南昌銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

領(lǐng)會(huì)并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對(duì)策略、價(jià)值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場(chǎng)景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，提升現(xiàn)有客戶合作層級(jí)。授課對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 南京：2026年06月04日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

銷售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷售策略 杭州：2026年03月27日

在面向大型企業(yè)、政府的復(fù)雜型銷售中，從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到拿下訂單并非一個(gè)一蹴而就的過(guò)程，而是會(huì)面對(duì)像“迷宮”一樣復(fù)雜的客戶組織，并經(jīng)歷一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)的銷售進(jìn)程。而這意味著銷售人員在具體的銷售項(xiàng)目中，不得不面臨三大難點(diǎn)：難點(diǎn)一：銷售的周期長(zhǎng)，復(fù)雜性大難點(diǎn)二：銷售所涉及的客戶人數(shù)多，決策慢難點(diǎn)三：銷售的不可......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2026年05月29日

1.銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者2.大客戶銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售經(jīng)理等資深銷售人員3.銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員4.項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)等售前支持人員課程工具包1.《解決方案銷售模型》2.《發(fā)現(xiàn)工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點(diǎn)1.課程針對(duì)性強(qiáng)，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢(shì)2.課程互......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.銷售人員跟進(jìn)一個(gè)客戶三年時(shí)間，一直無(wú)法達(dá)成合作,怎么辦?2.開發(fā)的都是小客戶，開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原因到底在哪？4.每次銷售會(huì)議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？適用對(duì)象1.制造型企......

數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 蘇州：2026年06月03日

一 完善銷售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系1 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)案例：六層報(bào)表實(shí)際案例展示二 實(shí)用數(shù)據(jù)工具1 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事案例：數(shù)據(jù)挖掘工具使用2 矩陣分析的應(yīng)用3 敏感性分析尋找管理方向案例：多維度規(guī)劃三 制定計(jì)劃組織和流程：更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確獲取數(shù)據(jù)1 支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系2 市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售管理中......

市場(chǎng)營(yíng)銷管理--營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化 廣州：2026年04月11日

第一講 營(yíng)銷哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化保證營(yíng)銷制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營(yíng)銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何從優(yōu)秀到卓......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

企業(yè)收益：1、開發(fā)更多大客戶資源，提升企業(yè)營(yíng)收，獲得豐厚的收益；2、提升企業(yè)的談判能力，增加利潤(rùn)，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏；3、為企業(yè)培養(yǎng)一批大客戶銷售精英，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人收益：1、提高個(gè)人敏銳度，提升關(guān)鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學(xué)會(huì)分析客戶的采購(gòu)流程，并策劃銷售推進(jìn)各階段的應(yīng)對(duì)方案；3、掌握專業(yè)的大客戶銷售的......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

讀懂客戶讓業(yè)績(jī)倍增——知彼解己的銷售策略 主講：戰(zhàn)老師

破冰：九宮格活動(dòng)導(dǎo)入：秒懂客戶心，才能做好銷售1. 學(xué)習(xí)DISC的價(jià)值提問(wèn)：什么客戶最難搞定？案例：銷售敏感度帶來(lái)的不同效果工具1：DISC性格分析問(wèn)卷第一講：讀懂——四種客戶類型解析與保險(xiǎn)銷售策略一、D型客戶的典型特質(zhì)與保險(xiǎn)銷售策略1. D型客戶的顯著特征案例分析：D型客戶視頻2. D型客戶的......

網(wǎng)點(diǎn)存量客戶盤活綜合能力提升 主講：畢老師

客戶資源盤點(diǎn)建立客戶維系管理制度集中提升培訓(xùn)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及實(shí)施組織進(jìn)行存量客戶激活工作培訓(xùn)大綱“融冰行動(dòng)”與陌生客戶建立信任向陌生客戶獲取信息陌生客戶的聯(lián)絡(luò)順序與客戶聯(lián)絡(luò)策略說(shuō)明“八到位”網(wǎng)點(diǎn)氛圍營(yíng)造到位銷售人員配置到位崗位銷售聯(lián)動(dòng)到位客戶歸戶管理到位銷售工具使用到位日常......

一路向C全鏈路出擊 主講：賈老師

2024年即將過(guò)去，這一年，國(guó)際局勢(shì)變幻莫測(cè)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，農(nóng)資行業(yè)仍乏善可陳，在殘酷的紅海血拼中，行業(yè)的集中度快速收攏，產(chǎn)業(yè)格局正在快速重塑。未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)可以說(shuō)充滿了不確定、看不清、搞不透的直觀感受，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)充滿未知的、復(fù)雜的時(shí)代。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，如何逆境謀變，這將是2025重構(gòu)破卷的新戰(zhàn)略挑......

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