桌上的人性

1.對方顯性和隱性需求識別方法

2.肢體語言解讀與運用

3.理性談判在非理性環(huán)境中的應(yīng)用

4.主場與客場談判策略差異

5.不同談判風(fēng)格識別與應(yīng)對

二、談判前準(zhǔn)備

1.談判籌碼識別與構(gòu)建

2.有效談判準(zhǔn)備流程

3.談判協(xié)議最佳備選方案制定

4.談判協(xié)議范圍確定

5.談判前準(zhǔn)備工作清單談判的籌碼在哪里

三、采購談判實戰(zhàn)技巧

1.采購談判變量識別與運用

2.先報價與后報價策略選擇

3.談判讓步是技巧與策略

4.談判開局—相互試探、知己知彼

5.談判中局—你來我往，進退有度

6.談判終局—一錘定音，絕對成交

【落地工具】：

《談判準(zhǔn)備工作模型》、《談判技巧應(yīng)用》、《談判變量分析表》、《談判讓步策略》等

結(jié)束語

1.課程總結(jié)與核心要點回顧

2.制定個人行動計劃，確保學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化

王老師

資歷資質(zhì)：

畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA

國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認證

高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認證

高級教師資格證

國家人力資源管理資格認證

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS講師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

河海大學(xué)座客教授

20年世界500強企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)等），擅長企業(yè)診斷和持續(xù)改進，生產(chǎn)計劃與物料控制優(yōu)化，采購人員能力提升并持續(xù)績效提升，工廠物流優(yōu)化及倉庫日常管理提升，工廠全面庫存周轉(zhuǎn)優(yōu)化等。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實

授課風(fēng)格和形式：

培訓(xùn)+ 微輔導(dǎo)，對企業(yè)實際情況進行會議溝通并診斷問題，擬定符合企業(yè)實際需求的培訓(xùn)大綱并展開培訓(xùn)； 以企業(yè)案例為中心，對企業(yè)進行微輔導(dǎo)，讓學(xué)員在培訓(xùn)和微輔導(dǎo)中自我成長并學(xué)會解決實際問題。

專業(yè)/擅長領(lǐng)域：

PMC-生產(chǎn)計劃與物料控制：

職責(zé)定位及績效提升

需求預(yù)測建立及準(zhǔn)確性提升

MRP運轉(zhuǎn)有效性提升

生產(chǎn)計劃排程優(yōu)化

備料策略及庫存控制

采購管理培訓(xùn)：

采購定位與績效提升

供應(yīng)商尋源及審核

供應(yīng)商選擇與關(guān)系管理

采購成本分析及降低

采購策略及采購談判

倉儲管理培訓(xùn)：

倉庫團隊建設(shè)

倉儲規(guī)劃

倉儲日常操作及效率優(yōu)化

倉儲現(xiàn)場定置管理和目視化

物流配送效率提升成本降低

企業(yè)庫存優(yōu)化培訓(xùn)：

庫存周轉(zhuǎn)率改進

庫存優(yōu)化源于需求預(yù)測

庫存優(yōu)化與供應(yīng)管理

庫存優(yōu)化與物流系統(tǒng)

物料需求計劃與庫存控制

庫存優(yōu)化與生產(chǎn)車間排產(chǎn)

庫存控制的方法

服務(wù)過的部分客戶公司：

江蘇開德電氣設(shè)備制造有限公司、北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司、歐勝高空升降平臺設(shè)備制造（常州）有限公司、大京機械(濟南）有限公司、無錫萬泰機械進出口有限公司、通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司、上海美蓓亞精密機電有公司、吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司、華邦光美、昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司、昆山埃維奧電機有限公司、AMD Technologies (China) CO.LTD、太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司 、東風(fēng)汽車集團股份有限公司、東風(fēng)商用車有限公司、上海克拉電子有限公司、昆山龍騰光電有限公司、三菱重工（常熟）有限公司、美特達機械（蘇州）有限公司、上海通領(lǐng)汽車飾件有限公司、海灣石化有限公司、新宇航空制造（蘇州）有限公司、上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司、克拉瑪依石化公司熱電廠、江蘇永發(fā)醫(yī)用設(shè)備有限公司、威巴克（煙臺）汽車零部件有限公司、青島獅王日用化工公司、蒂森克虜伯富奧汽車轉(zhuǎn)向柱(長春)有限公司、托普拉精密緊固件（常州）有限公司……

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