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課程介紹

企業新產品開發、質量提高、生產效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平決定了企業的競爭力！企業越來越看重采購人員開發的供應商能力,采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是為企業尋求戰略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商管理水平，而是依靠采購對于供應市場的把握及其對供應商開發的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對采購的主動能力有了更高的要求。

本課程從企業戰略出發，結合案例深度闡述采購供應策略制定的流程和方法，以及根據供應戰略結合供求關系的供應商尋源，考核及開發的邏輯思維方式，剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

為什么您碰到的都是強勢或者壟斷供應商？

如何面對提高質量和降低采購成本的矛盾？

現有眾多供應商如何分類、如何管理？

為什么經常與供應商發生訂單合同糾紛？

供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？

采購供應工作存在的癥結問題在哪里？您如何才能從容面對與處理？

課程收益

1.提升采購供應人員的角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧

2.透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商管理方法，提高公司市場競爭力

3.整合戰略采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

4.提升采購周轉率及資金使用效率,規范戰咯采購流程

課程對象

采購總監、經理/主管、供應鏈經理/主管；資深采購，供應商質量管理、研發采購人員等

課程大綱

第一章 采購供應戰略與戰略采購

1．企業戰略與采購供應戰略

2．從傳統采購到戰略采購

3．戰略采購的角色定位與核心價值

4．戰略采購的組織結構和職能設計

5．采購戰略的四大要素

6．如何制定采購供應戰略

兩大工具

結合市場供求關系的采購供應戰略

7．企業采購供應主要品類及其戰略

完整的采購準則(Purchasing Guideline)

系統的采購程序（Purchasing Procedures）

8.供應鏈下的采購供應管理

SCOR模型對于企業采購供應管理的指導意義

企業內部產供銷協同

跨企業聯合規劃、預測

供應鏈四化對于企業采購管理的促動與影響

第二章: 戰略采購實施與戰略供應商開發

1．構建戰略采購管理程序

戰略采購實施

采購供應戰略的四要素

單一供應與指定供應

單一供應與唯一供應的區別

單一供應的風險

哪些情況下會出現單一供應

指定供應的風險

如何有效的管控指定供應

客戶指定供應商的管理

內部推薦供應商的管理

企業與供應商的合同跨度與類型可以分為幾種：

卡拉杰克產品定位模型

科爾尼戰略采購品類管理7步法

2．戰略供應商的選擇

切記能力與積極性同樣重要

如何識別供應商的積極性

戰略采購下的供應商準入標準設計

重視戰略供應商的財務分析

基于SWOT的最終選擇

3．采購戰略與獲取報價的方式

4．戰略供應商的談判要點

5．戰略的合同制定

6．建立戰略商品數據庫

第三章戰略采購下的供應商全生命周期管理

1．戰略供應商的考核與管理

戰略供應商定期測量體系/分析/跟進

戰略供應商績效考核的兩大階段及其管理要點

2．戰略供應商認證體系構建及其意義

3．戰略供應商的績效改善與VDP

1.供應商分類管理

a)為什么要對供應商進行分類管理

b)常見供應商分類方法

2.供應商考核與獎懲機制

a)有效激勵供應商的方法

b)有效懲罰供應商的方法

c)用對方法事半功倍

3.供應商關系管理

a)企業與供應商的關系類型

b)關系管理對于交易績效的影響

c)優化關系管理對于企業整體運營的貢獻

d)如何識別供應商心目中企業的地位

e)改善雙方關系的方法

f)終止關系的管理要點

4.供應商績效改善與VDP

a)提升供應商績效的方法

b)VDP的實施意義與步驟

4．戰略供應商的關系管理

評估雙方關系

改善雙方關系

終止關系的管理要點

第四章實施戰略采購的人員能力與要求

1．采購的五大基本能力建設

2．采購的專業知識要求

3．戰略采購師的職業素養

課程總結：

1．運用價值鏈分析方法（VA/VE,ESI）

2．重視無形成本動因和采購競爭優勢

3．通過資源共享來降低采購成本

4．利用信息管理系統來降低采購成本

5．供應鏈聯合庫存管理三大模式及其應用解析

6. 卡拉杰克產品定位模型

7. 科爾尼戰略采購品類管理7步法

劉老師

行業資質：

清華大學MBA

20年＋，端到端供應鏈管理實戰經驗，500強集團運營管理和采購供應VP級高管

15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓經驗

企業運營、采購供應與國際貿易實戰專家

國內外知名采購供應專業認證體系專家級講師、教材審譯

國際合同與商務管理認證指定講師，教材譯者

跨行、跨職能、跨界

中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師

世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

20年＋大型集團整體運營管理和采購、供應鏈管理經歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應商管理、質量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進出口與貿易合規、計劃與庫存，售后和生產。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經歷。

涉獵多行業領域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景。行業包含貿易物流、IT通訊與信息集成、智能設備生產制造、零售電商、機械零部件、醫療健康和管理咨詢。服務企業涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業態及OEM／ODM和自有生產的復合運營模式，管理百萬級sku計劃與庫存，對于不同生產模式和小批量多批次、短生命周期產品的采購供應保障、企業精敏運營和產供銷協擁有豐富管理實戰。

擁有“從0到1”的戰略規劃、體系搭建和從“1到x”的持續改善、創新推進及企業數智化建設成功經驗

擁有集團集中采購實施、中國區業務整合、合資企業業務整合等大型變革管理實戰和結合國際貿易、關務稅務政策進行全球供應布局和風險管理經驗。

擁有大團隊和跨文化管理經驗。服務過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業，管理過大型三級團隊。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓.

最擅長的培訓科目有：

《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質量、成本與斷貨風險管理實戰》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰略與風險管理》、《采購人員必備的財務知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產物資的采購與管理》、《供應中的需求管理與跨部門溝通藝術》、《國際貿易與進出口實務》、

部分服務的客戶：

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

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