廈門市場工程學(xué)培訓(xùn)公開課

高績效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 廈門：2026年03月27日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、資深銷售骨干、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。課程大綱一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)1、企業(yè)競爭及客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)2、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)案例：華為的銷售體系與業(yè)績突破之道案例：寶潔SM管理精益之道3、企業(yè)競爭性發(fā)展“金三角”，向客戶創(chuàng)造價(jià)值4、提升比競......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 廈門：2026年04月17日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

引流轉(zhuǎn)化業(yè)績倍增實(shí)操班 廈門：2026年04月17日

1、認(rèn)清門店回歸經(jīng)營本質(zhì)的重要性2、學(xué)會(huì)10種當(dāng)下最流行最實(shí)用的門店引流招數(shù)3、學(xué)會(huì)線上線下一體化“鐵三角”吸客機(jī)制，打開針對性轉(zhuǎn)化魔盒4、學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)成交→轉(zhuǎn)會(huì)員→轉(zhuǎn)鐵粉→轉(zhuǎn)口碑的四連環(huán)轉(zhuǎn)化動(dòng)作分解5、鍛造專業(yè)化顧客進(jìn)店轉(zhuǎn)化策略技巧，提升不同場景的業(yè)績轉(zhuǎn)化率6、學(xué)會(huì)激活......

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2026年05月09日

一、變通售價(jià)來促進(jìn)有效成交1、售價(jià)（1）使用面積單價(jià)：使用面積單價(jià)的劃定（2）貸款：不同年限貸款詳解（3）返租：真實(shí)產(chǎn)權(quán)、虛擬產(chǎn)權(quán)、真實(shí)回報(bào)、虛擬回報(bào)、首付款返租、總款返租、一次性返租扣款、年返扣款構(gòu)成的常見返租模式2、租金（1）租金的計(jì)算方式（2）租金的幾種模式（3）銷售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略（4）使用權(quán)模式使用權(quán)售......

招聘面試中的“望聞問切” 上海：2026年05月28日

企業(yè)都在為“員工離職率”而糾結(jié)，千辛萬苦招來的員工不久就要辦理離職手續(xù)，如同在“破桶里裝水”——永遠(yuǎn)裝不滿。誰是企業(yè)的忠誠員工？“霧里看花 水中望月”——HR 如何在招聘與面試中煉就一雙“......

復(fù)盤及其引導(dǎo)技術(shù) 上海：2026年06月09日

對于大部分企業(yè)的一線員工和基層管理者而言，復(fù)盤有助其高效總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，并有針對性地調(diào)整工作方法與細(xì)節(jié)，從而提升績效。本課程的核心學(xué)習(xí)內(nèi)容是復(fù)盤的（引導(dǎo)）操作方法，非常注重實(shí)際操作的練習(xí)。在課堂中，培訓(xùn)師將手把手帶領(lǐng)學(xué)員走完復(fù)盤的全流程，幫助學(xué)員真正理解并能夠在實(shí)際工作中直接運(yùn)用。課程對象業(yè)務(wù)骨干部門經(jīng)理項(xiàng)目核心參與者/......