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課程前言：

企業(yè)的發(fā)展必然會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、品牌力三個(gè)階段，而無(wú)論哪個(gè)階段，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃都要以驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)為唯一出發(fā)點(diǎn)，可是談及品牌，企業(yè)也有越來(lái)越多的困擾：

我的品牌賣給誰(shuí)？怎樣才能滿足他們的需求？他們不購(gòu)買的障礙是什么？

我的品牌怎么定位？怎么獨(dú)一無(wú)二？我的品牌能溢價(jià)嗎？能更溢價(jià)嗎？

我該花多少錢打品牌？我打品牌的錢浪費(fèi)了多少？

邁迪品牌咨詢《品牌實(shí)戰(zhàn)公開(kāi)課: 定位戰(zhàn)略沙盤》旨在通過(guò)消費(fèi)者細(xì)分戰(zhàn)略地圖的實(shí)戰(zhàn)沙盤演練幫您解決賣給誰(shuí)，怎樣賣的問(wèn)題；通過(guò)品牌定位資產(chǎn)屋實(shí)戰(zhàn)沙盤演練幫您解決品牌差異化、提升品牌溢價(jià)力；通過(guò)品牌落地一盤棋實(shí)戰(zhàn)沙盤演練幫您制定著眼3年鎖定1年的營(yíng)銷落地方案。

課程特色

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)戰(zhàn)沙盤》模擬真實(shí)的生意環(huán)境，將學(xué)員分為6-7個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的第三方公司分別提案，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃展開(kāi)，借助形象直觀的沙盤道具，完成3-5輪模擬企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的推演過(guò)程。課程上講師通過(guò)運(yùn)用分組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、集中研討、專家點(diǎn)評(píng)等多種方式，確保學(xué)員學(xué)以致用。

課程目標(biāo)

通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)品牌力提升

課程對(duì)象

總經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)；品牌總監(jiān)；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品管理人員；市場(chǎng)研究人員；營(yíng)銷管理人員

課程大綱

第一天

第一章： 相信品牌的力量

什么是品牌

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某沐浴品牌重新定位后生意反超7倍

品牌工作三件事

生意導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

WHO

WHAT

HOW

第二章：品牌戰(zhàn)略與策略規(guī)劃——賣給誰(shuí)（WHO）

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某洗發(fā)水品牌目標(biāo)消費(fèi)者錯(cuò)位案例

消費(fèi)者細(xì)分

市場(chǎng)布局與消費(fèi)者細(xì)分

渠道布局與消費(fèi)者細(xì)分

城市布局與消費(fèi)者細(xì)分

價(jià)格布局與消費(fèi)者細(xì)分

目標(biāo)消費(fèi)者定位

核心目標(biāo)與品類/品牌生意

戰(zhàn)略目標(biāo)與產(chǎn)品線/營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)

影子目標(biāo)與生意發(fā)展

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某戶外服裝品牌目標(biāo)消費(fèi)者定位案例

【實(shí)戰(zhàn)沙盤演練】通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)消費(fèi)者需求矩陣圖

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某衛(wèi)生巾品牌消費(fèi)者行為洞察案例

【實(shí)戰(zhàn)沙盤演練】通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)消費(fèi)者購(gòu)買路線圖

第三章：品牌戰(zhàn)略與策略規(guī)劃——賣什么（WHAT）

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某洗發(fā)水品牌差異化定位案例

品牌定位資產(chǎn)屋解析

策略性品牌資產(chǎn)與生意增長(zhǎng)杠桿

核心品牌資產(chǎn)與差異化競(jìng)爭(zhēng)力

品牌個(gè)性與消費(fèi)者忠誠(chéng)和口碑

執(zhí)行性品牌資產(chǎn)與低成本營(yíng)銷推廣

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某牛奶品牌策略性品牌資產(chǎn)定位實(shí)戰(zhàn)案例

某某戶外服裝品牌定位五部曲實(shí)戰(zhàn)案例

【實(shí)戰(zhàn)沙盤演練】通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行策略性品牌資產(chǎn)定位練習(xí)

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某戶外服裝品牌推廣實(shí)戰(zhàn)案例

第四章：品牌戰(zhàn)略與策略規(guī)劃——怎么賣（HOW）

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某洗發(fā)水品牌推廣規(guī)劃案例

品牌推廣四步曲

目標(biāo)規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃

市場(chǎng)規(guī)劃

推廣規(guī)劃

工具導(dǎo)入：邁迪產(chǎn)品地圖九宮格

工具導(dǎo)入：增長(zhǎng)戰(zhàn)略四象限圖

工具導(dǎo)入：營(yíng)銷規(guī)劃一盤棋

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某戶外服裝品牌推廣實(shí)戰(zhàn)案例

第五章：互動(dòng)與討論特別專題——對(duì)于現(xiàn)階段品牌工作的思考

立刻停止做什么？

立刻開(kāi)始做什么？

長(zhǎng)久堅(jiān)持做什么？

《品牌實(shí)戰(zhàn)公開(kāi)課: 定位戰(zhàn)略沙盤》課程

李老師

李鈺晟 老師

18年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

1997年加入寶潔公司市場(chǎng)部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長(zhǎng)獎(jiǎng)與總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)；2004年加入南孚電池有限公司任市場(chǎng)總監(jiān)，先后組建了市場(chǎng)部和OEM部。將市場(chǎng)份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。

曾代表中國(guó)寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè),此后在實(shí)踐中更摸索出“多品牌架構(gòu)羅盤”，“品牌鉆石定位”，“品牌管理4A模型”等多項(xiàng)品牌工具與模型，并成功導(dǎo)入海南航空、廈門翔業(yè)集團(tuán)、三一重工、中國(guó)恒天、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)、元禾控股等B2B企業(yè)。

主講課程

品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對(duì)決》

產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場(chǎng)研究》

營(yíng)銷力：《年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》

服務(wù)客戶

佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國(guó)移動(dòng)、伊利、維達(dá)、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空等

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