大客戶營銷培訓

大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷與客戶關系管理策略北京：2026年03月27日

本課程專為企業銷售人員、業務人員開發設計。企業銷售總經理和總監、銷售部門經理、市場部門經理、地區銷售經理、品牌經理、產品經理以及其他領域的管理人員也能從本課程中獲益。【課程大綱】第一單元解讀營銷是業績提升關鍵（一）不同企業形態的營銷理解案例：蘋果公司與銀行業（二）營銷是企業最重要的工作案例：阿里巴巴與華為第二單元經......

工業品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業務管控-“天龍八部”大客戶戰略的管理-“六大步驟&rd......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖深圳：2026年04月24日

2020年的一場疫情，讓整個中國的企業級市場發生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個市場的競爭。第一：在投資、消費、產業杠桿衰退的情況下，從工業品制造業的角度來說，提升新技術、新材料、新產業化的任務已經變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經濟發展對新杠桿的動力，帶來的是大產業鏈、大行業鏈、大資金鏈的項目需求，這導致......

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理北京：2026年05月07日

銷售管理者、大客戶經理等。課程背景在商業領域中，隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業生存發展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創造出80%的利潤。&l......

大客戶營銷培訓內訓課程

大客戶營銷實戰訓練營主講：胡老師

1、能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息2、對大客戶信息能夠有效分析與評估3、掌握實戰的大客戶銷售實戰工具和技巧4、掌握大客戶關系建立與維護技巧課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客戶內部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

當前存量博弈的周期中，市場環境風詭云譎，客戶需求發生著改變，期望值也發生改變，決策流程更是改變，您的大客戶營銷團隊是否也存在如下困局：1.無法找到營銷業績可持續增長的作戰模式！2.無法在營銷組織內形成統一的銷售語言與行為標準!3.無法擺脫無休止的價格競爭和不可控的商機流失！4.無法建立高ROI的客戶開發計劃和高品質的競......

策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

1、掌握篩選大客戶的科學方法；2、掌握STP營銷理論的概念，并深刻理解“客戶細分”是所有銷售活動的基礎，也是業務可以長期穩定發展的根基；3、掌握建立大客戶檔案的三大部分和七大要點；4、提升大客戶進攻策略制定的準確性；5、強化創造性思維，并有能力應用于大客戶銷售活動中；6、系統化掌握客戶溝通技巧，......

大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

第一講：洞察先機，智定乾坤——大客戶洞察與策略制定一、大客戶識別與定位1. 大客戶的定義與標準2. 識別潛在的大客戶群體3. 大客戶的市場分布與趨勢分析二、深度洞察大客戶需求1. 挖掘大客戶的顯性需求2. 探索大客戶的隱性需求工具應用：構建與運用大客戶需求分析模型三、制定針對性營銷策略1. 明確......