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步步為贏 —— 倍增銷售業(yè)績的流程、方法與工具
【課程編號】：MKT020189
步步為贏 —— 倍增銷售業(yè)績的流程、方法與工具
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場營銷培訓(xùn)
【時間安排】：2026年06月26日 到 2026年06月27日3600元/人
2025年06月06日 到 2025年06月07日3600元/人
2024年06月14日 到 2024年06月15日3600元/人
【授課城市】：深圳
【課程說明】：如有需求,我們可以提供步步為贏 —— 倍增銷售業(yè)績的流程、方法與工具相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：深圳銷售業(yè)績培訓(xùn)
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培訓(xùn)受眾:
企業(yè)CXO、銷售總監(jiān)經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、流程經(jīng)理、客服經(jīng)理、HR經(jīng)理等
課程收益:
“企業(yè)為什么要有銷售流程？”答案是：銷售流程是為參與銷售工作的角色，提供了一個路線圖，能夠告訴大家下一
步該做什么，更有可能實現(xiàn)可重復(fù)的成功。
1、了解到世界先進的銷售方法，如何在華為落地，并產(chǎn)生巨大經(jīng)濟效益。
2、學(xué)習(xí)通過銷售流程構(gòu)建與銷售活動管理，降低對銷售人員的能力要求。
3、使公司銷售活動與“買方購買過程”形成匹配對應(yīng)關(guān)系。掌握買方“潛在問題”和“活躍構(gòu)想”銷售機會之間的差別。
4、有效的進行客戶拜訪前計劃和研究，激發(fā)潛在客戶的興趣并建立信任，讓潛在客戶與你分享他們的痛苦、承認最緊迫的痛苦。
5、通過顧問式對話，突出你的產(chǎn)品、解決方案的優(yōu)勢，與銷售機會中的權(quán)力人士建立信任，提高銷售項目機會的贏單率。
課程大綱:
一、 解決方案銷售方法論及其關(guān)鍵概念介紹
二、 拜訪訪前策劃與調(diào)研
三、 激發(fā)客戶的興趣
四、 拜訪時如何讓客戶承認他的痛苦
五、 創(chuàng)造客戶購買構(gòu)想
六、 改造客戶購買構(gòu)想
七、 確定客戶資格以及他們的購買過程
八、 評估營銷計劃的組成部分
九、 達成最后協(xié)議
十、 解決方案銷售開始
周老師
全球營銷課程優(yōu)秀設(shè)計師和金牌講師
美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導(dǎo)認證講師
在華為工作15年，曾擔任西北大區(qū)產(chǎn)品行銷總監(jiān)，曾負責解決方案銷售、市場投標部門組建、網(wǎng)絡(luò)營銷部門等工作。
帶領(lǐng)華為海內(nèi)外國家總經(jīng)理、銷售副總裁、中國各大區(qū)總經(jīng)理、一線銷售精英、解決方案顧問、銷售管理專家、研發(fā)專家、服務(wù)顧問等，歷時半年多，收集全球項目運作成敗案例，課程中呈現(xiàn)生動的高端客戶公關(guān)實用案例，系統(tǒng)總結(jié)了華為市場拓展15年來的寶貴實戰(zhàn)經(jīng)驗和教訓(xùn)。
任華為全球銷售部、人力資源部、學(xué)習(xí)發(fā)展部部長等期間，累積培養(yǎng)100位公司領(lǐng)導(dǎo)成為課程兼職講師，培養(yǎng)了3000多名一線銷售高級客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理以及解決方案經(jīng)理。