無錫大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2026年03月26日

一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個(gè)元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績(jī)效的三個(gè)特征2.1.客戶基數(shù)2.2.開展工作的流程2.3.團(tuán)隊(duì)的日常管理3.銷售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)的依據(jù)3.1.銷售線索的來源3.2.時(shí)間的有效應(yīng)用3.3.卓越的溝通能力4.卓越銷售人員訓(xùn)練的......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

市場(chǎng)開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授課形式知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2026年03月23日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

高情商領(lǐng)導(dǎo)者 深圳：2026年05月17日

一、迎接新世紀(jì)的自我定位?解問題OR換問題?KACB的循環(huán)?企業(yè)與人的終極目標(biāo)?提高思考水平才能找到答案二、什么是情商？三、什么是情商領(lǐng)導(dǎo)力？四、情商對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的作用五、利用情商來引導(dǎo)和激勵(lì)自己?強(qiáng)化自我意識(shí)?自我管理的技巧六、IQ與EQ的思考與運(yùn)用?情緒的迷思?檢測(cè)您的EQ指數(shù)七、EQ高手的五大能力八、認(rèn)識(shí)自己的情商九、......

DOE實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)進(jìn)階班 上海：2026年05月07日

企業(yè)數(shù)據(jù)分析人員，企業(yè)管理者、技術(shù)、品質(zhì)、持續(xù)改進(jìn)人員以及企業(yè)管理儲(chǔ)備人員；課程大綱基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)描述性統(tǒng)計(jì)量方差分析簡(jiǎn)介Minitab軟件介紹快速上手Minitab軟件學(xué)會(huì)用軟件處理數(shù)據(jù)和圖表DOE基礎(chǔ)及術(shù)語響應(yīng)因子主效應(yīng)，交互效應(yīng)噪音隨機(jī)化區(qū)組化重復(fù)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的步驟和方法因子選擇2k實(shí)驗(yàn)及平衡實(shí)驗(yàn)因子水平選擇利用M......