蘭州大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年03月20日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問(wèn)題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺(jué)一 平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說(shuō)是高干子弟二 一個(gè)2500萬(wàn)項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個(gè)小公司運(yùn)作過(guò)程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動(dòng)三 從......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2026年06月05日

一、大客戶項(xiàng)目分析與開(kāi)發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問(wèn)2）大客戶銷售與顧問(wèn)式銷售3）找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決策干系人分析2、客戶采購(gòu)階段心理變化與應(yīng)對(duì)1）控制客戶采購(gòu)進(jìn)程的5大階段嘗試了解、關(guān)注焦點(diǎn)、獲取資訊、權(quán)衡評(píng)估、購(gòu)買......

AI+戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下的績(jī)效管理實(shí)操落地班 深圳：2026年04月15日

1. 認(rèn)知升級(jí)： 幫助中高層管理者正確認(rèn)識(shí) AI 時(shí)代績(jī)效管理的目的和價(jià)值，運(yùn)用 AI 工具實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的高效落地。2. 工具掌握： 輕松掌握 AI 輔助下的 KPI 提取和分解方法，能夠從戰(zhàn)略出發(fā)制定公司、部門及職位級(jí) KPI。3. 方案設(shè)計(jì)： 能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)績(jī)效考核方案，利用 AI 優(yōu)化定性定量指標(biāo)，并具備評(píng)判與修正......

供應(yīng)鏈管理專家SCMP 深圳：2026年05月29日

SCMP 供應(yīng)鏈管理專家整套認(rèn)證培訓(xùn)課程分4個(gè)模塊，為供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士量身打造，在知識(shí)結(jié)構(gòu)上講求循序漸進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，并注重實(shí)踐案例的分析講解，即課程具有高端性、專業(yè)性及實(shí)戰(zhàn)性。參與編寫培訓(xùn)教材和出題專家均為國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)鏈專家，均兼具理論功底和至少十余年企業(yè)供應(yīng)鏈高管工作經(jīng)歷，且近年來(lái)仍工作在供應(yīng)鏈管理及教學(xué)前線，保證......