南昌銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 長(zhǎng)沙：2026年05月09日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營(yíng)銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場(chǎng)的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個(gè)層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......

城市綜合體的定位、推廣與招商策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年04月11日

學(xué)習(xí)成功商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，掌握如何通過規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)學(xué)習(xí)城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點(diǎn)，掌握商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功的核心秘笈學(xué)習(xí)城市綜合體的項(xiàng)目管理，掌握設(shè)計(jì)、成本、工程等各階段管控要點(diǎn)課程大綱:前言：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)歷程1、廣義商業(yè)地產(chǎn)2、狹義商業(yè)地產(chǎn)3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)劣性4、人才對(duì)商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的意義&mda......

招商策略與招商模式創(chuàng)新 杭州：2026年04月17日

老板、招商負(fù)責(zé)人課程收益1.認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代渠道變革與布局；2.設(shè)計(jì)目標(biāo)經(jīng)銷商360°評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；3.制定經(jīng)銷商開發(fā)策略和拜訪流程；4.提升經(jīng)銷商開發(fā)溝通談判實(shí)戰(zhàn)能力；5.拓展渠道開發(fā)創(chuàng)新思維實(shí)現(xiàn)高效招商。課程亮點(diǎn)1、了解數(shù)字化全渠道全鏈路的營(yíng)銷模式變化；2、精準(zhǔn)招商價(jià)值塑造；3、招商政策與模式創(chuàng)新；4、精準(zhǔn)鎖定目......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與談判技巧 杭州：2026年05月29日

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與談判是很多企業(yè)面臨的重要銷售問題，區(qū)域市場(chǎng)能否進(jìn)行全面覆蓋，覆蓋完成以后有沒有創(chuàng)造出預(yù)期效益，將直接影響到公司銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。本課程從區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研、規(guī)劃、開發(fā)以及談判技巧等角度出發(fā)，全面系統(tǒng)地解決了區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與談判難題，快速提升業(yè)務(wù)人員的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)能力。培訓(xùn)對(duì)象渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對(duì)區(qū)......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 寧波：2026年05月29日

通過本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)手開展分析，對(duì)自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營(yíng)之路，使我們企業(yè)自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”培訓(xùn)受眾:組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價(jià)格，我們?cè)?.....

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2026年04月01日

傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)成本越來越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以支撐門店合理利潤(rùn)，經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的中堅(jiān)力量，其所掌握的市場(chǎng)信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷商作為一個(gè)獨(dú)立而又緊密聯(lián)系廠家的個(gè)體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對(duì)以下7大難題，如何快......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 廣州：2026年04月11日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 主講：謝老師

讓所有參訓(xùn)人員完全熟悉陶瓷行業(yè)終端渠道銷售開發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)，樹立起本行業(yè)品牌意識(shí)；明確終端渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理的重要性，提升終端渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理水平，提高終銷售人員的能力并推動(dòng)銷售量的提升；強(qiáng)化終端渠道管理，運(yùn)用“精耕細(xì)作”的市場(chǎng)操作策略在渠道開發(fā)與推廣以及營(yíng)銷管理上不斷創(chuàng)新。課程大綱：1.1......

渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理的新形態(tài) 主講：姚老師

渠道業(yè)務(wù)的模式，幾十年來長(zhǎng)期存在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，利用了較低的成本，尋求了眾多的合作伙伴，在大面積的市場(chǎng)上獲得有效的增益，隨著經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化，渠道業(yè)務(wù)本身也面臨了巨大的挑戰(zhàn)，但縱觀目前市場(chǎng)上渠道文化,渠道管理和渠道的獲益手段,大部分仍然是傳統(tǒng)招數(shù)，面臨緊迫的挑戰(zhàn)和壓力！那么渠道業(yè)務(wù)都有哪些問題出？比如說:1, 代理商......

如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商——經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下經(jīng)銷商成長(zhǎng)之路 主講：崔老師

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌 培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 引子： 獅子和羚羊的故事 有何啟發(fā) 第一部分：門店未來經(jīng)營(yíng)方向與策略 一、鳳凰涅槃，勇于重生 從坐商到行商 二、學(xué)會(huì)引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求 案例：最牛的營(yíng)業(yè)員 三、從機(jī)會(huì)型向能力型轉(zhuǎn)變 從投機(jī)到理性，從膽商到智商 四、挑戰(zhàn)自己，超越自己 不......

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