上海大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2026年03月23日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 上海：2026年03月26日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 上海：2026年03月30日

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰(shuí)是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大客戶開發(fā)與管理難點(diǎn)分析大客戶購(gòu)買流程解析第二......

大客戶開發(fā)與管理 上海：2026年04月15日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

企業(yè)固定資產(chǎn)管理 深圳：2026年04月16日

數(shù)智化資產(chǎn)管理已經(jīng)成為企業(yè)價(jià)值管理與時(shí)俱進(jìn)不可或缺的創(chuàng)新主題。企業(yè)資產(chǎn)是現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)造價(jià)值的重要資源和資本，也是實(shí)現(xiàn)股東利益最大化的物質(zhì)和資源基礎(chǔ)。如何獲取、應(yīng)用資產(chǎn)、維護(hù)保管資產(chǎn)、保持資產(chǎn)價(jià)值增值，增強(qiáng)資產(chǎn)流動(dòng)性、安全性和創(chuàng)造價(jià)值持續(xù)性等等，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中必不可少的核心基礎(chǔ)工作，是財(cái)務(wù)管理的重要組成......

向標(biāo)桿學(xué)增長(zhǎng)一奮斗者文化與績(jī)效管理與激勵(lì)制度 深圳：2026年06月05日

一.管理理念大碰撞1）標(biāo)桿企業(yè)基本假設(shè)（底層邏輯）1）錯(cuò)誤的假設(shè)，導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果2）方向大致正確，組織充滿活力3）多少大公司倒在方向大致不正確的路上4）人力資本增值優(yōu)于財(cái)務(wù)資本增值：優(yōu)先投、舍得投、連續(xù)投5）激發(fā)組織和個(gè)體活力的標(biāo)桿企業(yè)四大機(jī)制激勵(lì)機(jī)制：推動(dòng)力牽引機(jī)制：拉力競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制：壓力約束機(jī)制：控制力6）不同企......