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課程介紹：

采購(gòu)是供應(yīng)鏈中的重要組成部分，企業(yè)每年物質(zhì)采 購(gòu)金額占銷售總額的50%以上，甚至更多。采購(gòu)從購(gòu)買價(jià)格上每節(jié)約1%，都為企業(yè)帶來(lái)可觀的業(yè)績(jī)。控制好采購(gòu)成本關(guān)系著公司持續(xù)生存，特別是在市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)變化的今天，在實(shí)際的采購(gòu)成本控制中，總會(huì)遇到這樣的問題：

■ 不會(huì)做價(jià)格分析，難以發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的真實(shí)成本

■ 生產(chǎn)過程復(fù)雜，無(wú)法有效控制成本

■ 市場(chǎng)環(huán)境變化迅速，不會(huì)做市場(chǎng)采購(gòu)環(huán)境分析， 無(wú)法樹立正確的采和供關(guān)第

■ 供應(yīng)商選擇、審核無(wú)技巧，沒有建立供應(yīng)商 關(guān)系管理

■ 面對(duì)強(qiáng)供應(yīng)商不知道如何應(yīng)對(duì)

■ 面對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格己談到底線

■ 面對(duì)供應(yīng)商談判，不知如何準(zhǔn)備，沒有談判技巧

專業(yè)的采購(gòu)需要用專來(lái)的方法來(lái)分析價(jià)格，控制價(jià)格，為公司爭(zhēng)取每一份利潤(rùn)。這與采購(gòu)的視野、能力、專業(yè)、談判以及供應(yīng)商管理緊密相聯(lián)。通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握先進(jìn)的專業(yè)的成本分析體系，降低成本的方法。

課程目標(biāo)：

1.了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)和現(xiàn)狀；

2.了解采購(gòu)所需要具備的十大采購(gòu)技術(shù)；

3.學(xué)會(huì)并運(yùn)用，采購(gòu)成本分析的五大方法；

4.懂得并掌握，采購(gòu)成本管理的三大工具；

5.熟悉并運(yùn)用，采購(gòu)談判的三大階段；

6.了解并掌握，采購(gòu)談判的七大方法和技巧。

課程對(duì)象：

1.采購(gòu)員/采購(gòu)主管/采購(gòu)經(jīng)理；

2.物料管理/供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員；

3.定單管理部門；

4.供應(yīng)商質(zhì)量管理部門SQE。

課程內(nèi)容：

第一講：采購(gòu)定位與采購(gòu)績(jī)效

一、采購(gòu)-企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉

1、采購(gòu)如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，支持新項(xiàng)目獲取和量產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)行

2、傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變，提升采購(gòu)價(jià)值，幫助企業(yè)獲得利潤(rùn)

3、采購(gòu)系統(tǒng)，職能細(xì)分，陽(yáng)光采購(gòu)，專業(yè)、高效作業(yè)

二、采購(gòu)定位

1、采購(gòu)是一個(gè)什么樣的職業(yè)，工作職責(zé)細(xì)分

2、采購(gòu)與其他部門的關(guān)系，促進(jìn)采購(gòu)工作高效完成

3、采購(gòu)人員的競(jìng)爭(zhēng)力模型是什么樣的

三、采購(gòu)績(jī)效

1、影響采購(gòu)績(jī)效的主要因素有哪些

2、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)價(jià)值增值

3、采購(gòu)要維護(hù)好三角形模型，從而為促成績(jī)效向希望的方向發(fā)展

落地工具：《采購(gòu)組織架構(gòu)優(yōu)化》、《采購(gòu)職能分工明細(xì)》、《采購(gòu)績(jī)效設(shè)計(jì)》等

第二講：采購(gòu)成本分析

一、采購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、如何通過具體特征來(lái)判斷是買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)

2、如何通過五力分析來(lái)判斷市場(chǎng)

3、如何運(yùn)用PEST分析來(lái)判斷市場(chǎng)、用SWOT分析供應(yīng)商

二、供應(yīng)價(jià)格影響分析

1、影響供應(yīng)價(jià)格的因素有哪些

2、供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的策略有哪些，做到心中有數(shù)

3、拿到供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單，通常要做哪些分析

4、如何判定供應(yīng)商所報(bào)價(jià)格的合理性

三、采購(gòu)成本分析常用的方法

1、貨比三家法，你用對(duì)了嗎

2、歷史數(shù)據(jù)對(duì)比法關(guān)鍵點(diǎn)是什么，不只是列舉兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)

3、供應(yīng)商實(shí)際成本法，合理嗎，真實(shí)嗎

4、類似產(chǎn)品橫向比較法，讓你快速分析報(bào)價(jià)成本

5、折扣分析法，如何用才有效

6、基礎(chǔ)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)法,初步計(jì)算供應(yīng)商 的成本是否合理

7、如何管理變動(dòng)成本

8、盈虧平衡分析，讓你知道供應(yīng)商價(jià)格是否合理

9、采購(gòu)總成本TCO分析，建立模板 靈活應(yīng)對(duì)

