鄭州項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年03月20日

培養(yǎng)學(xué)員對項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對象：主要針對項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

項(xiàng)目運(yùn)作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu) 深圳：2026年03月27日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作原理第一部分之學(xué)習(xí)目的：要駕馭渠道首先要駕馭項(xiàng)目，項(xiàng)目運(yùn)作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學(xué)員學(xué)會項(xiàng)目運(yùn)作的基本過程和規(guī)律。第一章 案例中體會項(xiàng)目運(yùn)作本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺一.平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月16日

上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請與評審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會抓??？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會點(diǎn)立項(xiàng)（3）立項(xiàng)定級參考原則（4）項(xiàng)......

大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月18日

1、建立項(xiàng)目型結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程，全面的銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力的提升訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)形成統(tǒng)一的銷售項(xiàng)目運(yùn)作打法。2、培養(yǎng)項(xiàng)目型銷售的分析，研判能力：分析項(xiàng)目型決策角色，決策影響力，決策結(jié)構(gòu)，決策流程，項(xiàng)目形勢3、提升項(xiàng)目型銷售的應(yīng)對，博弈能力：提煉項(xiàng)目型決策鏈角色特點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，提升針對客戶角色制定應(yīng)對措施的能力......

狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 廣州：2026年05月29日

第一部分 銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析1.市場運(yùn)作的推拉現(xiàn)象2.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析第二部分 狼性團(tuán)隊(duì)特征1.狼性協(xié)作共贏2.狼性永不言敗3.狼性拼博競爭4.狼性勇于承擔(dān)5.狼性超強(qiáng)執(zhí)行6.狼性和諧共處7.狼性絕對忠誠第三部分 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)1.銷售管理的核心2.如何制定銷售目標(biāo)第四部分 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)1.市場......

行為安全管理實(shí)戰(zhàn)與推進(jìn)技巧-BSM 上海：2026年06月01日

1.BSM理論基礎(chǔ)•行為安全管理模式的原則和基礎(chǔ)•行為安全管理模式發(fā)展簡史•行為管理方法的心理學(xué)原理•行為安全管理模式的原則和好處2.BSM實(shí)施基礎(chǔ)•行為改變的ABC模式•傳統(tǒng)安全管理Vs.行為安全管理3. 行為安全管理的實(shí)施•行為安全管理實(shí)施流程圖......