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【課程背景】

當下職場環(huán)境復雜多變，競爭激烈且充滿不確定性。市場變化迅速，新技術、新模式不斷涌現(xiàn)，職場人面臨著諸多挑戰(zhàn)，如工作任務繁重、技能要求提升、職業(yè)發(fā)展路徑不清晰等。在這樣的背景下，許多職場人容易陷入固定型思維模式，表現(xiàn)為對自身能力的局限性認知、對失敗的恐懼以及對新機會的抗拒，這嚴重限制了個人的成長與發(fā)展。因此，提升職場人的成長型心智模式顯得尤為重要，這能夠幫助他們更好地應對當下環(huán)境，實現(xiàn)自我突破與成長。

【課程收益】

了解固定型和成長型兩種思維模式及其特點。

認識兩種思維模式對個人成就的影響。

掌握培養(yǎng)成長型思維模式的方法。

【課程特色】

講師經(jīng)驗豐富，結合實際案例分享實用知識技能。

內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯清晰，易于理解和應用。

注重實踐，通過案例、討論、練習等環(huán)節(jié)提升學員能力。

【課程對象】

職場人士，尤其是希望提升個人能力和成就的員工。

【課程大綱】

課程導入

自我介紹與互動 ：講師介紹背景，學員進行簡單自我介紹，營造良好的學習氛圍。

當下職場環(huán)境分析 ：簡要分析當前職場的現(xiàn)狀，如競爭激烈、變化快速、技能要求提升等特點，以及這些特點對職場人思維模式的挑戰(zhàn)。

課程目標概述 ：明確課程目標，讓學員了解將要學習的內(nèi)容和收獲。

認識兩種思維模式

固定型思維模式 ：講解固定型思維模式的特點，如認為才能一成不變，注重證明自己，把事情結果當作衡量能力的標準。

成長型思維模式 ：闡述成長型思維模式的特點，如相信能力可通過努力培養(yǎng)，重視目標設定和學習過程。

案例分析與討論 ：通過案例分析，讓學員辨別兩種思維模式在實際工作中的表現(xiàn)，加深理解。

兩種思維模式對成就的影響 固定型思維模式的限制 ：分析固定型思維模式如何限制個人成就，如阻礙學習和成長，影響人際關系。

成長型思維模式的優(yōu)勢 ：講解成長型思維模式如何幫助人們提升能力和取得成就，如促進學習動力，增強應對挑戰(zhàn)的能力。

小組討論與分享 ：學員分組討論兩種思維模式對個人職業(yè)發(fā)展的影響，并分享個人經(jīng)歷和體會。

培養(yǎng)成長型思維模式

接受現(xiàn)狀 ：引導學員學會接受自己目前的狀況和不足，如工作中的困難和挫折，為改變和成長做好心理準備。

觀察與反思 ：教授學員如何觀察自己的思維模式和行為表現(xiàn)，識別固定型思維模式的跡象，并進行反思和調(diào)整。

采取行動 ：提供培養(yǎng)成長型思維模式的具體方法和行動計劃，如設定學習目標，采用有效的學習方法，保持積極的心態(tài)，勇于面對挑戰(zhàn)。

實踐練習與案例應用

學員制定個人成長計劃，將所學方法應用其中，并進行模擬練習和案例分析，鞏固所學知識和技能。

回顧總結

總結課程內(nèi)容 ：回顧一天課程的重點內(nèi)容，強化學員對成長型思維模式的認識和理解。

學員分享與反饋 ：鼓勵學員分享學習收獲和體會，提出在今后工作中如何培養(yǎng)和運用成長型思維模式的計劃和行動步驟。

盧老師

盧容老師

—銷售實戰(zhàn)專家與管理者賦能教練

德國拜耳制藥（全球前十制藥企業(yè)）銷售專家

香港澳美制藥（全港第一制藥企業(yè)）銷售高管兼任內(nèi)訓師

恒瑞制藥（亞洲第一制藥企業(yè)）恒瑞大學·培訓管理

北京創(chuàng)贏科技產(chǎn)業(yè)集團· 全國培訓負責人

ICF國際認證PCC級教練（培訓行業(yè)占1%）

points of you L2 教練型培訓師（以色列TOP1）

帆書認證翻轉師·湖北翻轉師俱樂部領教

旭勢教練（中國TOP1企業(yè)教練公司）·華中區(qū)合伙人·（教練型領導力）認證講師

【個人簡介】

1. 行業(yè)深耕：17年外企銷售高管經(jīng)驗，7年企業(yè)大學管理培訓工作經(jīng)驗，深度理解政策環(huán)境、市場特性及合規(guī)要求，解決方案直擊行業(yè)痛點 獨創(chuàng)“學-練-用”閉環(huán)體系：從理論輸入到實戰(zhàn)轉化，確保培訓效果可量化。數(shù)據(jù)化成果背書：半年助力2家藥企業(yè)績達成120%，單區(qū)域銷售增長率達57%