落地工具：《采購(gòu)環(huán)境分析工具運(yùn)用》、《分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單》《采購(gòu)總成本建立模型》、《多種采購(gòu)成本分析方法》

第三部分:采購(gòu)成本控制及降低實(shí)踐

一、采購(gòu)成本控制及降低實(shí)踐

1、建立、完善采購(gòu)制度是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本控制和降低的基礎(chǔ)

2、降低采購(gòu)成本的常用方法有哪些

3、價(jià)格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……

4、降低采購(gòu)成本，要從多個(gè)維度思考

5、學(xué)習(xí)曲線實(shí)踐及應(yīng)用

6、折扣法在實(shí)際運(yùn)用中的關(guān)注點(diǎn)

7、品質(zhì)分組管理，避免品質(zhì)過剩增加成本

8、VAVE分析實(shí)踐

9、包材又漲價(jià)了，怎么辦，透視VAVE的應(yīng)用

10、集中采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)實(shí)踐

11、競(jìng)爭(zhēng)性談判和招標(biāo)

12、標(biāo)準(zhǔn)化與品種減少推進(jìn)成本降低

13、供應(yīng)商早期參與ESI

14、包裝和運(yùn)輸降低成本

15、加強(qiáng)供應(yīng)商審核控制采購(gòu)成本

16、加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理控制采購(gòu)成本

17、與供應(yīng)商一起消除不必要的成本

18、產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理

19、降低質(zhì)量成本

20、供應(yīng)商提出漲價(jià)，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)

落地工具：《多種降低采購(gòu)成本的方法》等

第四講：采購(gòu)談判技巧

一、談判桌上的人性

1、如何發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求

2、肢體語(yǔ)言在談判中無(wú)聲無(wú)息的傳遞著哪些信息

3、在非理性的世界里理性地談判

4、主場(chǎng)談判與客場(chǎng)談判需要關(guān)注點(diǎn)有哪些

5、識(shí)別不同的談判風(fēng)格，幫助成功談判

二、談判前的準(zhǔn)備

1、談判的籌碼在哪里

2、如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備

3、談判協(xié)議最佳備選方案

4、談判協(xié)議范圍在哪

5、談判前要做好哪些準(zhǔn)備，有利于談判成功

三、駕馭采購(gòu)的談判

1、采購(gòu)談判的變量有如些，如何在談判中運(yùn)用

2、先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好

3、談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧

4、談判開局—相互試探、知己知彼

5、談判中局—你來(lái)我往，進(jìn)退有度

6、談判終局—一錘定音，絕對(duì)成交

落地工具：《一套談判前的準(zhǔn)備工作模型》、《談判中的技巧》等

趙老師

資歷背景：

六西格瑪黑帶大師

中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理碩士研究生

中國(guó)五百?gòu)?qiáng)講師

雙碩士學(xué)位（MBA、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)碩士）

國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師認(rèn)證（編號(hào)：0001148）

美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師認(rèn)證（CMA）

趙老師是國(guó)內(nèi)著名精益六西格瑪管理專家，實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理及精益生產(chǎn)專業(yè)講師,咨詢式內(nèi)訓(xùn)專家，實(shí)戰(zhàn)型咨詢、培訓(xùn)專家，并且具有近20年的生產(chǎn)制造業(yè)管理背景，對(duì)跨國(guó)公司先進(jìn)管理技術(shù)本土化有深刻體驗(yàn)，曾擔(dān)任世界五百?gòu)?qiáng)及中國(guó)五百?gòu)?qiáng)等多家企業(yè)首席管理咨詢顧問，為三十多家公司做過管理咨詢項(xiàng)目。趙老師熟悉多種類型的生產(chǎn)制造管理，了解企業(yè)在各個(gè)階段的發(fā)展需求，并有實(shí)際解決經(jīng)驗(yàn)。對(duì)工廠的運(yùn)作流程相當(dāng)熟悉，深諳企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作流程和管理運(yùn)作特點(diǎn)，能深刻體會(huì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之需求，基層管理之現(xiàn)狀，結(jié)合其實(shí)戰(zhàn)功底，使其培訓(xùn)課程內(nèi)容深入淺出，運(yùn)用互動(dòng)、輕松的授課方式，提高學(xué)員的參與積極性，受到學(xué)員與企業(yè)的一致好評(píng)。

服務(wù)客戶：

中國(guó)石化、三星電子、中國(guó)電信、中國(guó)煙草、中國(guó)移動(dòng)、西門子、中海油、中國(guó)一汽、東風(fēng)汽車、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、上海大眾、雙匯集團(tuán)、日本松下（三洋）、住友電工、普萊克斯（日企）、寶德強(qiáng)（德國(guó)企業(yè)）科技公司、上海日清食品、村上精密制版、蘇 州旭硝子特種設(shè)備有限公司等。

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在線報(bào)名：采購(gòu)成本控制與采購(gòu)談判技巧(蘇州)