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【課程背景】

保險(xiǎn)業(yè)，人員流動(dòng)量大，且各大保險(xiǎn)公司也需要時(shí)刻注入新鮮的血液。

增員就是一種吸引，是增員人對(duì)被增員人的吸引，越是有能力的人，可選擇的機(jī)會(huì)越多，越不容易被吸引。能力差的人好吸引卻不好留存。

增員面談過程中，要么增員人夸夸其談卻談不到被增員人心里，無論說什么結(jié)果都是不想干保險(xiǎn)。要么是被增員人高高在上問各種問題，回答的好與不好結(jié)果都是干不了保險(xiǎn)。很多人增員面談過程中，想了解多點(diǎn)準(zhǔn)增員的情況，但是就不知道問什么。

每個(gè)人的生活和工作都有高峰有低谷，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，認(rèn)真了解他們的現(xiàn)狀和未來，能夠發(fā)現(xiàn)他們面臨的困惑和問題，繼而幫助他們分析問題，解決問題。

做好各種異議處理，成為他（她）人生路上的貴人，而不是你需要人，所以希望他（她）來。面談過程對(duì)增員是否成功起著決定性作用。

【講師介紹】

蔡維芳老師從業(yè)十八年，曾是年薪百萬的業(yè)務(wù)管理者，也是央企的高級(jí)行政管理者。三年籌建三支百人團(tuán)隊(duì)。帶領(lǐng)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍職團(tuán)開拓，實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)最大客戶年交保費(fèi)600萬，3年交。企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)最大單筆年交保費(fèi)640萬。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)最大單筆保額2.2億元。五星級(jí)導(dǎo)師，主講過營(yíng)銷學(xué)系、管理學(xué)系、師范學(xué)系的各層級(jí)員工內(nèi)訓(xùn)課程。高凈值客戶的資產(chǎn)配置、財(cái)富管理、家族財(cái)富傳承，普通客戶的保險(xiǎn)保障規(guī)劃，養(yǎng)老理財(cái)規(guī)劃，主講大型產(chǎn)品說明會(huì)以及各種高端沙龍，面授課時(shí)過萬。

蔡老師酷愛三尺講臺(tái)，通過神圣而偉大的培訓(xùn)事業(yè)，改變了無數(shù)人的生命軌跡，改變了無數(shù)家庭的生存狀態(tài)。讓無數(shù)的普通人通過學(xué)習(xí)，突破自我，走向成功。一句“蔡老師好！”讓一切付出都值得！

【課程亮點(diǎn)】

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，方法能落地，技能好復(fù)制。

【課程收益】

學(xué)會(huì)增員面談技術(shù)，大大提升增員成功率。

教與學(xué)，學(xué)與會(huì)，會(huì)與用，實(shí)現(xiàn)三步蛻變。

知識(shí)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，學(xué)習(xí)變被動(dòng)為主動(dòng)。

統(tǒng)一思想，消除疑慮，激發(fā)意愿，勇于實(shí)踐，突破自我。

【授課風(fēng)格】

語言犀利又不失幽默，理論與案例相結(jié)合，找到痛點(diǎn)，給到方法，一學(xué)就會(huì)，終身受用。

【課程大綱】

一、面談前的經(jīng)典四問

二、兩次增員面試要點(diǎn)

三、3步5講面談流程

四、九宮格意愿激發(fā)

五、黃金八問占主動(dòng)

六、5個(gè)常用異議處理話術(shù)

【部分課程】

《從零建起百人團(tuán)隊(duì)》

《活動(dòng)增員事半功倍》

《建立自己的增員人才庫》

《百試百靈的客戶攻心術(shù)》

《網(wǎng)絡(luò)增員怎么做》

《民法典》下的資產(chǎn)配置

《增員不是增一堆人》

《私行客戶資產(chǎn)配置》

《期繳保險(xiǎn)銷售之異議處理》

蔡老師

蔡維芳 保險(xiǎn)業(yè)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師

20年保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中央黨校金融保險(xiǎn)專業(yè)研究生

CHFP國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師

NCDA國(guó)家生涯規(guī)劃師

AHA美國(guó)應(yīng)急教援教練

遼寧險(xiǎn)峰律師事務(wù)所合伙人

恒盛財(cái)務(wù)咨詢公司財(cái)稅講師

曾是百萬年薪團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

曾是央企保司管理干部

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷學(xué)系、管理學(xué)系、師范學(xué)系全科訓(xùn)練導(dǎo)師

專注銀保項(xiàng)目五年，聚焦銀行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，根據(jù)客戶需求定制化項(xiàng)目及課程。

二十年磨一劍

曾任：中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司大連分公司區(qū)拓部高級(jí)展業(yè)課長(zhǎng)、五星級(jí)導(dǎo)師。

