長(zhǎng)沙大客戶銷售培訓(xùn)公開課

全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷 武漢：2026年03月26日

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)爭(zhēng)奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利，必須依賴客戶，要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須重視客戶關(guān)系。為什么有的企業(yè)員工，只怕老板，不怕客戶？為什么技術(shù)型企業(yè)，往往只是站在技術(shù)的角度，而缺乏從客戶需求的角度考慮問(wèn)題？為什么很多客戶的合作只是一錘子買賣，很難形成長(zhǎng)期合作的關(guān)系？為什么......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 武漢：2026年05月08日

企業(yè)收益：1、引進(jìn)解決方案銷售流程管理體系與系列工具，縮短銷售周期，減少銷售成本；2、挖掘新的客戶資源，并與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)；3、構(gòu)建解決方案式銷售的企業(yè)文化，培養(yǎng)卓越的銷售精英，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷售工具、銷售技巧和方法；2、利用資源對(duì)客戶進(jìn)行研究，并制定拜......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時(shí)也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)互動(dòng)討論：如何做出有效選擇？(3)結(jié)論分析：關(guān)系營(yíng)銷滿足客戶情感的安全性，產(chǎn)品......

政企大客戶公關(guān)與營(yíng)銷技巧 廣州：2026年04月10日

營(yíng)銷高管、經(jīng)理課程大綱第一部分 銷售創(chuàng)新的價(jià)值一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化二、銷售創(chuàng)新的意義三、政企客戶銷售創(chuàng)新的方向第二部分 大客戶畫像分析一、大客戶的價(jià)值二、大客戶的劃分三、大客戶采購(gòu)的特點(diǎn)四、大客戶采購(gòu)組織架構(gòu)分析五、大客戶采購(gòu)影響因素分析六、大客戶開發(fā)流程分析練習(xí)：大客戶開發(fā)步驟及關(guān)鍵工作任務(wù)清單七、大客戶銷售人員的......

關(guān)鍵大客戶銷售：讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn) 廣州：2026年04月11日

開篇：大客戶營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別從普通銷售向銷售天才的晉級(jí)路徑銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標(biāo)客戶研究與需求分析你是客戶心目中的Mr. A嗎？客戶購(gòu)買流程與決策行為分析定位客戶的“改變動(dòng)機(jī)”業(yè)務(wù)痛點(diǎn)速查表的應(yīng)用客戶癢點(diǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略采購(gòu)決......

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 廣州：2026年04月16日

一、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，要有整體控局思路——銷售的整體思路備注：實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，如果不能整體控局，價(jià)值輸出只是一個(gè)點(diǎn)，不能做到全面，那就處處是漏洞。1、客戶的決策分析1.1關(guān)鍵人物最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)使用決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)線與判斷標(biāo)準(zhǔn)1.2客戶對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)知客戶常見(jiàn)現(xiàn)狀解析工具：整體控......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

專門針對(duì)B2B做項(xiàng)目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問(wèn)特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 廣州：2026年05月08日

1.提高銷售人員商務(wù)溝通能力、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造2.系統(tǒng)回顧銷售工作，并針對(duì)最佳實(shí)踐萃取模型3.打造像狼一樣具有專業(yè)銷售技能的銷售精英團(tuán)隊(duì)4.打造像狼一樣具有默契及超強(qiáng)執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)及銷售精英課程大綱第一天破冰：團(tuán)隊(duì)建設(shè)（9:00-9:30）第二部分角色的轉(zhuǎn)變——從被動(dòng)接單員向主動(dòng)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)變第三......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售與管理(KAM)培訓(xùn) 主講：張老師

從本質(zhì)上了解大客戶銷售以及與一般銷售的區(qū)別；學(xué)習(xí)大客戶信息收集與解讀的方法；了解大客戶采購(gòu)的六大步驟；學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售技巧；掌握不同階段針對(duì)大客戶的管理方法；掌握大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的策略及方法。培訓(xùn)對(duì)象：大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售主管和優(yōu)秀的銷售人員課程大綱：第一單元：激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶一、......

大客戶銷售訓(xùn)練 主講：韓老師

隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對(duì)于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用，那么如何針對(duì)這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開發(fā)和維護(hù)是銷售管理者不能忽視的一個(gè)重要話題......

價(jià)值引領(lǐng)：大客戶銷售的目標(biāo)客戶挖掘與關(guān)鍵溝通 主講：尚老師

大客戶銷售/B2B銷售/大客戶經(jīng)理/儲(chǔ)備銷售管理者/銷售管理者/售前工程師【課程大綱】第一單元：如何找到目標(biāo)客戶，挖掘客戶聯(lián)系信息？1、確定理想客戶畫像（ICP）；2、潛在客戶-線索-商機(jī)的定義與區(qū)分；3、尋找潛在客戶的方法；同業(yè)伙伴介紹；老客戶轉(zhuǎn)介紹；行業(yè)協(xié)會(huì)/會(huì)議；競(jìng)品客戶清單；其他；4、客戶信息的收集與篩選；客戶......

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