昆明大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

培養(yǎng)頂級(jí)銷售（Top sales）思維和工作習(xí)慣掌握銷售必備的專業(yè)知識(shí)快速?gòu)?fù)制的方法、技能和工具提高大客戶商機(jī)的引導(dǎo)、識(shí)別和挖掘能力解決大客戶商機(jī)數(shù)量/總金額儲(chǔ)備嚴(yán)重不足問題有效識(shí)別和預(yù)防大客戶銷售過程中的的各類風(fēng)險(xiǎn)提高顧問型銷售與關(guān)系型銷售的有效協(xié)同技能提高大客戶銷售關(guān)鍵動(dòng)作的有效性和結(jié)果的可預(yù)測(cè)提高大客戶在不同銷售......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷 廣州：2026年05月15日

營(yíng)銷人員，企業(yè)大客戶營(yíng)銷部門高管，大客戶經(jīng)理課程收益:1、認(rèn)知大客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)特點(diǎn)2、掌握大客戶開發(fā)和成交過程的5個(gè)步驟3、掌握大客戶維護(hù)的要點(diǎn)4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場(chǎng)演練開發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營(yíng)公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)公式業(yè)績(jī)=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長(zhǎng)程度二、大客戶業(yè)務(wù)的......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 廣州：2026年05月29日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 廣州：2026年06月05日

1.確立以客戶為中心的營(yíng)銷思維2.完成團(tuán)隊(duì)《銷售人員業(yè)務(wù)手冊(cè)》3.塑造激情、積極、勤奮的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營(yíng)銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營(yíng)銷中的對(duì)......

年度工作匯報(bào)與總結(jié)-演示文稿的應(yīng)用 北京：2026年04月30日

一、商務(wù)報(bào)告演示文稿的設(shè)計(jì)思路和原則1、幻燈片的設(shè)計(jì)思路和構(gòu)建1.1、金字塔結(jié)構(gòu)1.2、演示文稿的主題和各幻燈片的關(guān)系1.3、幻燈片和word頁(yè)面的關(guān)系3.7、圖示設(shè)計(jì)與美化技巧4、用圖表說話4.1、PowerPoint圖表制作方法與技巧4.2、PowerPoint圖表美化設(shè)計(jì)4.3、真假圖表的使用4.4、制作和美化圖......

新營(yíng)銷戰(zhàn)略 廣州：2026年05月09日

第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟第二講、市場(chǎng)研究1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論......