福州銷售渠道管理培訓公開課

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

經銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰場景的招式拆解、工具呈現和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰 杭州：2026年04月11日

前言：中國商業地產歷程1、廣義商業地產2、狹義商業地產3、商業地產開發優劣性4、人才對商業項目開發的意義——何謂將一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺1、商業連鎖反應2、商業地產同住宅地產的本質區別3、商業地產項目的操作出發點二、商業地產項目開發決策—&m......

招商策略與招商模式創新 杭州：2026年04月17日

企業痛點打造行業強勢品牌，搶占市場份額，渠道開發既是實現這一目標的市場動作，更是鍛煉銷售隊伍的重要方法。《招商策略與招商模式創新》課程系統提升銷售人員的渠道開發能力，實現區域市場迅速覆蓋，提升公司在區域市場的品牌影響力和銷售占有率。本課程從渠道規劃、招商策略、拜訪流程和談判技巧等角度，提供了詳實的市場開發思路與方法，快......

區域市場開發與談判技巧 杭州：2026年05月29日

渠道經理、區域經理課程收益1.對區域市場進行全面的調查分析后找出目標市場；2.制定區域市場開發計劃并快速找到優質的經銷商；3.規范區域市場開發拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規避區域市場開發過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業務人員區域市場開發“單兵作戰”能力。課程大綱一、區域市場開發前期......

銷售渠道建設與渠道管理 寧波：2026年05月29日

第一模塊：渠道建設與管理中的常見問題市場競爭激烈，經銷商沒有忠誠度；經銷商區域間的“竄貨”造成價格管理困難；經銷商總是抱怨支持少，利潤低；經銷商對于新政策/產品缺乏熱情；對不同地區的政策能否有區別？直銷公司與經銷渠道沖突？經銷商對于年度任務缺乏信心；經銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年03月12日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理、分管營銷的企業高管* 相關業務人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年03月23日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

《工業品渠道開發和管理》 上海：2026年03月27日

工業品行業資深銷售人員、分公司銷售經理、大區渠道經理、總公司渠道經理，或以上級別員工課程收益:學習渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的工具和具體方法2、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧3、分析銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的銷售政策4、學習如何掌控經銷商的五種手段，如何進行經銷商切換5、介紹工業品跨國公司管理客......

銷售渠道管理培訓內訓課程

企業快速分銷與應收帳款管理實戰技巧 主講：鄒老師

總經理,副總經理,財務經理和銷售經理、業務經理、信用經理、信用或專業會計人員、法制或清欠人員、其他高級經理、董事長。授課方式:講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練課程大綱導引：第一講：區域市場經銷商開發與管理—加快分銷一、區域市場經銷商概述1．經銷商的價值與作用2．建立以經銷商為核心的......

《渠道客戶開發與關系維護技巧》 主講：陳老師

企業的業務來源于客戶。對于客戶的經營與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價值體現。要真正深化與客戶的關系就要貼近客戶，了解客戶需求，進行有效溝通；拓展第三方客戶資源與渠道合作，首先建立在了解客戶需求、深挖產品賣點、展示自我專業、塑造共贏價值，從而促成連鎖性的口碑宣傳與市場拓展效果。在維護客戶關系上要創新，不能......

渠道經銷商運營管理 主講：王老師

第一章：渠道經銷商管理的模型建立一、銷售管理者的角色認知1、管理者與非管理者的區別2、管理者的管理方向3、管理者的態度認知第二章：渠道經銷商的客戶資源管理一、客戶資源管理模型的建立【數據分析】1、來店量2、成交率二、來店客戶資源管理方法【互動討論】1、資料及時性2、資料完整性3、資料真實性三、意向客戶資源管理方法1、跟......

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