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課程背景：

杰克韋爾奇曾言：“在一個公司里只有采購跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。” 如今，采購已從企業(yè)的成本中心全面轉(zhuǎn)型為利潤中心，越來越多企業(yè)將“ 向采購要利潤”作為核心戰(zhàn)略方向。

隨著數(shù)字化浪潮的深度滲透，可預(yù)測戰(zhàn)略尋源、自動化采購執(zhí)行、前瞻性供應(yīng)商管理等新模式逐步落地，采購人員的核心勝任力要求已發(fā)生本質(zhì)變化。尤其是生成式 AI（如 DeepSeek、ChatGPT）與 AI 智能體的出現(xiàn)，正徹底重塑采購工作邏輯——不僅能大幅提升工作效率，更能實現(xiàn)更精準(zhǔn)的決策、更全面的分析與更專業(yè)的判斷，讓“既快又好”的專業(yè)采購成為現(xiàn)實。

然而當(dāng)前市場面臨突出矛盾：企業(yè)對采購在交付（D）、質(zhì)量（Q）、成本（C）、資金配置（M）、風(fēng)險控制（R）方面的要求持續(xù)升級，但采購從業(yè)人員普遍存在 “科班出身少、系統(tǒng)培訓(xùn)缺” 的問題，難以匹配數(shù)字化時代的專業(yè)需求。

本課程立足 500 強歐美企業(yè)采購人員素質(zhì)能力模型，融合多年跨民企、國企、外企的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 聚焦采購全流程核心痛點，深度整合 AI 、智能體及 n Python 等數(shù)字化工具，打造實戰(zhàn)型、系統(tǒng)化的能力提升方案，助力采購人員實現(xiàn)職業(yè)化升級，為企業(yè)“采”出競爭力、“購” 出高效率。

培訓(xùn)目標(biāo)：

價值定位清晰化：明確采購在數(shù)字化時代的核心價值，掌握采購管理4.0時代的價值創(chuàng)造路徑，破解“采購只是花錢部門”的認知誤區(qū)。

戰(zhàn)略能力體系化：構(gòu)建采購組織戰(zhàn)略規(guī)劃、流程設(shè)計、架構(gòu)搭建及人員發(fā)展的系統(tǒng)思維，掌握基于品類的戰(zhàn)略采購落地方法。

核心技能實戰(zhàn)化：精通供應(yīng)商全生命周期管理、價格分析與成本管控、商務(wù)談判、風(fēng)險與合同管理等必備技能，能直接應(yīng)用于工作場景。

數(shù)字化工具落地化：零編程基礎(chǔ)即可掌握Python應(yīng)用(會用Excel就能上手)，熟練運用DeepSeek等AI工具及智能體，提升工作效率與決策質(zhì)量。

AI應(yīng)用場景化：學(xué)會用AI輔助供應(yīng)商分析、風(fēng)險評估、合同審核等關(guān)鍵工作，避免人為疏漏，實現(xiàn)“既降本又控險”的實戰(zhàn)目標(biāo)。

綜合能力全面化：提升跨部門溝通的橫向領(lǐng)導(dǎo)力、項目管理認知及數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)能力，適配數(shù)字化時代采購人員的綜合發(fā)展需求。

培訓(xùn)對象：

采購工程師、項目采購工程師、戰(zhàn)略采購工程師、供應(yīng)商管理人員、采購主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總、采購總經(jīng)理等高級管理人員

課程大綱：

模塊一 數(shù)字化時代戰(zhàn)略采購如何助力企業(yè)構(gòu)建核心競爭力

時代變革：數(shù)字化對采購管理的核心影響與企業(yè)期望升級

認知破局：當(dāng)前采購管理的典型誤區(qū)與采購人員的核心困惑破解

體系搭建：采購管理金字塔模型深度解讀，構(gòu)建系統(tǒng)管理思維

模式創(chuàng)新：數(shù)字化時代創(chuàng)造價值的采購管理三大核心方向

基于品類的可預(yù)測戰(zhàn)略尋源路徑

基于目錄化的自動化采購執(zhí)行架構(gòu)

