臺(tái)州大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

1.項(xiàng)目金額龐大，客戶(hù)流程錯(cuò)綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷(xiāo)售項(xiàng)目周期長(zhǎng)，如何把控好各關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)？2.客戶(hù)各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛(ài)好不一，稍有不慎忽視一人則全盤(pán)盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰(shuí)都有好產(chǎn)品，大客戶(hù)既要降本降價(jià)，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷(xiāo)售員能否像顧問(wèn)一樣，從根本的客戶(hù)問(wèn)題、隱形需求出......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)之信任五環(huán)?—超級(jí)銷(xiāo)售拜訪技巧 上海：2026年05月18日

課程導(dǎo)入第一節(jié) 銷(xiāo)售的困惑第二節(jié) 銷(xiāo)售的上樓原理本節(jié)目標(biāo)：匯總銷(xiāo)售困惑，引發(fā)學(xué)員思考、提出問(wèn)題通過(guò)“上樓”演繹和說(shuō)明，激發(fā)學(xué)員興趣第一章 拜訪準(zhǔn)備第一節(jié)小楊拜訪宋主任前第二節(jié)小楊拜訪宋主任第三節(jié)小楊的自我感覺(jué)第四節(jié)老宋的感受本節(jié)目標(biāo)：1、闡述并列舉客戶(hù)的概念2、闡述行動(dòng)承諾并制定最佳與最小行動(dòng)承......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班 上海：2026年05月29日

在B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)......

華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 上海：2026年06月06日

公司的每個(gè)客戶(hù)的定單都構(gòu)成了公司的銷(xiāo)售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶(hù)都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶(hù)。那么如何來(lái)劃分自己的客戶(hù)類(lèi)別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶(hù)呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

金牌面試官——人才選拔與精準(zhǔn)面試技巧 深圳：2026年04月22日

第一講：觀念提升——建立正確的面試認(rèn)知理念導(dǎo)入：不確定時(shí)代招聘工作面臨的挑戰(zhàn)1、00后擇業(yè)觀太“現(xiàn)實(shí)”2、侯選人成為“買(mǎi)方市場(chǎng)”3、侯選人VS崗位匹配度4、線(xiàn)上招聘VS線(xiàn)下招聘5、社會(huì)招聘VS校園招聘6、直線(xiàn)部門(mén)VS人力部門(mén)案例：小米創(chuàng)業(yè)初期人才選......

APR模型之：成功班組長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)與提升 深圳：2026年05月15日

班組長(zhǎng)、企業(yè)中基層管理者及員工課程大綱：一、班組長(zhǎng)在制造企業(yè)中的角色1、班組長(zhǎng)的現(xiàn)狀2、什么叫干部？3、班組長(zhǎng)的四大角色4、班組長(zhǎng)的三大任務(wù)5、班組長(zhǎng)的基本職能6、角色認(rèn)知/素質(zhì)要求二、班組長(zhǎng)的日常管理工作1、現(xiàn)場(chǎng)管理的十大內(nèi)容a)保持和改善b)關(guān)注結(jié)果，重視過(guò)程c)遵照PDCA/SDCA循環(huán)d)以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)e)視下一道......