重慶大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年03月20日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶(hù)行業(yè)從設(shè)備銷(xiāo)售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶(hù)主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買(mǎi)他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

一、大客戶(hù)的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法論2、客戶(hù)細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”與大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)關(guān)系管理 深圳：2026年06月05日

一、大客戶(hù)項(xiàng)目分析與開(kāi)發(fā)1、大客戶(hù)干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問(wèn)2）大客戶(hù)銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售3）找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶(hù)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶(hù)決策干系人分析2、客戶(hù)采購(gòu)階段心理變化與應(yīng)對(duì)1）控制客戶(hù)采購(gòu)進(jìn)程的5大階段嘗試了解、關(guān)注焦點(diǎn)、獲取資訊、權(quán)衡評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 廈門(mén)：2026年05月28日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷(xiāo)售人員接近客戶(hù)，尤其是大客戶(hù)，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶(hù)關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專(zhuān)業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)的忠誠(chéng)度、做好客戶(hù)關(guān)系管理深感困......

ISO14001:2015 環(huán)境管理體系內(nèi)審員 廣州：2026年05月07日

意向提升環(huán)境管理體系內(nèi)審能力的人士企業(yè)內(nèi)有意發(fā)展成為環(huán)境管理體系內(nèi)部審核員的人士進(jìn)行內(nèi)部審核、第二方或第三方審核的人士想加深了解體系、計(jì)劃進(jìn)一步改善環(huán)境管理體系的人士課程收益：認(rèn)識(shí)環(huán)境管理體系審核的重要性，提升審核技巧和方法學(xué)習(xí) ISO 14001:2015 環(huán)境管理體系相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)境因素的評(píng)估方法學(xué)習(xí)相關(guān)的環(huán)境保護(hù)法......

常見(jiàn)勞動(dòng)糾紛、用工風(fēng)險(xiǎn)疑難問(wèn)題精解與案例分析 廣州：2026年05月09日

HR管理者、企業(yè)中高層、法務(wù)、工會(huì)干部。課程大綱專(zhuān)題一、招聘入職1.如何預(yù)防勞動(dòng)者的“應(yīng)聘欺詐”，如何證明勞動(dòng)者的“欺詐”？2.招收應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題？3.招用達(dá)到法定退休年齡的人員，應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題？4.入職前后用人單位應(yīng)告知?jiǎng)趧?dòng)者哪些情況，如何保留證據(jù)？......