濟南銷售策略培訓公開課

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；小組討論練習“客戶篩選準則”3、大客戶銷售的思維......

顧問式銷售策略 北京：2026年04月02日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

一、策略銷售概述1.了解策略銷售的意義2.策略銷售心法---信念的力量?視頻：解讀信念的力量二、了解客戶采購要素1.了解客戶需求2.快速與決策人建立信任3.有效闡述解決方案的價值4.確保客戶滿意三、策略銷售前的準備1.收集客戶資料2.關心客戶行業發展方向3.關心客戶的業務及工作流程4.客戶組織結構分析---&ldquo......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2026年06月04日

尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術服務型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？......

國際貿易風險管控與進出口實務 上海：2026年04月20日

國際采購員、進出口關務人員、國際銷售、國際貿易客服、貿易合規管理人員、國際貨代、國際預算人員；與物流、風險管控等相關的經理、主管、工作人員學員要求：建議具有一定國際貿易工作經驗的人員，即工作中操作過國際貿易與進出口業課程大綱一 國際貿易綜述1 國際貿易概述2 國際貿易類型案例：從一起質量投訴來看間接過境貿易與間接貿易的......

未來已來——大數據審計 北京：2026年06月01日

• 企業內部審計、內部控制、紀檢監察部門負責人• 從事內部審計、內部控制、紀檢監察實務操作的部門主管及一般員工• 其他對內部審計感興趣的有識之士課程收益掌握大數據，云計算，區塊鏈的特點；掌握智能內審轉型的模式；掌握邁向智能內審需要的基礎知識和工具方法；掌握智能審計運用的實操經驗、分析方法和......