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【課程序言】

隨著招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)和政策的出臺(tái)，物業(yè)管理招投標(biāo)開始實(shí)行電子投標(biāo)、遠(yuǎn)程異地評(píng)審、“雙盲評(píng)”等新的措施，以及在提高物業(yè)服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，對(duì)物業(yè)企業(yè)參加投標(biāo)時(shí)提出了更高的要求，加劇了物業(yè)管理行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。物業(yè)企業(yè)對(duì)外拓展項(xiàng)目的最主要的途徑就是通過招投標(biāo)的方式，尤其是第三方物業(yè)管理市場(chǎng)的拓展。目前多數(shù)物業(yè)企業(yè)普遍采用傳統(tǒng)的“隨機(jī)思維”模式進(jìn)行“盲投”，對(duì)形勢(shì)把握不準(zhǔn)，應(yīng)對(duì)策略不當(dāng)，專業(yè)性缺失等，導(dǎo)致中標(biāo)率不高。

為了幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，掌握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維，構(gòu)建企業(yè)綜合投標(biāo)管理體系，提升企業(yè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合企業(yè)需求開設(shè)本課程。本課程是由賈老師總結(jié)二十多年物業(yè)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及近百個(gè)物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)及評(píng)審經(jīng)歷，歷時(shí)八年精心設(shè)計(jì)和打磨的物業(yè)管理招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)課程。

【課程亮點(diǎn)】

更有效的投標(biāo)策略

更實(shí)用的投標(biāo)技巧

經(jīng)典案例講解剖析

實(shí)戰(zhàn)案例復(fù)盤分析

沉浸互動(dòng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)

【課程收益】

1、幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，找到投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；

2、幫助企業(yè)掌握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維，找到最佳中標(biāo)途徑。

【課程對(duì)象】

物業(yè)服務(wù)企業(yè)中高層管理人員和市場(chǎng)拓展人員

【課程大綱】

第一部分 新時(shí)期物業(yè)服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)拓展策略

第一節(jié) 物業(yè)管理行業(yè)市場(chǎng)拓展分析

1.物業(yè)管理行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)

2.物業(yè)管理行業(yè)市場(chǎng)拓展情況

3.物業(yè)管理市場(chǎng)拓展項(xiàng)目類型

4.主要物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)拓展分析

5.物業(yè)企業(yè)如何選擇合適的市場(chǎng)拓展賽道

第二節(jié) 物業(yè)管理市場(chǎng)拓展組織建設(shè)

1.物業(yè)管理市場(chǎng)拓展組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

2.物業(yè)管理市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3.物業(yè)管理市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)要素

第三節(jié) 物業(yè)管理市場(chǎng)拓展方式及分析

1.物業(yè)管理市場(chǎng)拓展方式

2.物業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展方式選擇分析

第二部分 物業(yè)管理招投標(biāo)底層邏輯及投標(biāo)策略與技巧

第一節(jié) 物業(yè)管理招投標(biāo)底層邏輯

1.物業(yè)管理招投標(biāo)底層邏輯分析

2.物業(yè)管理行業(yè)招投標(biāo)的特點(diǎn)與難點(diǎn)

3.影響物業(yè)管理中標(biāo)的五大核心關(guān)鍵因素

4.物業(yè)管理招投標(biāo)四大核心原則

5.物業(yè)管理招投標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施

6.物業(yè)管理競(jìng)標(biāo)的常用方式

7.物業(yè)項(xiàng)目評(píng)審過程中的五大核心要點(diǎn)深度分析

第二節(jié) 物業(yè)管理投標(biāo)策略與技巧

1.物業(yè)管理招投標(biāo)頂層思維分析

2.招標(biāo)前期階段策略與技巧應(yīng)用

3.招標(biāo)階段策略與技巧應(yīng)用

4.評(píng)審階段策略與技巧應(yīng)用

5.定標(biāo)階段策略與技巧應(yīng)用

6.救濟(jì)階段策略與技巧應(yīng)用

第二節(jié) 物業(yè)企業(yè)投標(biāo)核心技能

1.有效獲取物業(yè)項(xiàng)目信息的途徑和方法

2.對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目信息進(jìn)行分析

3.進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估級(jí)風(fēng)險(xiǎn)防范（在投標(biāo)前期如何做到知己知彼）