基于關(guān)系與風(fēng)險的前瞻性供應(yīng)商管理閉環(huán)

AI 賦能：采購 5.0 時代的顛覆性變革

生成式 AI 在采購中的三大核心應(yīng)用場景

AI 智能體與傳統(tǒng)數(shù)字化系統(tǒng)的本質(zhì)區(qū)別：從“記錄”到“智能決策輔助”

AI 對采購的核心價值：不止于效率提升，更在于決策質(zhì)量與風(fēng)險控制

模塊二 品類管理：數(shù)字化采購智能決策的核心基礎(chǔ)

落地原則：戰(zhàn)略采購落地的“一個宗旨、兩個方向、三個意識、四項基本原則”

核心方法：采購品類管理 5S2 法實操演練

品類支出與現(xiàn)狀分析：明確采購重點與優(yōu)化空間

利益相關(guān)方及要求分析：對齊內(nèi)部需求與采購目標(biāo)

供應(yīng)商及供應(yīng)市場分析：掌握市場動態(tài)與競爭格局

品類策略制定與計劃落地：形成可執(zhí)行的行動方案

品類策略的持續(xù)優(yōu)化：建立動態(tài)調(diào)整機制

策略核心：品類策略 “鐵三角”（來源策略、關(guān)系策略、采購管理策略）深度解析

協(xié)同升級：品類質(zhì)量策略、技術(shù)策略、供應(yīng)策略的跨部門一體化設(shè)計

案例實戰(zhàn)：

跨國集團生產(chǎn)性物料采購品類策略實踐

知名民企非生產(chǎn)物料品類管理方法應(yīng)用

AI 工具實操：

AI 輔助品類支出分析：快速定位優(yōu)化重點

AI 生成供應(yīng)市場分析報告：提升分析專業(yè)性與效率

品類策略制定智能體：輔助制定科學(xué)合理的品類策略

模塊三 數(shù)字化時代前瞻性供應(yīng)商閉環(huán)管理

資源優(yōu)化：基于品類的供應(yīng)商資源池搭建與動態(tài)優(yōu)化計劃

流程全景：PDCA 循環(huán)在供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理中的全流程應(yīng)用

尋源提效：有效開發(fā)供應(yīng)商的十八種核心途徑與尋源計劃制定技巧

精準(zhǔn)篩選：供應(yīng)商預(yù)評估權(quán)重設(shè)計與供應(yīng)商畫像構(gòu)建

深度評估：財務(wù)視角下供應(yīng)商四大能力（償債、營運、獲利、發(fā)展）分析方法

審核實戰(zhàn)：“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快” 的供應(yīng)商現(xiàn)場審核技巧與重點把控

選擇定點：詢比價、競價等方法的靈活運用與采購委員會決策機制

合同保障：供應(yīng)商合作核心合同類型與關(guān)鍵條款風(fēng)險防控

績效管控：數(shù)字化采購管理儀表盤搭建，實現(xiàn)供應(yīng)商績效的可視化與動態(tài)管理

AI 工具實操：

供應(yīng)商財務(wù)分析智能體：快速識別財務(wù)風(fēng)險

供應(yīng)商審核問題清單智能體：標(biāo)準(zhǔn)化審核流程

采購管理儀表盤自動化生成：提升績效監(jiān)控效率

模塊四 采購價格分析與分解與成本有效管控

核心能力：采購人員必備的市場洞察與成本分析思維

定價解析：基于市場結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商六大定價方法與應(yīng)對策略

報價管理：標(biāo)準(zhǔn)化報價單構(gòu)建技巧，從源頭識別降本機會

成本深挖：

TCO 總擁有成本視角：全周期成本管控的核心邏輯

ABC 作業(yè)成本法：精準(zhǔn)拆解供應(yīng)商生產(chǎn)成本的實操步驟

降本攻堅：采購五維降本策略全景落地

制度流程降本：管好需求，避免無效支出

商務(wù)降本（5%）：談判、招標(biāo)、電子競價等手段綜合應(yīng)用

流程降本（10%）：通過刪除、合并、重組、簡化優(yōu)化流程

技術(shù)降本（30%）：標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化與物料優(yōu)選庫搭建

