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課程介紹：

存量經(jīng)濟時代、外部環(huán)境的變化和不確定性給企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展帶來更多挑戰(zhàn)。因此經(jīng)營者在打造產(chǎn)品、提升市場份額、客戶和銷售額 GMV 的同時、也需關(guān)注企業(yè)運營和現(xiàn)金流的管控；在保障供應和履約交付的同時做好風險管理并避免資金斷鏈；確保企業(yè)的資源被更好的分配應用從而實現(xiàn)更高的 ROI，這些都離不開對端到端產(chǎn)供銷一體化協(xié)同運營的深度理解和應用。

在實際工作中，各個職能都有自己的專業(yè)性和工作難點，傳統(tǒng)的績效考核體系又進一步加劇了各掃門前雪的思維模式，因此: ? 老板：每個職能都本位主義、只顧自己一畝三分田，老向我抱怨其他部門…缺乏整體意識，缺乏經(jīng)營者思維和數(shù)字意識。

銷售：公司業(yè)績壓力那么大、好不容易賣出去/中了標，生產(chǎn)供應跟不上、交期那么長、賣什么沒什么，一天到晚向客戶道歉賠錢，這讓我怎么賣！

計劃：我就是公司的夾心餅開、受氣包，需求/設(shè)計/供應/生產(chǎn)有了變化、不變被人罵、變了也被人罵，沒有一端是給力的！

研發(fā)：老說我不用標準件，都用標準件公司產(chǎn)品有競爭力嗎！

生產(chǎn)：生產(chǎn)計劃三天兩頭要變、人工怎么安排、產(chǎn)能如何保障！

采購：緊急訂單，壓倒最后都在我頭上，難道我是孫悟空嗎，說變就能變成原材料，還要我控成本，每天就是救火大隊長！

物流：倉庫里都堆滿了、又要進庫存、往哪里放；說是緊急訂單、包了整車緊趕慢趕傍晚到了、客戶卻說

快下班了讓下周送，這再退回來嗎！

財務：錢也是有成本的，庫存是萬惡之源，備庫存賣不掉損失有多大，不要光看銷售額 GMV 還要關(guān)心利潤P&L！整個供應鏈問題頻發(fā)、職能間相互推卸責任，整天會議不停但效果不佳。從而導致企業(yè)無法滿足客戶和市場需求，喪失銷售機會、或只顧滿足客戶但企業(yè)資源和成本嚴重偏高沒有利潤，又或是一味壓低庫存導致供應中斷…最終 1+1<2,讓企業(yè)遭受損失和喪失競爭優(yōu)勢?？上娀绮块T溝通、道理雖然人人都懂、但具體每個職能的操作對其他職能有什么影響，都不甚清楚，所以一到日常操作又拋諸腦后。

為了解決這一問題、基于講師 20 年+跨行業(yè)、跨職能端到端整體經(jīng)營管理經(jīng)驗，定制設(shè)計了本版權(quán)沙盤課程。在 2 天的課程中通過角色分工、模擬經(jīng)營、分組 PK 的形式，通過 3 年實戰(zhàn)運營以最終經(jīng)營結(jié)果論成敗，輔以知識體系和經(jīng)營復盤幫助學員建立經(jīng)營意識，提升戰(zhàn)略分解和跨團隊協(xié)作能力，更好的理解各職能部門間如何相互影響，端到端的產(chǎn)供銷協(xié)同和流程優(yōu)化的意義。并將這些折射到各自企業(yè)當前運作實踐，從而實現(xiàn)學以致用的作用。

培訓對象：

企業(yè)經(jīng)營者，各職能團隊管理者及相關(guān)從業(yè)人員。

本課程特別適合跨職能團隊，或上下游企業(yè)共同參加。

課程大綱：

第一單元 VUCA 時代下的企業(yè)經(jīng)營與運營管理

1. VUCA 時代下的企業(yè)的經(jīng)營和運營管理

a) VUCA 時代的定義與特征

b) VUCA 時代下企業(yè)經(jīng)營面料的挑戰(zhàn)

c) VUCA 時代下的企業(yè)運營面臨的挑戰(zhàn)

