海口項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年03月20日

我們經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策找不對(duì)人、做不對(duì)事、說(shuō)不對(duì)話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無(wú)策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了?？蛻舻难哉Z(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂價(jià)值引導(dǎo)......

項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu) 深圳：2026年03月27日

渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問(wèn)題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠(chéng)的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對(duì)我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽(tīng)渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當(dāng)我們的品牌實(shí)力不斷......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月16日

董事長(zhǎng)+營(yíng)銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過(guò)程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓??？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目......

大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月18日

企業(yè)級(jí)銷售中，大客戶經(jīng)理的銷售項(xiàng)目運(yùn)作水平高低直接決定了項(xiàng)目的成功率，然而在實(shí)際的銷售項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)：做項(xiàng)目，依賴關(guān)系和利益紐帶，一旦失去這層保護(hù)傘，輸單概率大大增加；做項(xiàng)目跟著感覺(jué)走，缺乏系統(tǒng)分析和項(xiàng)目運(yùn)作的策略思維；銷售行動(dòng)目標(biāo)不清晰，為行動(dòng)而行動(dòng)，容易被友商和客戶牽著鼻子走；運(yùn)作項(xiàng)目只看點(diǎn)和線，不......

溝通藝術(shù)與關(guān)系協(xié)調(diào) 上海：2026年05月08日

深化對(duì)“管理溝通”的認(rèn)識(shí)、感悟人際關(guān)系的秘訣深入認(rèn)識(shí)不同的溝通風(fēng)格，提高對(duì)他人溝通風(fēng)格的判斷力掌握反饋、下達(dá)指令、批評(píng)與表?yè)P(yáng)技巧的實(shí)用技巧深入了解與上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)之間管理溝通的原則、技巧培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)副總、各部門經(jīng)理、主管、各級(jí)中層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理的、進(jìn)一步想提高管理績(jī)......

行動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn)精品班 ActionSelling Workshop 上海：2026年05月28日

銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師課程收益：1）行動(dòng)銷售 VS.銷售負(fù)責(zé)人（含企業(yè)老板）使銷售效率最大化并達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。使新進(jìn)銷售人員能很快進(jìn)入角色。指導(dǎo)銷售人員設(shè)......