4.協(xié)調(diào)客戶關(guān)系（如何與采購(gòu)方前期進(jìn)行商務(wù)談判，掌握投標(biāo)主動(dòng)權(quán)）

5.制定投標(biāo)策略

6.如何解讀招標(biāo)文件，尋找招標(biāo)文件中的關(guān)鍵項(xiàng)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和陷阱

7.如何化解招標(biāo)文件中的不利因素，爭(zhēng)取在投標(biāo)過程中占據(jù)有利地位

8.如何組織編寫高水準(zhǔn)投標(biāo)文件（響應(yīng)文件），在評(píng)審過程中獲得高分

9.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及應(yīng)用技巧

10.如何正確科學(xué)的進(jìn)行物業(yè)服務(wù)費(fèi)用測(cè)算

11.投標(biāo)并參加開標(biāo)

12.如何組織現(xiàn)場(chǎng)答辯，并在答辯過程中獲得評(píng)審專家認(rèn)可

13.投標(biāo)過程不利證據(jù)收集

第三部分 物業(yè)管理項(xiàng)目投后失利救濟(jì)的策略與技巧

第一節(jié) 投后失利情況分析

1.投標(biāo)文件沒有遞交成功原因分析

2.資格審查沒有通過的原因分析

3.符合性審查沒有通過原因分析

4.沒有中標(biāo)原因分析

第二節(jié) 中標(biāo)后被取消中標(biāo)資格的情況解析

1.法定取消中標(biāo)資格的情況解析

2.其他取消中標(biāo)資格的情況解析

第三節(jié) 投后救濟(jì)的期望

1.投后救濟(jì)的三種期望分析

2.評(píng)審?fù)瓿珊罂赡艹霈F(xiàn)影響采購(gòu)結(jié)果的情況分析

第四節(jié) 采取救濟(jì)的措施和方法

1.救濟(jì)的措施和方法

2.救濟(jì)前思考的三個(gè)問題

3.投后沒有中標(biāo)救濟(jì)時(shí)所采取的思路

第五節(jié) 救濟(jì)的策略與技巧

1.針對(duì)中標(biāo)供應(yīng)商采取的救濟(jì)策略與技巧

2.針對(duì)評(píng)審專家采取的救濟(jì)策略與技巧

3.針對(duì)采購(gòu)人采取的救濟(jì)策略與技巧

4.針對(duì)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)采取的救濟(jì)策略與技巧

第四部分 典型物業(yè)管理招投標(biāo)案例分析

1.投標(biāo)資格審查錯(cuò)誤案例

2.符合性審查錯(cuò)誤案例

3.投標(biāo)報(bào)價(jià)不符合案例

4.形成虛假投標(biāo)案例

5.被認(rèn)定為串標(biāo)案例

6.被取消中標(biāo)資格案例

賈老師

物業(yè)管理行業(yè)資深講師，英國(guó)皇家特許測(cè)量師，英國(guó)特許房屋經(jīng)理學(xué)會(huì)會(huì)員、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)物業(yè)管理、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家、中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)產(chǎn)學(xué)研專業(yè)委員會(huì)師資、深圳房地產(chǎn)和物業(yè)管理進(jìn)修學(xué)院特聘講師。三次受邀擔(dān)任全國(guó)物業(yè)行業(yè)職業(yè)技能大賽總決賽裁判員，物業(yè)管理行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)核心起草組成員。賈老師具有20年物業(yè)管理招投標(biāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，受邀為眾多頭部企業(yè)以及行業(yè)協(xié)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了近百場(chǎng)行業(yè)專題培訓(xùn)。

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