哈爾濱大客戶銷售培訓(xùn)公開課

價(jià)值營銷—大客戶深度管理 青島：2026年04月10日

在關(guān)鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶關(guān)系“很好”？對關(guān)系的測量若沒有一個客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費(fèi)銷售結(jié)果低效不可避......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 青島：2026年04月16日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標(biāo)書一看就是參照競爭對手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競爭對手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年04月18日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 北京：2026年03月26日

工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等【課程大綱】1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷......

海外大客戶與海外營銷渠道的開發(fā)與管理 北京：2026年03月27日

本課程聚焦于海外大客戶開發(fā)與營銷渠道管理的核心策略與實(shí)踐，旨在幫助企業(yè)系統(tǒng)化地拓展國際市場并提升競爭力。課程背景基于全球市場動態(tài)和企業(yè)出海的實(shí)際挑戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)在復(fù)雜國際環(huán)境中構(gòu)建可持續(xù)的客戶關(guān)系和分銷網(wǎng)絡(luò)的必要性。‌前言、海外客戶開發(fā)與渠道管理九大原則1、國際與國家規(guī)則2、核心優(yōu)勢3、商業(yè)模式4、貿(mào)易方式5、產(chǎn)品......

大客戶營銷與客戶關(guān)系管理策略 北京：2026年03月27日

本課程專為企業(yè)銷售人員、業(yè)務(wù)人員開發(fā)設(shè)計(jì)。企業(yè)銷售總經(jīng)理和總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、市場部門經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員也能從本課程中獲益。【課程大綱】第一單元 解讀營銷是業(yè)績提升關(guān)鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）營銷是企業(yè)最重要的工作案例：阿里巴巴與華為第二單元 經(jīng)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售的策略與技巧 主講：梁老師

課程背景：傳統(tǒng)銷售的銷售理念認(rèn)為，客戶是上帝，好商品就是性能好、價(jià)格低，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷售；而顧問式銷售認(rèn)為，客戶是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，而我們銷售人員是客戶采購過程中值得信任的顧問，可以看出，顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上，不再單純地將自己定位為賣方角度，由......

SPIN—顧問式銷售流程 主講：張老師

大客戶銷售技能訓(xùn)練為您帶來6大收獲！迅速洞察客戶在不同購買階段的需求，積極調(diào)整銷售策略從而贏得訂單。熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法。掌握科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交機(jī)率。掌握相應(yīng)的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶接觸技巧。您走出現(xiàn)有銷售困境......

顧問式強(qiáng)化銷售訓(xùn)練 主講：包老師

大客戶營銷總監(jiān)、大客戶資深經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售工程師、銷售主管、大客戶代表、售前工程師、服務(wù)工程師等適用范圍：特別適合于工業(yè)自動化、大型設(shè)備、醫(yī)療器械及大型設(shè)備、通信設(shè)備與高新技術(shù)企業(yè)，如信息化設(shè)備、IT設(shè)備、IT軟件供應(yīng)商、電信設(shè)備、大型設(shè)備供應(yīng)商等課程特色：采取“培”與“訓(xùn)&rd......

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