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培訓(xùn)受眾:

買手、產(chǎn)品總監(jiān)、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)

課程收益:

●了解商品采購的真正含義和作用

●深度了解采購前，挖掘市場情報的方法、技巧及重要性

●使買手學(xué)習(xí)如何操控商品從無到有，在產(chǎn)品規(guī)劃時對產(chǎn)品進行整合

●掌握品牌商品的企劃（采購）的方法和技巧

●站在品牌買手的角度控制商品以提高整體商品市場競爭力

課程大綱:

一、概念導(dǎo)入——什么是“買手”?

——產(chǎn)品與商品的區(qū)別

1、專業(yè)買手的概念

A、企業(yè)發(fā)展中買手的不同功能

B、買手的不同表現(xiàn)

C、不同買手的業(yè)務(wù)重點

2、成為專業(yè)買手的必要條件

——時尚數(shù)據(jù)分析掌握、

——品牌運作分析和產(chǎn)業(yè)分布、

——銷售預(yù)測、

——商品類別選擇、

——配比價格制定

¬ ——定貨與選貨

——商品的評審與組貨

3、買手的職能以及責(zé)任

4、買手的核心工作內(nèi)容

5、買手工作的注意4個要點

第二節(jié)：商品采購的關(guān)鍵步驟與流程

第一步：買手采購前需要掌握哪些必要信息?

1、終端市場的信息收集

A、市場信息——銷售類信息——渠道類信息——競爭品牌類信息——企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類信息

包括：

1、歷史銷售數(shù)據(jù)的分析

2、剩余商品數(shù)據(jù)分析

3、商品整體及單店銷售預(yù)測

4、不同店鋪級別及其配套商品的組織

5、銷售商品的分類搭配組合——價、色、款、材、碼、風(fēng)格、設(shè)計

6、公司及各店定期促銷計劃的評估與分析

2、流行趨勢的信息收集

——流行色——流行面料——流行風(fēng)格等

必須做到: A、我是誰？B、我要做什么？C、我要準備什么？

第二步：如何制訂品牌的商品計劃?

——商品企劃的概念導(dǎo)入

1、構(gòu)成品牌商品計劃的基本條件及重點

——構(gòu)成商品計劃的基本條件

——商品計劃及靈活運用的步驟

2、計劃及靈活運用的方法步驟

3、價格計劃與成本控制

——成本的財務(wù)控制

——銷售動銷比與財務(wù)動銷比

——成本與費用的關(guān)系

——店鋪絕對效益平衡點的計算方法

4、平衡商品種類及內(nèi)容的重要方法

——選貨表格的使用

——商品結(jié)構(gòu)的6：3：1的公式使用

第三步 需要掌握哪些數(shù)據(jù)知識?

1、常用的商品計劃的計算

2、品牌整體商品預(yù)算的構(gòu)成方法

3、品牌預(yù)算細分的設(shè)定方法

4、物料質(zhì)量狀態(tài)管理

——質(zhì)量狀態(tài)分類示例：優(yōu)選、限選、禁選、試用；

5、常用的商品計劃的計算法

——整體商品預(yù)算的構(gòu)成方法

——預(yù)算細分的設(shè)定方法

——營業(yè)額的構(gòu)成要素

——營業(yè)額、進貨金額、庫存金額的關(guān)系

最后總結(jié)——買手未來

1、技巧和創(chuàng)造力

2、數(shù)據(jù)分析能力

3、專業(yè)綜合知識

4、店鋪綜合管理

5、失敗買手的四大要因

宋老師

1996年留學(xué)法國，畢業(yè)于圣馬丁服裝學(xué)院，2000年留學(xué)日本，專修服裝品牌市場營銷與企業(yè)管理，連續(xù)7年擔(dān)任寶姿中國北方區(qū)營銷顧問，法國“韻麗”時裝公司大中國區(qū)營銷總監(jiān)法國“NAF.NAF”中國地區(qū)營銷總監(jiān)，法國“安•姬奧”品牌公司銷售總監(jiān)，金利來集團、森馬集團、朵以、邦威等多家知名品牌營銷顧問，德國普德集團亞太地區(qū)總經(jīng)理負責(zé)亞洲市場運作，現(xiàn)任百麗集團常年零售顧問

宋智廣先生對品牌型服裝企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、零售運營管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗深厚的服裝行業(yè)從業(yè)背景，其提出的《商品貨控系統(tǒng)理論》《商品631生命周期理論》《商品分級理論》極大的促進了近十年來中國服裝零售行業(yè)的管理技術(shù)的提升，由這些理論衍生出來的管理技術(shù)更是在業(yè)界廣為傳送，是中國服裝界最優(yōu)秀的專家顧問之一。

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