福州銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷售策略 杭州：2026年03月27日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、大客戶經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)等銷售支持人員課程背景在面向大型企業(yè)、政府的復(fù)雜型銷售中，從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到拿下訂單并非一個(gè)一蹴而就的過(guò)程，而是會(huì)面對(duì)像“迷宮”一樣復(fù)雜的客戶組織，并經(jīng)歷一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)的銷售進(jìn)程。......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2026年05月29日

挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶”的能力轉(zhuǎn)變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎(chǔ)能力挑戰(zhàn)二：從“探詢需求”到“洞察問(wèn)題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問(wèn)題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢(shì)......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場(chǎng)景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對(duì)措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點(diǎn)FABEDS工具表格》6.《三層服務(wù)模式設(shè)計(jì)工具表格》課程亮點(diǎn)1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去......

數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 蘇州：2026年06月03日

了解盈利與成長(zhǎng)型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里保持銷量的同時(shí)，調(diào)整客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同客戶群，采用不同市場(chǎng)策略把握預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略掌握產(chǎn)品銷售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略了解量化促銷和銷售的關(guān)系，有效管理促銷活動(dòng)跟蹤促銷效果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷量、競(jìng)......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2026年03月14日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

銷售業(yè)績(jī)突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 上海：2026年03月23日

作為銷售管理層，你的核心職責(zé)就是為團(tuán)隊(duì)制定銷售目標(biāo)并促使目標(biāo)達(dá)成；為此， 管理者努力做了很多事，如把任務(wù)分配到每月、每人、每區(qū)域，或招人、細(xì)分客戶及組織培訓(xùn)等等；但是沒人說(shuō)得清楚，這些事情到底對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有沒有價(jià)值，卻經(jīng)常遇到以下挑戰(zhàn)：公司有清晰的戰(zhàn)略，但是銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)和戰(zhàn)略一致嗎？業(yè)績(jī)指標(biāo)下達(dá)到了銷售部門，管理者卻不知......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 上海：2026年03月26日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2026年03月26日

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。【課程大綱】1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)——點(diǎn)燃保險(xiǎn)之夢(mèng)，開啟財(cái)富征程 主講：蘇老師

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)走過(guò)高速發(fā)展的人口紅利期，進(jìn)入到一個(gè)新的階段-人才紅利期。市場(chǎng)更成熟，信息更透明、客戶要求更高，在一系列變化的基礎(chǔ)上，對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷變高。在保險(xiǎn)高速擴(kuò)張期間，很多人并不了解這個(gè)行業(yè)就開始從業(yè)了，也為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)過(guò)一些問(wèn)題。現(xiàn)階段，人們受教育的程度也有很大提升，面對(duì)增員市場(chǎng)，要從高數(shù)量向高質(zhì)量轉(zhuǎn)......

戰(zhàn)略型銷售九段式 主講：黃老師

銷售可以說(shuō)是商業(yè)江湖最苦逼的職業(yè)，90%的銷售沒有章法，只會(huì)掃街。所有責(zé)任一肩挑、所有臟活累活都得干，銷售任務(wù)年年翻，但行業(yè)的內(nèi)卷卻視而不見。最終銷售終是失敗的替罪羊。如何將銷售從被動(dòng)銷售向用戶推銷，變成主動(dòng)銷售順勢(shì)而為、追隨而行。《戰(zhàn)略型銷售》將傳授一門獨(dú)門秘笈，之所以成為秘笈，你可能連“戰(zhàn)略型銷售&rd......

使命必達(dá)如何成為銷售高手 主講：午老師

隨著我國(guó)分級(jí)診療政策的推進(jìn)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的床位數(shù)和診療人次的持續(xù)增長(zhǎng)，基層醫(yī)療器械需求正不斷增加。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)醫(yī)療器械整體市場(chǎng)規(guī)模已由2014年的2556億元增長(zhǎng)至2018年的5304億元，年均增速保持在20%左右，營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，屬于醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展黃金期，預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將......

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