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課程介紹：

高速增長時(shí)代絕塵而去，競爭激烈的背景下，高質(zhì)量增長才是趨勢，如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長？

1.充分競爭環(huán)境下，如何通過聚焦客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出價(jià)格戰(zhàn)的紅海，打造差異化競爭優(yōu)勢？

2.不確定時(shí)代，老的業(yè)務(wù)增長有限，新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)如何有效把握？如何利用有限的資源，聚焦關(guān)鍵策略、團(tuán)隊(duì)打法，把握市場先機(jī)，獲得持續(xù)發(fā)展？

3.高層有清晰的戰(zhàn)略設(shè)想和預(yù)期，中層對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)的理解和描述不一致，導(dǎo)致戰(zhàn)略無法共識(shí)或信心不夠，導(dǎo)致戰(zhàn)略難落地，錯(cuò)失市場先機(jī)；

4.戰(zhàn)略目標(biāo)是確定的也是清晰的，但是各部門各自為政，沒有理清支撐戰(zhàn)略的策略打法，導(dǎo)致各部門各自為戰(zhàn)，沒有形成有效的組織協(xié)同，造成組織資源的內(nèi)耗；

5.從戰(zhàn)略到結(jié)果，聚焦達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵策略，形成公司-部門-崗位的目標(biāo)一致性？讓中高層團(tuán)隊(duì)有信心、有章法、有動(dòng)力，挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略。

課程亮點(diǎn)

通過本次課程的學(xué)習(xí)和研討，企業(yè)的全體管理團(tuán)隊(duì)能夠：

1.澄清企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向和未來的發(fā)展目標(biāo)并達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)；

2.制定出各部門需要交付給公司的核心目標(biāo)及達(dá)成路徑；

3.掌握能夠量化與經(jīng)營目標(biāo)緊密結(jié)合并可控的關(guān)鍵過程指標(biāo)；

4.分析出公司及部門達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵原因、策略、計(jì)劃和預(yù)算；

5.制定出各部門清晰的年度經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃。

課程大綱

模塊一：如何用獨(dú)創(chuàng)的工具將戰(zhàn)略進(jìn)行有效解碼？

1.企業(yè)做大做強(qiáng)的內(nèi)在邏輯：

（1）業(yè)績?cè)鲩L為什么難？

（2）如何建立活力組織，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長？

（3）企業(yè)做大做強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的因果邏輯；

2. 從企業(yè)發(fā)展四階段看戰(zhàn)略選擇：

（1）企業(yè)發(fā)展四階段的評(píng)估模型；

（2）機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展/業(yè)務(wù)模式的所處階段；

（3）三大驅(qū)動(dòng)關(guān)系分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展；

（4）三種盈利模式分析：差價(jià)模式、服務(wù)費(fèi)模式和平臺(tái)模式；

3. 四流業(yè)務(wù)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利：

（1）客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值主張的契合；

（2）四流業(yè)務(wù)：引流產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品、貴族產(chǎn)品、明星產(chǎn)品；

（3）業(yè)務(wù)共享點(diǎn)形成產(chǎn)品漏斗來構(gòu)筑護(hù)城河；

（4）明星產(chǎn)品的迭代路徑，打造第二曲線；

案例分析：某公司的第二、第三曲線的產(chǎn)品規(guī)劃

研討：本公司的四流業(yè)務(wù)及明星產(chǎn)品定位

工具：《四流業(yè)務(wù)組合》、《戰(zhàn)略描述》

模塊二：如何將戰(zhàn)略指標(biāo)落實(shí)到每個(gè)關(guān)鍵部門？

1．重新定義問題

案例分析：

重新定義問題：思考我們困惑的問題有哪些？

解決問題六個(gè)基本思路

正確描述績效問題的公式

2．一級(jí)問題：部門級(jí)結(jié)果指標(biāo)的偏差

一級(jí)問題的戰(zhàn)略定位

外包思維形成部門生意模式

重新定義部門的有效產(chǎn)出：部門的產(chǎn)品與績效指標(biāo)

