方案營銷培訓

方案營銷培訓公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作深圳：2026年05月08日

第一節大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標桿企業為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關鍵環節——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關鍵動作第二節大客戶開發一、......

企業內部大V短視頻培養青島：2026年04月17日

第一講：角色定位——具備能力1、對企業文化的基本認知2、通訊員自身的三種基本角色3、應該具備的基本功：5狗+4力+5有+7化8感眾多案例分享第二講：基本職責——存在價值1、上傳下達，挖掘新聞素材2、做好小喇叭和文化滲透工作3、做好工作的前提是走心+用情4、角色轉變從文化宣......

微文案訓戰班：基于朋友圈·社群·海報·短視頻四大場景上海：2026年04月17日

企業收益：1、實現有效推廣，避免無效宣發帶來的成本浪費；2、高傳播力的微文案，可以迅速擴大品牌影響力；3、高轉化力的微文案，可以有效提升投入產出比。崗位收益：1、熟悉“鐵三角”、“五字訣”，對有效微文案形成清晰認知；2、通過案例講解，掌握“需求放大&rdquo......

高績效店長的店面運營管理杭州：2026年05月29日

1.實戰講授如何進行店面運營2.全面解析店面引流品牌打造3.掌握業績倍增的客流量管理4.全方位教學高業績店面營銷5.精準找到店長的定位與角色認知課程大綱一、我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---店長的定位與角色認知1.店長的定位與角色認知、以及店長的工作職責2.店長的工作重點內容：店長管理管什么？人、財、物、技、時......

方案營銷培訓內訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

本課程全面借鑒：lIBM SSM銷售方法論體系；l華為公司”鐵三角”大客戶營銷的最佳行為研究；l解決方案導向型組織的研究；l組織行為學中合作行為以及目標利益、合作機制、心智障礙、觀念影響及協同機制等方面的研究；經過全面而系統的討論分析，最終開發了本課程。通過本課程的培訓實施，企業市場營銷人員將可......

基于產品組合的方案營銷主講：何老師

?充分認識大客戶解決方案營銷的特點?快速識別和捕捉市場機會，并深入地透視與評估商機?掌握在市場競爭中如何選擇競爭策略，如何設計關系策略?更加科學全面地制定大客戶營銷計劃，充分整合資源與能力?充分掌握解決方案銷售的策略、方法和技巧，并充分運用CRM系統工具課程特色?通過案例分析引導課程教學要點，讓學員總結和反思自身的現狀......

基于互聯網思維的解決方案營銷主講：何老師

第一講、互聯網時代大客戶營銷思維1、輔助采購思維2、用戶思維3、體驗思維第二講、互聯網時代方案營銷的七個階段1、第一階段——了解客戶（1）客戶評估業務環境階段--關于客戶采購流程的幾個問題（2）客戶的業務驅動力&規劃（3）客戶組織結構圖--誰是相關負責人?（4）客戶關鍵人物所關注的問題（......

解決方案營銷場景式實戰訓練工作坊主講：馮老師

時間安排課程內容第一天上午第一篇：理論導入篇1、客戶采購流程及銷售流程2、B2B和B2C營銷的區別3、大項目銷售五要素1）N客戶需求2）S解決方案3）A決策者4）B利益5）C競爭者4、大項目銷售流程1）獲取商機2）洞察客戶3）探索方案4）呈現價值5）合作共贏第二篇：演練規則篇1、小組成立公司2、講解演練規則3、演練流程......