成都大客戶銷售培訓公開課

引爆業績---實戰銷售談判與回款技巧 成都：2026年03月26日

老板、營銷高管、經理課程亮點1. 工具實戰：多模型覆蓋拓客、談判、回款全流程；2. 精準破局：拆解客戶類型與決策鏈，直擊溝通、回款難點；3. 能力升級：融合心理、邏輯、肢體訓練，塑造“強要性”銷售能力。課程大綱 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研......

顧問式銷售策略 成都：2026年03月26日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

掌握政企客戶銷售的全流程管理，從線索獲取、客戶洞察、商機挖掘到招標談判與交付使用；構建解決方案式銷售能力，實現從“賣產品”到“提供價值”的轉型；提升客戶洞察與痛點挖掘能力，精準把握客戶需求并提出有效解決方案；學習5A營銷模型、價值營銷、競爭定位等前沿方法論，增強市場競爭力......

銷冠思維——大客戶開發與管理策略 成都：2026年04月16日

培養頂級銷售（Top sales）思維和工作習慣掌握銷售必備的專業知識快速復制的方法、技能和工具提高大客戶商機的引導、識別和挖掘能力解決大客戶商機數量/總金額儲備嚴重不足問題有效識別和預防大客戶銷售過程中的的各類風險提高顧問型銷售與關系型銷售的有效協同技能提高大客戶銷售關鍵動作的有效性和結果的可預測提高大客戶在不同銷售......

市場洞察與大客戶進程管理 成都：2026年05月14日

導入篇：重新定義營銷1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業業績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實踐：《目標客戶檔案情報卡》AI應用一：針對分組確定的客戶案例收集相應的客戶情報信息并完成《目標客戶檔案情報卡》AI練習：學員使用提示詞標準模板，為客戶案例生成一份《目標客戶檔案情報卡》AI效率提升：AI自動填充6......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非正式影響和權力2、學習如何選擇出需要拜訪的高級管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機會1、分析獲......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

建立深度信任:學習在銷售中與客戶建立長期穩固信任關系的方法，贏得客戶認可，為持續合作奠基。增強策略規劃:了解銷售六大過程，更好地進行銷售策略規劃，提高銷售效率和質量培養專業心態:學習在銷售壓力下保持積極、自信、專業的心態，更好地應對挑戰，提升銷售韌性和穩定性。提升溝通技巧:掌握多樣實用銷售溝通技巧，能針對不同場景和客戶......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 重慶：2026年04月03日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導及挖掘客戶需求促進客戶成交。5．讓客戶視我們為利益同盟產生深度信任。6．有效防范客戶異議的產生讓決策更通暢。7．提升銷售團隊的專業水準以及客戶價值。8．提升產品與服務明顯或獨特優勢呈現力。......

大客戶銷售培訓內訓課程

價值創造大客戶開發與營銷 主講：秦老師

系統全面的銷售流程梳理，豐富詳實戰技巧學習，快速落位到工作中。講師通信運營商（移動）市場營銷出身，具備一線市場營銷及管理背景，有非常豐富的B端市場實戰經驗和優異戰績。【培訓對象】大客戶經理【課程大綱】一、做大客戶銷售，首先要明確銷售的內涵與核心1.從客戶心理分析銷售過程不安不滿（尋找、激發） — 欲求（獲取......

【打單】——大客戶銷售系列 主講：張老師

您有沒有遇到過如下問題和困惑：明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得……銷售經常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦？項目無進展，接下來做什......

解決方案設計工作坊 主講：唐老師

如何成功塑造真正的解決方案導向型組織？如何避免產品本位思維影響解決方案的設計與統籌？如何最大化橋接客戶的價值主張與我方差異化能力？解決好這些問題成為新時期獲得獨特競爭優勢驅動力。您會遇到以下關于解決方案的挑戰嗎？到底什么是解決方案，與產品有什么區別？資料倒是很多，可堆砌起來總是缺少邏輯？客戶需求模糊不清又該怎么來寫解決......

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