貴陽(yáng)大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶需求為中心的解決方案式銷(xiāo)售 重慶：2026年04月03日

二十世紀(jì)八十年代N.R在Huthwaite 帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35000多個(gè)銷(xiāo)售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過(guò)百萬(wàn)美元，橫跨23個(gè)國(guó)家及地區(qū)并覆蓋27個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出了一套具有革命性的銷(xiāo)售理論與方法，同時(shí)也掀起了第三次營(yíng)銷(xiāo)革命，顧問(wèn)式銷(xiāo)售就此誕生！具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷(xiāo)售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營(yíng)銷(xiāo)的鐵三角組織運(yùn)作 重慶：2026年04月03日

銷(xiāo)售主管；中高層銷(xiāo)售管理者；銷(xiāo)售總監(jiān)。課程大綱一、銷(xiāo)售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷(xiāo)售的典型模式和角色分工2、典型銷(xiāo)售流程中的職責(zé)界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責(zé)分工是什么？二、為什么要引入銷(xiāo)售鐵三角1、為什么需要銷(xiāo)售項(xiàng)目管理？2、讓看得見(jiàn)炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責(zé)和典型工具1、大客戶銷(xiāo)......

引爆業(yè)績(jī)---實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判與回款技巧 成都：2026年03月26日

老板、營(yíng)銷(xiāo)高管、經(jīng)理課程亮點(diǎn)1. 工具實(shí)戰(zhàn)：多模型覆蓋拓客、談判、回款全流程；2. 精準(zhǔn)破局：拆解客戶類(lèi)型與決策鏈，直擊溝通、回款難點(diǎn)；3. 能力升級(jí)：融合心理、邏輯、肢體訓(xùn)練，塑造“強(qiáng)要性”銷(xiāo)售能力。課程大綱 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運(yùn)用1.案例研......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略 成都：2026年03月26日

1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

政企客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與技能提升 成都：2026年04月08日

掌握政企客戶銷(xiāo)售的全流程管理，從線索獲取、客戶洞察、商機(jī)挖掘到招標(biāo)談判與交付使用；構(gòu)建解決方案式銷(xiāo)售能力，實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)產(chǎn)品”到“提供價(jià)值”的轉(zhuǎn)型；提升客戶洞察與痛點(diǎn)挖掘能力，精準(zhǔn)把握客戶需求并提出有效解決方案；學(xué)習(xí)5A營(yíng)銷(xiāo)模型、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)定位等前沿方法論，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力......

銷(xiāo)冠思維——大客戶開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

大客戶銷(xiāo)售，是所有銷(xiāo)售類(lèi)型中最難，也是淘汰率最高的一種銷(xiāo)售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見(jiàn)難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見(jiàn)客戶，對(duì)很多銷(xiāo)售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20%左右的人適合做銷(xiāo)售，真正出色的大客戶銷(xiāo)售又很少，能長(zhǎng)期保持出色的更是鳳毛麟角。除了銷(xiāo)售方法......

市場(chǎng)洞察與大客戶進(jìn)程管理 成都：2026年05月14日

營(yíng)銷(xiāo)管理者、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售工程師、渠道經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)等。課程大綱導(dǎo)入篇：重新定義營(yíng)銷(xiāo)1.重新定義營(yíng)銷(xiāo)2.銷(xiāo)售能力公式3.中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式4.確定分組討論的客戶案例工具實(shí)踐：《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI應(yīng)用一：針對(duì)分組確定的客戶案例收集相應(yīng)的客戶情報(bào)信息并完成《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI練習(xí)：學(xué)員使用提示詞標(biāo)......

如何向客戶高層成功銷(xiāo)售 成都：2026年06月04日

資深銷(xiāo)售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷(xiāo)售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽(tīng)課效果更佳）課程大綱【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷(xiāo)售與建立客戶高級(jí)管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級(jí)管理人員的必要性3、了解拜訪高級(jí)管理人員時(shí)須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級(jí)管理人員1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品及政企大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 主講：趙老師

對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)、政府集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，歷來(lái)就不是一件輕松的事情，銷(xiāo)售人員要面對(duì)復(fù)雜的客戶內(nèi)部情況，還要處理多變的外部市場(chǎng)。基予大客戶豐厚的訂單回報(bào)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈，“明爭(zhēng)暗斗、爭(zhēng)奇斗艷”！這就注定要求銷(xiāo)售人員有“非同尋常”的本領(lǐng)，在較為合理的期......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理 主講：趙老師

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標(biāo)準(zhǔn)、大客戶的開(kāi)發(fā)流程、大客戶的關(guān)系突破及維護(hù)、影響客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的......

銀行大客戶“贏”銷(xiāo)之道 主講：李老師

更好了解高客畫(huà)像的前提下建立良好的高客互動(dòng)好關(guān)系掌握大客戶批量化拓展的核心環(huán)節(jié)與步驟掌握大客戶關(guān)系深經(jīng)營(yíng)與升級(jí)的核心環(huán)節(jié)與步驟【課程對(duì)象】各金融機(jī)構(gòu)的主管領(lǐng)導(dǎo)、私行顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理和其他營(yíng)銷(xiāo)崗位等【課程大綱】一、大客戶是一群怎樣的人？1.分析客戶定義客戶畫(huà)像制定客戶標(biāo)準(zhǔn)工具運(yùn)用：客戶分類(lèi)矩陣2.應(yīng)對(duì)大......

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