2，實踐經(jīng)驗：

業(yè)績輝煌創(chuàng)造者---- 全國銷售冠軍，團隊銷售季軍，業(yè)績增長140%

盧老師2010-2018年在拜耳和澳美制藥期間，擔任銷售和銷售管理 曾經(jīng)通過專業(yè)學術拜訪在拜耳銷售單產(chǎn)品全國第一。在澳美制藥管理團隊期間，曾在第一年創(chuàng)造出完成率 140.3%、增長率 57%的優(yōu)異戰(zhàn)績并榮登全國第二，后幾年又持續(xù)保持完成率 120.4%、增長率 25%的穩(wěn)定高水平發(fā)揮，贏得各級領導贊譽，充分彰顯出在銷售管理領域的非凡價值與杰出貢獻。

3，培訓經(jīng)驗：

以銷售結果為中心的培訓：新員工培訓100+場 工作坊300+場 新經(jīng)理培訓100+場授課5000+小時。

盧老師在恒瑞制藥期間，3年的一線銷售及管理培訓——從三個維度精準賦能銷售戰(zhàn)力，

1）學術推廣能力升級，定制化產(chǎn)品線突破方案：講授100+場新代表課程，覆蓋產(chǎn)品定位、競品分析、客戶異議處理 ，場景化設計工作坊：通過“診斷-培訓-陪訪”閉環(huán)，1年內(nèi)打造100名銷售標兵，10個團隊業(yè)績增長200% ，合規(guī)化銷售流程：結合DRG/DIP政策，設計專業(yè)化拜訪SOP，降低合規(guī)風險

2）客戶關系深度經(jīng)營 ，多維客戶需求分析模型：針對醫(yī)院、科室、專家分層制定策略

3）危機轉化能力， 行業(yè)趨勢預判與策略調(diào)整：在帶量采購、創(chuàng)新藥上市等關鍵節(jié)點，指導團隊快速破局 。

以成果導向的銷售及銷售管理培訓：以“績效=潛能-干擾”為核心邏輯，通過教練式培訓激發(fā)組織內(nèi)在動力。2套版權課 ，20門轉書為課的翻轉課堂，如《高效能人士七個習慣》《關鍵對話》《銷售就是玩轉情商》等，定制化工作坊50+場，培訓時長5000+小時，事業(yè)部大客戶數(shù)量增長500%，業(yè)績增長50%縮短新產(chǎn)品入院周期15%。

盧老師在創(chuàng)贏集團，3年時間用三步打造高績效團隊，成為集團特殊時期唯一盈利的事業(yè)部。

1）結合教練式培訓體系，心智模式重塑：通過“工作坊+1對1輔導”，企業(yè)管理者留存率提升35% 。

2）團隊賦能力：開發(fā)2套版權課程《重塑職場成長型思維》《執(zhí)行力的識別與提升》及20門轉書為課精準匹配不同時期的團隊，用成功案例編寫課程，助力企業(yè)大客戶數(shù)量增長500%，產(chǎn)品入院周期縮短15%。

3）變革型決策思維： 在2023行業(yè)敏感期通過變革思維項目，用團隊教練共創(chuàng)方法助力團隊跨越阻礙，轉變思維共創(chuàng)出可執(zhí)行的行動方案，助力事業(yè)部逆勢增長50% 。

典型成果：

- 團隊目標共識度提升80%+，跨部門協(xié)作效率提高50%+。

- 管理者從“指令型”轉向“教練型”，員工自驅(qū)力顯著增強。

服務案例（跨行業(yè)）

- 某大健康巨頭：通過《教練式績效輔導》課程+讀書會，半年業(yè)績逆勢增長30%。

- 某醫(yī)療企業(yè)：定制《目標對齊工作坊》與《教練式銷售》+《翻轉課堂》，助力產(chǎn)品低迷行業(yè)現(xiàn)狀下銷量提升50%。

- 金融集團：為120位管理者設計《教練式領導力》+一對一教練等系列課程，團隊溝通效率提升60%，員工留存率提高25%。

權威資質(zhì)

