臺州大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。課程收益評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2026年03月23日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發與深度營銷策略 上海：2026年03月26日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 上海：2026年03月30日

第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業務機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......

財務報表閱讀與報表分析 北京：2026年05月29日

一、財務報告體系一覽1.會計基本理論與報表衍生2.企業經營與財務報告3.公眾公司的財務報告體系二、財務報表的質量甄別1.財務報表的粉飾動機2.財務報表的粉飾手法3.財務報表的信息識別三、財務報表結構分析1.體檢表：資產負債表2.成績單：損益表與利潤分配3.晴雨表：現金流量表4.合并會計報表5.會計報表差異調整6.數據索......

敏捷供應鏈運營體系建設【特價】 北京：2026年06月16日

一、敏捷供應鏈與企業運營的核心1. 供應鏈的鏈條很長，供應鏈管理的核心是保證供應，繼而是降低成本2. 供應鏈管理下的各部門的表現，我們應該防范很注意什么----關鍵注意細節3. 供應鏈管理技術，快速反應與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團隊“快速反應”，并且我們的反應是有效的二、采購體......