武漢顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)公開課

顧問(wèn)式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問(wèn)式銷售1．顧問(wèn)式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問(wèn)式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問(wèn)式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

卓越顧問(wèn)式銷售技巧 杭州：2026年03月24日

一.專業(yè)銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區(qū)別二.顧問(wèn)式銷售三個(gè)要素1.掌握客戶購(gòu)買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個(gè)階段都獲得客戶的默許，穩(wěn)步推進(jìn)到下一階段2.3.取得客戶共識(shí)，贏得客戶的信任三.顧問(wèn)式銷售的五個(gè)動(dòng)作......

顧問(wèn)式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問(wèn)角色分析 – 解決問(wèn)題型銷售2．銷售訪談流程開場(chǎng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．......

SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2026年04月24日

1、掌握SPIN顧問(wèn)式銷售技巧的核心概念和流程；2、運(yùn)用SPIN挖掘客戶需求、提供專業(yè)建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。4、增強(qiáng)銷售人員的專業(yè)能力和心態(tài)自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動(dòng)機(jī)，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問(wèn)式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶......

TTT培訓(xùn)師必備：講授與引導(dǎo)技術(shù) 上海：2026年03月30日

1. 培訓(xùn)師的角色與特點(diǎn)* 培訓(xùn)的類型、階段、層次* 培訓(xùn)與教育的不同之處* 培訓(xùn)的類型和各類培訓(xùn)的實(shí)施過(guò)程* 優(yōu)秀培訓(xùn)師的特質(zhì)2. 了解你的授課對(duì)象* 為什么了解學(xué)員如此重要* 成人學(xué)習(xí)的原理、特點(diǎn)和風(fēng)格* 了解學(xué)員的類型3. 培訓(xùn)師的演講技巧* 克服緊張情緒* 語(yǔ)言的運(yùn)用* 聲調(diào)的運(yùn)用* 形體語(yǔ)言4. 培訓(xùn)師的控場(chǎng)......

影響力密碼?打開協(xié)作中的鎖 北京：2026年05月07日

【解決問(wèn)題】一、無(wú)法得到團(tuán)隊(duì)的支持二、無(wú)法影響合作伙伴更好配合三、他人不愿意支持你的工作四、得不到跨部門的有效支持課程收益一、個(gè)人收益1.項(xiàng)目細(xì)節(jié)把控力2.項(xiàng)目執(zhí)行中抓重點(diǎn)功難點(diǎn)的能力3.提升工作效率4.人際交往能力5.拓寬職業(yè)前景二、組織收益1.讓跨部門協(xié)作更順暢2.加快重要項(xiàng)目執(zhí)行效率3.提升部門間配合度4.幫助組......