無錫客戶開發培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2026年03月26日

本課程是為您繪制一份精準的“銷售導航系統”，它不止于授課，更是一場銷售實戰演習。課程將藝術性的銷售轉化為可管理、可復制的科學流程。本課程基于客戶采購決策的底層邏輯，為您系統構建從策略心法、流程地圖到實戰工具的完整作戰體系。本課程采用獨特的訓練結構:25%部署戰略:解讀作戰地圖，理解客戶采購流程與......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2026年04月17日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業務機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2026年03月23日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

班組建設與班組長勝任力提升 廣州：2026年04月24日

第一單元： 一線管理者的角色和應具備的意識1.案例分析：忙碌的小馬-雖然小馬很努力，很勤勞；但年終考核時，上級對他并不滿意，小馬很委屈。當一名技術骨干提拔成為管理者之后遇到的困惑；該如何轉變。2.什么是管理及一線管理的整體框架① 什么是管理-親力親為對工作的影響-論能力、論出身項羽都比劉邦強，為何最后天下是劉邦的？-日......

采購合同談判中的風險控制與合同管理【特價】 上海：2026年06月15日

幫助學員梳理國內的合同法相關內容梳理合同框架，幫助學員記憶關鍵條款幫助學員建立相關商務的法律思維課程對象采購經理、采購主管；采購合同管理協調人員；采購部工作人員；該課程對職位、經驗的要求：最好有處理相關事務的實戰經驗；課程大綱第一天 9：00-16：30課程介紹與學員問題搜集第一部分 合同的準備1 選擇不同的采購方式意......