共享共建降本：通過供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化實現(xiàn)長期共贏

案例解析：某知名企業(yè)通過供應(yīng)商幫扶實現(xiàn)年度降本 1000 萬美金的實戰(zhàn)經(jīng)驗

AI 工具實操：

成本建模智能體：精準(zhǔn)測算成本基準(zhǔn)

TCO 分析智能體：全周期成本可視化分析

降本抓手挖掘智能體：快速定位降本核心方向

模塊五 數(shù)字化助力采購雙贏談判效率與效果

自我評估：采購談判水平測試與核心短板識別

底層邏輯：談判的核心概念、兩大方向、三種理念與四大核心策略

策略定制：基于供應(yīng)商關(guān)系的差異化談判策略設(shè)計

準(zhǔn)備關(guān)鍵：最佳替代方案（BATNA）的制定方法與應(yīng)用場景

現(xiàn)場掌控：采購談判四階段（開局、探尋、磋商、成交）的實戰(zhàn)技巧

避坑指南：采購談判 “十要” 與 “十不要”，規(guī)避常見失誤

案例實戰(zhàn)：視頻解析 “供應(yīng)商要求漲價” 的談判應(yīng)對策略

合同閉環(huán)：采購合同核心條款設(shè)計與數(shù)字化管理要點

方法升華：STAR 采購談判四步法全景圖，構(gòu)建系統(tǒng)化談判思維

AI 工具實操：

談判教練智能體：輔助制定談判策略與話術(shù)

合同審核智能體：快速識別合同風(fēng)險點

模塊六 數(shù)字化時代，采購管理優(yōu)化與人員能力提升建議

現(xiàn)狀診斷：運用采購管理平衡輪工具，快速定位企業(yè)采購管理短板

系統(tǒng)規(guī)劃：企業(yè)采購管理機制的全維度設(shè)計

戰(zhàn)略解碼：3-5 年采購戰(zhàn)略制定與落地路徑

流程優(yōu)化：端到端采購業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)梳理與優(yōu)化

組織搭建：采購管理組織架構(gòu)與職責(zé)分工設(shè)計

能力提升：采購人員勝任力模型與發(fā)展規(guī)劃

領(lǐng)導(dǎo)力提升：四個方向八項修煉，打造跨部門溝通的橫向領(lǐng)導(dǎo)力

項目管理：五大過程十大領(lǐng)域，全面提升采購項目管理認知

數(shù)據(jù)賦能：數(shù)字化時代采購數(shù)據(jù)分析與表達呈現(xiàn)的實用技巧

職業(yè)發(fā)展：數(shù)字化時代采購人員的能力升級路徑與長期發(fā)展建議

AI 工具演示：采購現(xiàn)狀診斷智能體，快速輸出優(yōu)化建議

邢老師

采購、質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)講師

美國供應(yīng)管理協(xié)會CPSM認證

中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)CPSM講師

暢銷書《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線-供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略方法與實踐》、《品類管理方法論-世界500強企業(yè)戰(zhàn)略采購實踐》作者

實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾任職于通用汽車、德國斯蒂爾(園林工具世界第一)、瑞士喜利得(電動工具全球領(lǐng)軍企業(yè))、惠而浦(家電行業(yè)巨頭)、德國費斯托(自動化專家)，先后擔(dān)任質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈部門經(jīng)理

服務(wù)客戶

中車時代、中鐵裝備、中國重汽、中國兵器、一汽、歌爾股份、隆基股份、寧德時代、艾默生、丹納赫、斯蒂爾、特步集團、金田銅業(yè)、偉星集團、中糧集團、牧原集團、絕味食品等

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