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課程收益

學會與時俱進，用最前沿的觀念武裝自己，提升管理者影響力

學習管理本質(zhì)，學會建構(gòu)團隊系統(tǒng)，提升團隊競爭力與凝聚力

學習激勵技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，激發(fā)團隊的士氣斗志

學習執(zhí)行法則，學會團隊管控技術(shù)，打造團隊執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力

適用對象

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

課程大綱

引言：領(lǐng)導靠什么影響下屬？

一、銷售管理者如何識別下屬需求

1．以求真之心看真知真理真相

2．以求道之態(tài)度追求專注極致

3．了解團隊成員的心理需求

4．案例：扼殺靈性PK激活靈性

5．分享：中西方人思維模式探究

6．觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

7．關(guān)于激勵的技巧與激勵誤區(qū)

8．銷售隊伍中7種常見角色管理

二、銷售管理者如何有效激勵下屬

1．銷售領(lǐng)導的價值與特質(zhì)

2．銷售領(lǐng)導以遠見、胸懷、魄力激勵引領(lǐng)下屬

3．新經(jīng)濟形勢對企業(yè)銷售的影響

4．激勵技巧：中國式銷售團隊管理3造

5．攻心為上：基于人性的全腦激勵

6．培訓與裝備：武裝到牙齒的自信

7．工具：人才訓練與指導五步工作法

三、銷售管理者如何有效管控賞罰分明

1．基于“江湖式”銷售管理特點的剖析

2．銷售管理者制定賞罰制度的技巧

3．法則：完善獎勵與懲罰機制

4．構(gòu)建標準管理實施業(yè)績考核

5．觀點：卓越源于要求 要求要有標準

6．結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果

責任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

案例：如何提升銷售團隊執(zhí)行力？

結(jié)束語：宗教智慧與銷售團隊管理

劉老師

資歷背景

中國著名團隊管理專家

北京大學總裁班特聘培訓師

清華大學總裁班特聘培訓師

中國領(lǐng)導藝術(shù)研究院高級顧問

授課風格

劉老師授課采用全程體驗培訓模式，通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學方法，充分調(diào)動學員學習熱情，培訓課程深受好評；劉老師語言幽默風趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運用實戰(zhàn)案例教學，調(diào)動學員的培訓興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學員記憶深刻。

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