案例分析：某汽車生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門有效產(chǎn)出是什么？

案例分析：重新定義售后服務(wù)部的產(chǎn)品與績效指標(biāo)

管理者的生意模式是什么？

工具：《生意模式表》

模塊三：如何設(shè)計(jì)達(dá)成目標(biāo)的最佳路徑？

1.二級(jí)問題：基于部門關(guān)鍵過程指標(biāo)實(shí)現(xiàn)中關(guān)鍵活動(dòng)的偏差

思考：確定目標(biāo)后下一步會(huì)做什么？

案例研討：一個(gè)小賣部如何實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績倍增？

認(rèn)識(shí)驅(qū)動(dòng)要素和影響要素的區(qū)別？

驅(qū)動(dòng)業(yè)績的三大來源

驅(qū)動(dòng)建立過程績效標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)公式：從關(guān)注結(jié)果到關(guān)注前置驅(qū)動(dòng)

案例分析：一家制造型企業(yè)銷售部的新客戶銷售額驅(qū)動(dòng)公式

工具：三輪矩陣績效儀表盤，列三大數(shù)據(jù)，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)或增長點(diǎn)

練習(xí)：完成本部門一級(jí)問題的驅(qū)動(dòng)公式，找到關(guān)鍵過程績效

價(jià)值鏈痛點(diǎn)法定義績效問題

案例分析：一家公司的銷售額如何業(yè)績倍增？

工具：《部門驅(qū)動(dòng)公式》

模塊四：如何構(gòu)建創(chuàng)新策略支撐目標(biāo)的達(dá)成？

1. 思考：過去常用方法是如何制定改善策略的？

四大常規(guī)找“方法”

找更多的策略：頭腦風(fēng)暴法

策略優(yōu)選的步驟

常規(guī)策略與創(chuàng)新策略

案例：某4S店的創(chuàng)新策略

確定策略組合：

工具：《優(yōu)選矩陣法》

練習(xí)：聚焦根本原因，找關(guān)鍵問題的最佳策略

模塊五：如何將戰(zhàn)略意圖落實(shí)到員工的每天的行為和動(dòng)作？

1. 戰(zhàn)略落地與高績效會(huì)議

工具：四大會(huì)議一張表

2.戰(zhàn)略落地與人才培養(yǎng)

案例分析：人才培養(yǎng)的核心關(guān)鍵點(diǎn)

3.戰(zhàn)略落地與人才盤點(diǎn)

案例分析：某銷售公司的績效評(píng)估表

4.戰(zhàn)略落地與策略SOP

作業(yè)：四大會(huì)議一張表（年度目標(biāo)分解會(huì)、月度經(jīng)營分析會(huì)、月度計(jì)劃分解會(huì)、每周計(jì)劃復(fù)盤會(huì)）

丁老師

·國際著名管理專家，GPS-IE管理改進(jìn)系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)明人 ；

·暢銷書《管理的邏輯》、《改進(jìn)》第一作者;

·改進(jìn)咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人；

· 國際績效改進(jìn)協(xié)會(huì)亞太中心（ISPI-AP）副理事長；

·國際績效改進(jìn)協(xié)會(huì)IPP認(rèn)證項(xiàng)目導(dǎo)師、教練和評(píng)委；

每年多家國內(nèi)外論壇的主講嘉賓和主持，曾在美國、歐洲多次舉辦工作坊，向國外輸出中國自主創(chuàng)新的管理方法論；

擁有二十多年豐富的管理咨詢、輔導(dǎo)、培養(yǎng)優(yōu)秀人才的經(jīng)驗(yàn)，自2006年開始為眾多上市公司、全球《財(cái)富500強(qiáng)》公司及成長型企業(yè)探索管理升級(jí)和業(yè)績提升的模式和方法；作為中國電信集團(tuán)（0728）、偉星新材（002372）、物產(chǎn)中大（600704）等多家集團(tuán)公司常年高管導(dǎo)師，幫助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增與翻番，年輔導(dǎo)企業(yè)平均超過200天。

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在線報(bào)名：戰(zhàn)略解碼與企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃工作坊(杭州)