蘇州大訂單銷售培訓公開課

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2026年05月16日

第一部分內容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價值的銷售本質2.成功銷售的三個標準3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二章：市場分析與策略制定的“謀”與“策”1.案例分析及研討2.六大類國際市場經營要點分析3.市場分析與策略制定之&......

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 深圳：2026年05月30日

1.掌握成功銷售的關鍵要素2.通過全方位的市場分析，能制定有效的市場策劃3.掌握獲取高質量商機的思路和方法4.學會洞察客戶需求及獨特價值植入方法5.學會如何全方位制定贏單方案6.學會靈活運用三個一的客戶開發技巧7.提升作為銷售人的個人技能8.掌握訂單全流程的重要節點管控課程特色：1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理......

大客戶拓展策略 蘇州：2026年03月19日

中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發前期客戶關......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2026年03月26日

? 系統了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 北京：2026年05月29日

1.關系破冰力：掌握神經科學驅動的信任建立技巧（PDP性格分析、LSCPA溝通術），快速突破客戶決策鏈關鍵人；2.價值設計力：運用差異化定位矩陣（VCP）和FABE法則，將產品優勢轉化為客戶可感知的“價值錨點”；3.談判掌控力：通過博弈策略與心理學話術，破解壓價僵局，實現利潤保衛。課程對象銷售管......

非物質激勵—心理學在員工激勵中的應用(王苑） 上海：2026年03月25日

直面和研究解決當下典型管理困境，從淺入深，直擊人的內在根源把激勵員工的方式用于教學中，不但讓學員學習到，并且能夠深入體驗到情景式教學方式，使得課程體驗深刻，觸動和改變學員的潛意識開發學員的資源，充發的共創，使課堂演繹出意想不到的精彩課程收益學員參加完本培訓之后，管理者能夠運用現代的心理技術法來激勵員工：1.了解員工激勵......