銷售心理學培訓
銷售心理學通常包括銷售過程中銷售主體的心理現象和原理、銷售對象-客戶在購買過程中的心理現象和原理，以及銷售過程中互動雙方的社會心理學現象和原理。我們認為，在所謂的成功學中所極力鼓吹的成功心理學，實際上并不能成功指引銷售行為，反而容易淪為一種無效的心理操控行為。
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銷售心理學——客戶心理分析與情商管理 上海：2026年03月19日
企業的客服主管、銷售主管及銷售經理課程大綱：第一講 洞悉客戶的心理需要，妥善處理滿足其訴求團隊研討：客戶為何要選擇我們的產品？1.客戶購買產品的心理訴求是什么？2.客戶選擇公司產品的動機：驅力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的種類：功利性（功能性－產品質量、退換貨）享樂性（主觀性的、情感......
久贏真經——銷售心理學 南京：2026年04月02日
1、了解銷售心理學在銷售過程中的價值2、銷售的“久贏真經”使受訓人員具有超強的競爭力3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧4、打造卓越銷售人員課程大綱:第一重：千萬別做那條狗---習得性無助成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則第二重：要讓自己名遠揚---首因效應以“貿......
銷售心理學——客戶心理分析與情商管理 北京：2026年04月15日
第一講 洞悉客戶的心理需要，妥善處理滿足其訴求團隊研討：客戶為何要選擇我們的產品？1.客戶購買產品的心理訴求是什么？2.客戶選擇公司產品的動機：驅力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的種類：功利性（功能性－產品質量、退換貨）享樂性（主觀性的、情感體驗－－VIP貴賓）客戶心理需要的類別：體驗......
銷售心理學：客戶心理分析與情商管理 廣州：2026年04月17日
導語：初識銷售心理學團隊研討：從工作的服務溝通中談客戶心理（最難忘的一件事）第一講 洞悉客戶心理需求，有效締結訂單測試覺察：你的成就動機如何？（心理投射）?覺察客戶投資理財的需求動機?麥克萊蘭定律（成就需要、歸屬需要、權力需要）?馬斯洛的需求層次?從DISC性格分析看客戶的風險收益偏好自我測評：我的性格特征是什么？?認......
銷售心理學培訓內訓課程
高端客戶銷售心理學與溝通技巧 主講：劉老師
針對銷售心理學/高端客戶銷售實際情況上之必要共通課題研究其相關的基本原則、方法及概念。尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業主管訓練課程。協助銷售人員在面對挑戰與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經驗中......
銷售心理學---讓成交輕而易舉 主講：盧老師
各企業團隊中高層管理人員、銷售人員和基層員工。對心理學有興趣的人士。課程綱要一、開場1、講師自我介紹2、破冰互動游戲3、分組和討論二、什么是銷售1、銷售不是賣產品，而是賣感覺2、銷售不是賣產品，而是買自己和感情3、銷售成本和銷售收益對比的二八原則三、消費心理學1、消費者心理分析：顧客為什么冷淡2、消費者心理分析：顧客為......
銷售心理學—影響力訓練課程 主講：胡老師
80%成功的銷售取決于銷售人員的心理動力。而純粹的銷售技巧，對于一群缺乏銷售動力的人來說幾乎沒有什么意義。就銷售團隊而言，傳授技巧是非常有限的，而開發心理動力，進而使銷售人員不斷地創造技巧，其前景將更加廣闊。課程對象：銷售經理、銷售主管、銷售代表、客戶經理、市場代表課程大綱：第一單元 頂尖的心理銷售高手的途徑1.心理學......
搞定金主—拿下高端客戶銷售心理學 主講：張老師
理財顧問、銷售顧問、銷售經理、銷售總監課程大綱第一講：火眼金睛——識別客戶1. 高凈值客戶“畫像”2. 高凈值人群投資心理分析三要素3. 高凈值人群主要的資產配置方式與渠道4. 高凈值客戶投資關注三方面5. 挖掘高凈值客戶四渠道第二講：分毫析厘—客戶分析一、客......
