長沙銷售策略培訓公開課

大客戶開發銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向專業營銷轉變二、營銷冰......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2026年04月11日

營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理課程大綱：第一講 營銷哲學市場經濟的本質市場競爭的性質市場營銷觀念的演變企業營銷環境的變化保證營銷制度執行力如何對待不守規矩的人管理應用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業價值的創造企業管理倫......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

專門針對B2B做項目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經理、銷售總監。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；......

B2B科學銷售訓戰營—「標準化+數智化」實現業績規?；鲩L 廣州：2026年05月14日

既學習標桿與經典方法，又現場輸出解決方案。「訓戰結合」是華為大學探索出來非常高效的學習范式，“怎么學”與“學什么”同等重要，采取企業組團方式，將企業的共識過程搬到課程現場，邊研討、邊決策、邊輸出，同時也可借鑒其他優秀企業經驗，確保方向正確與高效。課程收獲1.輸出自己公司的......

大客戶開發與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

向華為學習：構建持續贏單的銷售系統（張老師） 廣州：2026年06月04日

大客戶銷售總監/經理/主管；中高層銷售管理者課程背景華為拿下一個個訂單的秘訣：構建不依賴人的銷售體系1987年，2萬元起家；2019年，19萬員工，年收入超8588億人民幣。經過30多年的發展，華為成為了通信行業全球排名第一、手機行業全球排名第二的全球化大型公司。華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業生存下來的？華為......

顧問式銷售策略 廣州：2026年06月17日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略 佛山：2026年05月08日

銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者、大客戶經理等資深銷售人員、銷售經理、銷售代表等銷售骨干人員項目經理、技術顧問等銷售支持人員課程背景在面向大型企業、政府的復雜型銷售中，從發現機會到拿下訂單并非一個一蹴而就的過程，而是會面對像“迷宮”一樣復雜的客戶組織，并經歷一系列復雜環節的銷售進程。......

銷售策略培訓內訓課程

新營銷，新理念 主講：楊老師

沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業管理何以立足市場？營銷是企業的命脈，您和您的企業是不是出現以下情況？銷售額下降，企業增長緩慢，行業競爭加劇，企業銷售成本居高不下等等營銷問題，是否思考這些問題背后深層次的原因，營銷環境變了，企業的營銷觀念卻沒有得到根本的改變；大多數企業只注重短期的經營成果，缺乏長期的經營戰略......

銷售方法論共創 主講：唐老師

本課程針對銷售管理者在業績預測管理、項目 review 以及團隊和銷售成員技能診斷和輔導時遇到的挑戰而開發設計的，梳理萃取出自己的銷售流程并應用實踐，從而提升銷售管理者的業務管理能力。因此本課程是分析業務，洞察業務的實際工作方法，是理解客戶采購&銷售行為，從而把企業最佳實踐萃取出來的課程，重在落地應用、持續優化......

華為銷售訓戰—在戰爭中學習戰爭 主講：王老師

以企業大客戶銷售的真實案例為載體，運用華為訓戰邏輯設計，聚焦多個銷售關鍵場景和挑戰，標準化訓練銷售人員作戰能力。【課程對象】大客戶銷售人員，銷售主管，解決方案經理，產品經理，團隊長，分管領導等人員，或對標華為的鐵三角小組成員，每組5-8人，4-5個小組；【課程大綱】開場：團隊組建與破冰：Check in•團隊......

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