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課程背景：

基于企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)，對于供應(yīng)管理系統(tǒng)進(jìn)行年度降本管理，作為一種近年來新興的采購戰(zhàn)略方法和實踐，通常是以項目管理為支撐手段，是了解市場、分析支出、制定采購降本決策并有效實施的一種有效的方法。指利用企業(yè)的采購資源關(guān)注某個特定領(lǐng)域的采購支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類，滿足企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。采購需要基于全面關(guān)注各類產(chǎn)品或者服務(wù)在整個生命周期的價值，能夠使采購管理者集中精力和時間，代表采購組織進(jìn)行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價比和降低供應(yīng)風(fēng)險。

從企業(yè)管理發(fā)展趨勢看，采購年度降本管理對于企業(yè)實現(xiàn)年度目標(biāo)的作用越來越大。其目的是最大化實現(xiàn)采購管理價值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應(yīng)風(fēng)險、提高組織運(yùn)營績效、提升產(chǎn)品和采購創(chuàng)新，等等。

將采購降本管理納入企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)是中大型企業(yè)的采購管理實踐發(fā)展之必經(jīng)之路，也是目前比較適合中國中大型企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起的完善的采購管理系統(tǒng)，并且有了較好實踐基礎(chǔ)之后，進(jìn)一步提升采購組織在企業(yè)中戰(zhàn)略價值，為企業(yè)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的重要方法和實踐。

本課程將通過講解采購年度降本管理的流程與方法，結(jié)合項目管理與實踐練習(xí)的方式，讓學(xué)員通過培訓(xùn)能掌握實施流程，懂得如何應(yīng)用采購專用工具與項目管理工具，并且完整地實踐練習(xí)整個實施階段。

課程收益：

了解企業(yè)采購?fù)瓿赡甓冉当救蝿?wù)的核心要素；

掌握企業(yè)年度采購降本任務(wù)管理作為一個項目進(jìn)行實施時的每一步流程及可使用的方法和工具；

知道如何將任務(wù)策略管理與其他方法如供應(yīng)商關(guān)系管理等相結(jié)合；

掌握迅速分析復(fù)雜的資源環(huán)境，開發(fā)創(chuàng)新、找出解決方案；

能夠分析復(fù)雜的采購情景，從而制訂出革新性的，創(chuàng)造性的采購方案；

掌握年度采購降本管理結(jié)合項目管理工具，通過團(tuán)隊協(xié)作的方式將項目方案落地實施的方法

培訓(xùn)對象：

資深采購管理人員，采購經(jīng)理，采購總監(jiān)（參訓(xùn)學(xué)員需提前企業(yè)實際案例與項目）

課程大綱：

一、如何有效完成采購年度降本任務(wù)

1.成功的采購降本管理基礎(chǔ)

2.需要考慮的因素有哪些？

3.采購管理的價值收益如何呈現(xiàn)？

4.如何有效挖掘與洞察到機(jī)會？

實踐練習(xí)：工具應(yīng)用

成本地圖與支出分析

二、任務(wù)啟動階段怎么做？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.界定項目范圍

3.如何做可行性分析？

4.如何有效組建團(tuán)隊與協(xié)作？

5.如何進(jìn)行背景分析？

6.方法與工具

7.成功的關(guān)鍵在哪里？

實踐練習(xí)：工具應(yīng)用

機(jī)會分析

STP（現(xiàn)狀，目標(biāo)，方案）

團(tuán)隊章程

利益相關(guān)方圖

溝通計劃

項目計劃

快速突破法（速贏）

價值杠桿

業(yè)務(wù)需求

三、采購如何進(jìn)行市場研究？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.要什么數(shù)據(jù)，從何處來？

3.供應(yīng)商是如何定價的？

4.決定戰(zhàn)略方向的工具有哪些？

實踐練習(xí)：工具應(yīng)用

數(shù)據(jù)收集計劃

匯總關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)

定價模式

價格成本分析

間接成本

技術(shù)路線圖

PESTLE分析

波特五力模型分析

組合分析

供應(yīng)商偏好分析

四、如何有效制定采購降本戰(zhàn)略方案？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.分析與洞察的方法

3.制定戰(zhàn)略方案的6步法

4.風(fēng)險與應(yīng)急計劃

5.制定項目計劃

6.成本與效益分析

5.生成戰(zhàn)略方案

實踐練習(xí)：工具應(yīng)用

戰(zhàn)略分析

風(fēng)險與應(yīng)急計劃

成本-效益分析

五、如何有效突破障礙成功實施方案？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.直面困難與障礙

3.項目詳細(xì)計劃

4.直面變革管理

5.過程，方法與工具

6.合同執(zhí)行管理

實踐練習(xí)：工具應(yīng)用

供應(yīng)商篩選模板

六、如何在戰(zhàn)略采購層面做好持續(xù)改善？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.經(jīng)驗回顧

3.供應(yīng)商關(guān)系管理

4.采購談判管理

七、如何能做好戰(zhàn)略級的采購年度降本的項目管理？

1.組織架構(gòu)與支持

2.用正確的理念來推動項目前行

沙老師

沙煒/Victor Sha

工商管理碩士

采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問

2018年度華人好講師總決賽10強(qiáng)

國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練

國家認(rèn)證二級心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師（供應(yīng)鏈研究生導(dǎo)師）

多個全球著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

[職業(yè)經(jīng)驗]：

20年500強(qiáng)歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運(yùn)營管理視角的與全球化大企業(yè)合作的項目案例；豐富的多團(tuán)隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資，全球技術(shù)排名第一，市場排名第二

汽車零部件行業(yè)：德資，Tie1，德國市場排名第三

家電行業(yè)：中資，中國排名第四

光電零部件行業(yè)：美資，全球技術(shù)排名第一，市場排名第一

IT與3C零部件行業(yè)：英國/加拿大，全球技術(shù)排名第一，市場排名第一

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運(yùn)營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，采購管理，供應(yīng)商管理，成本管理，物流與倉儲管理，運(yùn)營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗

標(biāo)準(zhǔn)課程包括供應(yīng)商開發(fā)，采購管理，供應(yīng)商管理，合同管理，供應(yīng)商關(guān)系管理，供應(yīng)鏈管理，價格與成本管理，供應(yīng)鏈風(fēng)險管理，供應(yīng)鏈變革，計劃與交期管理，精益采購與供應(yīng)鏈，商務(wù)談判，倉儲與物流管理等等

[授課風(fēng)格]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點(diǎn)無疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實操；

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設(shè)計，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成中端與高端兩種不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn)

[參訓(xùn)與內(nèi)訓(xùn)企業(yè)]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，軍工，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：微軟，大眾一汽發(fā)動機(jī)，中車時代電器，中車時代電動汽車，威孚股份，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，享通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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