石家莊銷售計劃培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 北京：2026年03月20日

一、導(dǎo)論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實踐看流程體系構(gòu)建的價值2、業(yè)界標桿企業(yè)流程管理框架3、流程：金錢和教訓(xùn)換來的優(yōu)秀實踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、變革需要循序漸進6、小結(jié)：華為理解的CRM是什么？三、從線索到回款（LTC）流......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2026年03月23日

銷售助理處在一個關(guān)鍵的位置，需要同時面對客戶、團隊成員和經(jīng)理。他們需要擁有積極的工作態(tài)度，良好的工作技能和專業(yè)素養(yǎng)，在平凡的工作中為上司、公司增加價值。本課程為您設(shè)計專業(yè)的各種培訓(xùn)、訓(xùn)練，引導(dǎo)您成為職業(yè)的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關(guān)系和管理日程之外，在其他方面發(fā)揮更多有用且公認的附加值，在......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

卓有成效的客戶拜訪 北京：2026年03月25日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機的三步方程式4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時機產(chǎn)品......

設(shè)備全生命周期管理 上海：2026年05月12日

設(shè)備管理員、設(shè)備全壽命周期相關(guān)部門經(jīng)理、精益推進專員、維保部等設(shè)備維護保養(yǎng)人員，設(shè)備工程師，設(shè)備經(jīng)理課程大綱第1章：設(shè)備全壽命周期管理概述1.設(shè)備管理的發(fā)展概要1）廣義的設(shè)備管理領(lǐng)域2）設(shè)備管理的歷史及未來發(fā)展方向2.TPM設(shè)備管理模式的先進性1）傳統(tǒng)設(shè)備管理模式的局限性2）TPM八大支柱關(guān)系圖3.設(shè)備全壽命周期管理1......

精益生產(chǎn)管理實戰(zhàn)演練 上海：2026年04月02日

公司經(jīng)營管理者，IE部門主管、經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理、廠長，物控部門主管、經(jīng)理，現(xiàn)場制造工程師、主管及有興趣之人士。課程提綱：一、精益生產(chǎn)管理體系1．市場環(huán)境的變化2．可怕的解決辦法3．企業(yè)生產(chǎn)計劃制定方法再現(xiàn)※ 精益生產(chǎn)模擬演練4．精益生產(chǎn)概論5．實現(xiàn)精益生產(chǎn)五項原則6．推行精益生產(chǎn)的指導(dǎo)思想與常用工具案例分享：某企業(yè)實施精......