2. 為什么說現(xiàn)代企業(yè)間的競爭是供應鏈與供應鏈的競爭

a) 供應鏈的定義

b) 供應鏈管理的前世今生

c) 供應鏈職能的核心價值是什么？

d) 供應鏈管理對企業(yè)利潤的影響

e) 狹義與廣義供應鏈、企業(yè)運營=供應鏈運營

f) SCOR 模型對于跨企業(yè)供應鏈管理的指導意義

3. 新零售、新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟下的客戶訴求

a) 三新的本質(zhì)

b) 三新下的企業(yè)營銷模式

c) 三新下的客戶訴求

d) 三新下的企業(yè)運營與供應鏈

4. 企業(yè)供應鏈運營模式其及適用

a) 推，拉策略

b) MTO/S/A/D 模式下的供應鏈及庫存管理

第二單元 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃與核心業(yè)務流程

1. 企業(yè)經(jīng)營和運營的目的

a) 什么是“贏”

b) 企業(yè)存在的目的

c) 企業(yè)獲利的方式

d) 商業(yè)利潤以外的贏

2. 企業(yè)經(jīng)營三大核心要素

a) 企業(yè)戰(zhàn)略制定

b) 企業(yè)運營實施

c) 企業(yè)運營架構(gòu)與職能

d) 企業(yè)經(jīng)營的核心業(yè)務流程

3. 企業(yè)管理者應具備的財稅知識

a) 企業(yè)經(jīng)營中的三張表

b) 企業(yè)經(jīng)營中的幾個核心財務指標

c) 全面預算管理的意義與作用

第三單元 沙盤實戰(zhàn)經(jīng)營 ? 搭建模擬經(jīng)營企業(yè)

a) 模擬企業(yè)與行業(yè)背景介紹

b) 組建企業(yè)、分配角色

c) 企業(yè)形象與戰(zhàn)略規(guī)劃展示、獲取天使投資

第一年經(jīng)營（單一市場/標準產(chǎn)品）

a) 制定本企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略和第一年經(jīng)營目標、決定產(chǎn)品銷售規(guī)劃、市場宣傳和技術(shù)投入、供應商選擇、采購和庫存決策、資產(chǎn)投資，結(jié)合企業(yè)初始資金情況選擇貸款融資，組織生產(chǎn)和交付后根據(jù)履約交付和庫存情況支付違約金和庫存成本，最終核算銷售收入、利潤和現(xiàn)金流。

b) 首年經(jīng)營排名、各組得失分析

c) 復盤知識點：企業(yè)競爭優(yōu)勢模型、戰(zhàn)略規(guī)劃與分解、供應商選擇、利潤與現(xiàn)金流的區(qū)別、資金成本、盈虧平衡點

Day 2

企業(yè)第二年經(jīng)營（多市場/標準產(chǎn)品）

d) 制定本企業(yè)第二年經(jīng)營目標、決定多市場和產(chǎn)品的進入策略、確定銷售規(guī)劃、市場宣傳和技術(shù)投入、供應商選擇、采購和庫存決策、資產(chǎn)投資，結(jié)合企業(yè)初始資金情況選擇貸款融資，組織生產(chǎn)和交付后根據(jù)履約交付和庫存情況支付違約金和庫存成本，最終核算銷售收入、利潤和現(xiàn)金流。

e) 第二年經(jīng)營排名、各組得失分析

f) 復盤知識點：如何進行市場細分和市場定位（STP 營銷戰(zhàn)略）、牛鞭效應、產(chǎn)品組合及定位、客戶分級管理的意義

企業(yè)第三年經(jīng)營（跨國市場/定制產(chǎn)品）

g) 制定本企業(yè)第三年經(jīng)營目標、決定多市場和產(chǎn)品的進入策略、確定銷售規(guī)劃、市場宣傳和技術(shù)投入、供應商選擇、采購和庫存決策、資產(chǎn)投資，結(jié)合企業(yè)初始資金情況選擇貸款融資，組織生產(chǎn)和交付后根據(jù)履約交付和庫存情況支付違約金和庫存成本，最終核算銷售收入、利潤和現(xiàn)金流。

