臺(tái)州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 寧波：2026年05月29日

了解除了價(jià)格，我們?cè)诋a(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手的差異公司如何在客戶，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對(duì)客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個(gè)錯(cuò)誤；貪--......

城市綜合體的定位、推廣與招商策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年04月11日

城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢(shì)力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，未來的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將是城市綜合體的開發(fā)之爭(zhēng)，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動(dòng)周圍商業(yè)發(fā)展，還能促進(jìn)整個(gè)城市的功能提升，甚至成為城市地標(biāo)性的建筑群體，依托其廣泛的社會(huì)影響力帶動(dòng)周邊乃至整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。萬科、金地、......

招商策略與招商模式創(chuàng)新 杭州：2026年04月17日

第一單元、數(shù)字化時(shí)代渠道規(guī)劃一、數(shù)字化時(shí)代渠道的認(rèn)知渠道的本質(zhì)是連接為什么“去渠道”是偽命題數(shù)字化時(shí)代的渠道變革渠道價(jià)值鏈傳遞博弈點(diǎn)成果輸出1：廠商供需連模型二、數(shù)字化時(shí)代全渠道全鏈路營銷數(shù)字化時(shí)代全渠道營銷靈活的供應(yīng)鏈管理信息流、物流、資金流的統(tǒng)一數(shù)字化零售“人貨場(chǎng)”重......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與談判技巧 杭州：2026年05月29日

1.對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場(chǎng)；2.制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年03月23日

營銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

《工業(yè)品渠道開發(fā)和管理》 上海：2026年03月27日

第一講：渠道如何規(guī)劃*工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度*不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)*影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素*評(píng)價(jià)渠道方案的三個(gè)原則*規(guī)劃的工具和具體方法*案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問題。本部分主要討論：影響渠道規(guī)劃的......

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全渠道營銷實(shí)戰(zhàn) 上海：2026年04月10日

1.掌握微信公眾平臺(tái)基本功能和操作2.規(guī)劃微信公眾平臺(tái)定位，撰寫微信公眾平臺(tái)運(yùn)營策劃書3.能夠不斷的增長(zhǎng)粉絲4.尋找到適合公眾平臺(tái)的盈利模式，促進(jìn)成交......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 上海：2026年04月11日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效管理 主講：孫老師

1、醫(yī)藥商業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)；b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點(diǎn)2、醫(yī)藥商務(wù)人員的素質(zhì)分析a)銷售代表的工作職責(zé)b)銷售代表的工作內(nèi)容3、深度分銷商務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)4、深度分銷商務(wù)運(yùn)做的主要模式a)商務(wù)經(jīng)營的主要思路和方法b)商業(yè)公司營銷政策的確定c)商業(yè)營銷......

雙贏經(jīng)銷商管理 主講：鄧?yán)蠋?/span>

學(xué)習(xí)如何選擇好的經(jīng)/分銷商；了解廠商合作關(guān)系的特征，掌握如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理；學(xué)習(xí)高效的經(jīng)銷商績(jī)效考核辦法；系統(tǒng)掌握經(jīng)銷商管理內(nèi)容及要點(diǎn)；掌握市場(chǎng)殘局的破解技巧。培訓(xùn)對(duì)象：銷售主管、銷售經(jīng)理課程大綱：第一單元：正確看待廠商關(guān)系經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎？經(jīng)/分銷商對(duì)廠家的作用：利是什么？弊是什么？經(jīng)銷制的......

銀行及證券公司渠道銷售 主講：田老師

第一單元：如何對(duì)于銀行保險(xiǎn)進(jìn)行渠道開發(fā)第一部分：我國現(xiàn)有銀行經(jīng)營分析一、銀行經(jīng)營的特殊性1、銀行的分類2、銀行業(yè)務(wù)介紹3、五大國有銀行與商業(yè)銀行的特點(diǎn)4、銀行的客戶資源都有哪些二、當(dāng)前銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營面臨的關(guān)鍵問題三、當(dāng)前我國銀行保險(xiǎn)存在的幾個(gè)問題四、銀行保險(xiǎn)渠道面臨的2個(gè)創(chuàng)新五、對(duì)銀行代理渠道調(diào)研的關(guān)鍵點(diǎn)第二部分：中國銀......

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