蘭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

引爆業(yè)績---實戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 成都：2026年03月26日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研討與分析技巧2.客戶“采購氛圍”的多人決定增加了大客戶銷售的難度3.當(dāng)回款遇到困難時，要分清是我的問題還是客戶企業(yè)內(nèi)部政治問題4.向?qū)c內(nèi)線的區(qū)別5.永遠(yuǎn)優(yōu)先分析客戶公司組織架構(gòu)6.大客戶銷售切入點，攻破對手防線7.團(tuán)隊協(xié)作拿......

顧問式銷售策略 成都：2026年03月26日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

在數(shù)字化與市場化深度融合的背景下，政企客戶采購行為日趨理性化、系統(tǒng)化和生態(tài)化，傳統(tǒng)的銷售模式面臨巨大挑戰(zhàn)。政企客戶銷售不僅要求客戶經(jīng)理具備扎實的銷售技能，更需掌握從線索獲取到交付使用的全流程管理能力，以及從關(guān)系營銷向價值營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力。本課程基于吳洪剛博士多年的理論與實踐研究，系統(tǒng)梳理政企客戶銷售的特征、流程與方法......

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

模塊一：Top Sales思維與職業(yè)化修煉大客戶銷售的“十大”困難和挑戰(zhàn)“五個”方面測試你想成為頂級銷售的決心成功大客戶銷售人員的“十項”修煉Top Sales的“六大”特征需要搞定的“三大”客戶業(yè)績......

市場洞察與大客戶進(jìn)程管理 成都：2026年05月14日

本課程旨在通過兩天的沉浸式學(xué)習(xí)與實戰(zhàn)演練，使學(xué)員達(dá)成以下核心目標(biāo)：認(rèn)知重塑：深刻理解SRVDP模型的內(nèi)在邏輯與協(xié)同效應(yīng)，建立以客戶為中心、以價值為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷思維。策略規(guī)劃：掌握運用PESTEL、產(chǎn)業(yè)生命周期等工具進(jìn)行市場趨勢解碼與戰(zhàn)略重構(gòu)的能力，精準(zhǔn)識別市場機(jī)遇。關(guān)系構(gòu)建：學(xué)會運用PDP性格分析、麥肯錫關(guān)系公式等工......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管機(jī)的4種方式3、掌握與客戶組織中的高級管理人員建立可信度的方法4、制定“價值方針模版”與“年度回顧”流程課程對象資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗的學(xué)員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

一.專業(yè)銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區(qū)別二.顧問式銷售三個要素1.掌握客戶購買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個階段都獲得客戶的默許，穩(wěn)步推進(jìn)到下一階段2.3.取得客戶共識，贏得客戶的信任三.顧問式銷售的五個動作......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 西安：2026年06月05日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導(dǎo)及挖掘客戶需求促進(jìn)客戶成交。5．讓客戶視我們?yōu)槔嫱水a(chǎn)生深度信任。6．有效防范客戶異議的產(chǎn)生讓決策更通暢。7．提升銷售團(tuán)隊的專業(yè)水準(zhǔn)以及客戶價值。8．提升產(chǎn)品與服務(wù)明顯或獨特優(yōu)勢呈現(xiàn)力。......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售五步法 主講：黃老師

銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷人員課程收益：幫助銷售人員了解最新發(fā)展形勢，并確定在新形勢下銷售人員的新定位掌握行業(yè)分析的三五五聯(lián)動法，學(xué)會運用此方法進(jìn)行行業(yè)拓展學(xué)會分析行業(yè)客戶背景、現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)、問題、競爭與發(fā)展趨勢，提升行業(yè)化研究分析和行業(yè)化服務(wù)營銷能力掌握一套行業(yè)分析的工具和方法，通過客戶價值鏈分析、需求判斷、需求分析、采......

【打單】——大客戶銷售系列 主講：張老師

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具幫助銷售團(tuán)隊在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作【課程對象】二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者【課程大綱】常見的問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、分析局勢1、大客戶銷售目標(biāo)分析1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與......

業(yè)績倍增-大客戶銷售的天龍八部 主講：司老師

1、如何深層次了解客戶需求2、如何與不同類型的客戶打交道3、有效地解決銷售中存在的溝通困難4、大客戶營銷策略與方法5、客戶談判中取得優(yōu)勢6、如何應(yīng)對客戶投訴7、突破僵局達(dá)成交易8、客戶關(guān)系管理方法培訓(xùn)對象：大客戶銷售人員、銷售專員、銷售經(jīng)理等課程大綱：第一部：和大客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的......

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