- ICF國際教練聯(lián)合會PCC級認證教練（500+教練小時）

- 埃里克森《教練的藝術與科學》認證導師

- 帆書認證翻轉師、

- POINTS OF YOU L2教練型培訓師

- 多門版權課程認證（如《執(zhí)行力識別與提升》《重塑職場成長型思維》）

【返聘案例】

外資藥企

武田制藥 《重塑職場成長型思維》《高效能人士七個習慣》（2次返聘）

拜耳制藥 《重塑職場成長型思維》

香港聯(lián)康制藥 銷售事業(yè)部業(yè)務骨干能力提升項目（共6期，其中4期為返聘）

大型上市公司

威高集團 ：業(yè)務骨干能力提升培訓（2次返聘）

美年大健康 ：業(yè)務骨干能力提升培訓（4次返聘）管理層領導力培訓（3次返聘）

樊登讀書 ：書友認知提升培訓（5次返聘）

興業(yè)銀行 ：跨部門溝通培訓（2次返聘）

省級標桿企業(yè)

北京興德通 ：職場能力提升培訓（3次返聘）

致簡瑜伽 ：認知能力提升培訓（5次返聘）

國耀盛康：新員工培訓（3次返聘）

康康醫(yī)藥：銷售能力提升培訓（2次返聘）管理層領導力提升培訓（2次返聘）

【授課風格】

幽默互動、專業(yè)教練能力激發(fā)學員積極參與，案例驅(qū)動、工具落地，以“激發(fā)思考→行動轉化→成果交付”為核心邏輯。

【主講課程】

（銷售技巧類）

溝通能力提升與業(yè)績提升（核心骨干）

業(yè)績提升-《教練式銷售：從成交到客戶價值深耕》（復購率高）

演講能力提升-《有效演講技巧》

溝通能力進階-《用成果導向思維成為談判高手》（復購率高）

溝通能力進階-《非暴力溝通》（復購率高）

溝通能力進階《銷售就是玩轉情商》

業(yè)務分析能力提升-《區(qū)域市場分析》

效能進階-《高效會議》

銷售能力提升-《銷售必備商務禮儀》

銷售能力進階-《大客戶打造》（復購率高）

溝通能力進階《智能互聯(lián)：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療助理高效轉化實戰(zhàn)訓練營》

銷售能力進階《教練式銷售溝通：從抗拒到信任的破冰密碼》（復購率高）

AI賦能銷售

銷售能力進階《AI賦能銷售轉型：從經(jīng)驗驅(qū)動到數(shù)據(jù)智能的跨越》

銷售能力進階《AI賦能醫(yī)療銷售：從產(chǎn)品推銷到臨床顧問的躍遷之路》（復購率高）

銷售管理類

職場心態(tài)轉化-《重塑職場成長型思維》（復購率高）

管理者意識養(yǎng)成-《執(zhí)行力識別與提升》（復購率高）

管理者意識進化-《領導力躍升：從管理者到變革引領者》（復購率高）

管理者意識進階-《新形勢下醫(yī)藥管理者必備核心能力》（復購率高）

工作效能進階-《高效能人士七個習慣》（復購率高）

工作效能進階-《關鍵對話》

【學員評價】

盧老師在行業(yè)危機時刻通過變革思維項目，助力銷售團隊轉變心態(tài)，在危機時刻找到機會，團隊成員有信心抓住機會，實現(xiàn)了業(yè)績突破。

—創(chuàng)贏集團銷售事業(yè)部-總經(jīng)理

盧老師給核心事業(yè)部伙伴定制化培訓+線上讀書會項目，通過6個月的學習輔導，改變銷售人員及管理者改變心態(tài)共創(chuàng)出方法，實現(xiàn)業(yè)績增長120%同時養(yǎng)成小組會持續(xù)學習的習慣，感謝盧老師

— 香港聯(lián)康制藥--事業(yè)部培訓負責人

盧老師的《重塑職場成長型心態(tài)》把銷售同事積極性提高了，管理者反饋后來他們開會抱怨少了，都在想怎么解決辦法，感謝盧老師的培訓，這個思維轉變課太有效了。

—國耀盛康 湖南分公司HR

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