h) 第三年經(jīng)營排名、各組得失分析

i) 復盤知識點：競爭環(huán)境分析、競爭者分析、庫存控制的要點、供應風險管理、跨企業(yè)協(xié)同

第四單元 復盤：三年經(jīng)營盤點、剖析

1. 經(jīng)營成果回顧

a) 與戰(zhàn)略目標的差異分析

b) 經(jīng)營結(jié)果的自我分析

2. 各組 CEO 發(fā)表

3. 講師點評+整體復盤（5 大關(guān)鍵數(shù)據(jù)）

第五單元 筑基：打造高績效、高執(zhí)行力團隊

1. 打造高效團隊

a) 案例分析：高效團隊五點要素

b) 高效團隊的七點特征

c) 團隊角色解析

2. 提升執(zhí)行力

a) 執(zhí)行力差的 8 點因素

b) 提升執(zhí)行力的 4C 模型與應用實戰(zhàn)

c) 時間管理的藝術(shù)

3. 提升跨部門溝通的幾個方法

劉老師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū) ITC 采購與供應鏈 特聘講師

美國 IACCM 商務與合同管理 特聘講師

中國物流與采購聯(lián)合會 認證講師

上海勞動和社會保障局 采購供應師二級、一級課程設(shè)計 核心講師

注冊采購師、采購供應師、物流師

西交利物浦大學 校外研究生導師

講師資質(zhì)

Izimi 擁有近 20 年國內(nèi)外產(chǎn)品與服務采購、全供應鏈運營管理的工作經(jīng)驗，涉及行業(yè)如汽車制造、高科技、IT、通訊、電子商務、醫(yī)療、第三方物流、零售等。 擅長企業(yè)采購體系建立、供應商選擇與評估、采購成本控制、庫存物流管理、供應鏈風險控制、國際貿(mào)易風險管控與進出口實務、政府關(guān)系維護等。Izimi 曾擔任多式聯(lián)運解決方案的項目經(jīng)理、國際采購與供應鏈管理經(jīng)理、大中華區(qū)供應鏈管理經(jīng)理、供應服務部總監(jiān)、CPO 等職務，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與專業(yè)實用知識，為學員提供其實可行的解決方案。

授課風格

專業(yè)性強：非常熟悉供應鏈各模塊業(yè)務、要求與應對措施，幫助學員理解

共鳴性強：學員所遇到的各類問題，是 Izimi 經(jīng)歷過、解決過或正在做的事情

實用性強：課堂學員問及的業(yè)務困難，Izimi 給予實戰(zhàn)、實用的解決方案

專長領(lǐng)域

國際貿(mào)易與進出口關(guān)務、企業(yè)合規(guī)、風險與合同管理、采購供應鏈管理、戰(zhàn)略供應商選擇與管理、

一體化供應鏈成本優(yōu)化、物流與計劃倉儲管理、企業(yè)采購供應系統(tǒng)設(shè)計與組織管理

服務企業(yè)

機械制造：通用汽車、米其林、西門子、微創(chuàng)醫(yī)療、德爾格醫(yī)療、哈挺機床（上海）、上海法士達游艇制造、貝卡爾特（中國）、百力通發(fā)動機、安特優(yōu)發(fā)動機工程（蘇州）

化工行業(yè)：杜邦上海、揚子巴斯夫、中石化、亨斯邁 Huntsman 、阿克克瓦納油氣化工工程(上海)賽科石油、英國石油 BP、拜耳

電子電器：惠而浦、諾基亞、NEC、聯(lián)想集團、意立速電子工業(yè)

其他行業(yè)：上海家化、伯林頓紡織、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）、上海閘北發(fā)電廠

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