曾任：PICC中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司大連分公司

企劃培訓(xùn)部總經(jīng)理\人力發(fā)展部總經(jīng)理\城區(qū)本部總經(jīng)理\職域開拓項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人

目前：全職自由商業(yè)導(dǎo)師

主講課程

《宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)解讀》

《銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)深度解析與戰(zhàn)略展望》

《新時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)如何破局》

《金稅四期背景下的財(cái)富避險(xiǎn)》

《法眼看財(cái)富安全》

《高凈值客戶的開拓與經(jīng)營(yíng)》

《保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的不可替代性》

《回歸保險(xiǎn)保障本源》

《利用CRM系統(tǒng)挖掘高價(jià)值、潛力客戶》

《九宮格KYC信息搜集與分析運(yùn)用》

《分紅險(xiǎn)八大功能對(duì)沖財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)》

《分紅險(xiǎn)認(rèn)知及銷售邏輯》

《營(yíng)業(yè)部的籌建、經(jīng)營(yíng)與管理》

《基層員工職業(yè)生涯規(guī)劃》……

輔導(dǎo)項(xiàng)目

《銀保期交項(xiàng)目》

《開門紅項(xiàng)目》

《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》

《高客陪談項(xiàng)目》

《沙龍專項(xiàng)項(xiàng)目》

《高產(chǎn)會(huì)項(xiàng)目》

《優(yōu)增優(yōu)育項(xiàng)目》……

老師風(fēng)格

語言犀利又不失風(fēng)趣，訓(xùn)與練結(jié)合獨(dú)具一格。

培訓(xùn)過程中融入人生哲理，喚醒學(xué)習(xí)欲望，找到工作原動(dòng)力。

理論與案例相結(jié)合，從底層邏輯到技術(shù)運(yùn)用，找到痛點(diǎn)，給到方法，一學(xué)就會(huì)，終身受用。

真正做好教與學(xué)、學(xué)與會(huì)、會(huì)與用三步蛻變。

實(shí)戰(zhàn)派講師，以結(jié)果為導(dǎo)向，每次培訓(xùn)過程都用結(jié)果驗(yàn)證效果。

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：

始終以實(shí)際工作為場(chǎng)景，以解決問題為抓手，以提高技能、績(jī)效為目標(biāo)，在真實(shí)的工作環(huán)境下、理論與實(shí)際相結(jié)合，通過講解、示范、陪訪、復(fù)盤，實(shí)現(xiàn)技能、產(chǎn)能雙豐收。

復(fù)制性強(qiáng)：

通過搭建客戶經(jīng)營(yíng)的科學(xué)有效的邏輯，運(yùn)用教練技術(shù)，再提供工具、方法，切合學(xué)員實(shí)際工作情景針對(duì)性解決實(shí)際問題，從手、腦、心三方面做出改變，幫助員工個(gè)人可持續(xù)成長(zhǎng)，支持組織績(jī)效目標(biāo)達(dá)成。

客戶見證

保險(xiǎn)業(yè)——人保壽險(xiǎn)大連分公司、人保壽險(xiǎn)南寧分公司銀保渠道、中國(guó)人壽大連分公司銀保渠道、中國(guó)平安大連分公司區(qū)拓部、泰康人壽保險(xiǎn)廣西分公司（總公司入庫講師）、中郵保險(xiǎn)遼寧分公司、陽光保險(xiǎn)大連分公司、太平人壽大連分公司、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等等

銀行業(yè)——廣西中信銀行、云南浦發(fā)銀行、南寧民生銀行、吉林省吉林銀行、遼寧郵政銀行、大連市農(nóng)行、農(nóng)商行、廣發(fā)銀行、郵政銀行、渤海銀行等等

商協(xié)會(huì)——沙河口區(qū)總工會(huì)、甘井子區(qū)工商聯(lián)、中山區(qū)工商聯(lián)、多家商協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，講授金稅四期和民法典，企業(yè)家們很受益，成交了各種類型業(yè)務(wù)。

長(zhǎng)期合作機(jī)構(gòu)：中國(guó)人壽大連分公司銀保渠道&中行、農(nóng)行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行

中國(guó)太平大連分公司銀保渠道&農(nóng)行、建行、哈爾濱銀行、渤海銀行

中郵保險(xiǎn)遼寧分公司&中國(guó)郵政銀行遼寧分行（年度返場(chǎng)19次）

中國(guó)泰康保險(xiǎn)廣西分公司&民生銀行、華夏銀行、中信銀行、郵政銀行

中國(guó)郵政銀行大連分行

中國(guó)人保壽險(xiǎn)大連分公司、南寧分公司

中國(guó)平安大連分公司

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