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課程介紹

2016，讓我們回到原點(diǎn)，重新反思我們?cè)诋a(chǎn)品決策過(guò)程中的搖擺不定，擺脫固有的營(yíng)銷定產(chǎn)品的思維慣性，從“客戶定位、客戶細(xì)分”的束縛中解脫， 重新梳理出一套高效，準(zhǔn)確，積極的產(chǎn)品決策方法，讓我們的產(chǎn)品決策可以從原來(lái)的幾個(gè)月縮短到幾分鐘，這就是本次課程希望達(dá)成的目標(biāo)。來(lái)吧！決策人、營(yíng)銷人、設(shè)計(jì)人，好的開(kāi)始是成功的一半，準(zhǔn)確決策產(chǎn)品，方可致勝營(yíng)銷！

課程對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人、成本部負(fù)責(zé)人，參與產(chǎn)品決策的人員。

課程大綱

一、項(xiàng)目控制點(diǎn)

提煉項(xiàng)目的核心控制點(diǎn)，并明確各自責(zé)任

二、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)圖找到產(chǎn)品的地位

結(jié)構(gòu)化的說(shuō)明營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工程、合約、財(cái)務(wù)各部門對(duì)營(yíng)銷的營(yíng)銷。

三、產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷

產(chǎn)品是如何深層次影響營(yíng)銷的，怎樣控制它。

四、走出產(chǎn)品策劃的誤區(qū)！

把渾沌不清的各種（概念、營(yíng)銷、產(chǎn)品）策劃歸納的明明白白。

五、產(chǎn)品策劃的內(nèi)因

從原點(diǎn)出發(fā)，重新定位我們策劃的依據(jù)，讓我們從禁錮中徹底解放出來(lái)。

六、產(chǎn)品策劃案例

通過(guò)案例，數(shù)據(jù)，全面揭示了產(chǎn)品決策過(guò)程中設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、成本的博弈過(guò)程，讓我們能夠更加輕松，自由的進(jìn)行產(chǎn)品選擇。

七、案例歸納----產(chǎn)品策劃的評(píng)價(jià)體系

從案例中歸納出一系列產(chǎn)品的產(chǎn)品選擇原則和規(guī)律，這些在實(shí)戰(zhàn)中具有特別強(qiáng)的可操作性！

八、產(chǎn)品問(wèn)題

對(duì)高層、洋房、別墅、商業(yè)、寫字樓、立面、成本控制的常見(jiàn)問(wèn)題做出精準(zhǔn)的處理定式。

九、行動(dòng)力學(xué)習(xí)

能力訓(xùn)練一：快速評(píng)判項(xiàng)目可行性

9.1、討論并回答問(wèn)題

1 、評(píng)估項(xiàng)目可行性需要哪些信息？請(qǐng)例舉。

2、 給這些信息的重要性排序，并說(shuō)明理由。

3、 市調(diào)信息在什么情況下容易失真？結(jié)合工作舉例說(shuō)明。

能力訓(xùn)練二：重新審視策劃依據(jù)

9.2、討論并回答問(wèn)題

1 、我們的方案設(shè)計(jì)被領(lǐng)導(dǎo)否定的原因？請(qǐng)舉例說(shuō)明

2 、概念策劃、產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃有什么不同？

3 、“什么好賣就做什么” 有問(wèn)題嗎？為什么？

能力訓(xùn)練三：快速?zèng)Q定戶型區(qū)間

9.3、討論并回答問(wèn)題

1 、大部分別墅滯銷，為什么？怎樣解困？

2、 洋房好賣，應(yīng)該多做，這樣的想法是對(duì)嗎？為什么？

3、 從市場(chǎng)數(shù)據(jù)判斷，高層就應(yīng)該做剛需，是這樣嗎？ 為什么？

能力訓(xùn)練四：產(chǎn)品落地

9.4、討論并回答問(wèn)題

1、 怎樣判斷項(xiàng)目的產(chǎn)品做到了利潤(rùn)最大？

2、 容積率一定要用足嗎？為什么？

3 、面積能偷就偷，對(duì)嗎？為什么？

能力訓(xùn)練五：觀念的自我突破

9.5、共同討論

1、市調(diào)的核心目的是做什么？

2、在市調(diào)階段，產(chǎn)品有價(jià)無(wú)市怎么辦？

3、有銷量但沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品能不能做？

周老師

博士，國(guó)內(nèi)一線房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派專家、操盤手，六零后，任房地產(chǎn)公司總經(jīng)理16年，曾任華夏幸福基業(yè)（10強(qiáng)房企）地產(chǎn)副總，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底。現(xiàn)助力為多家上市房地產(chǎn)企業(yè)常年的高級(jí)顧問(wèn)，近兩年周老師專注于房地產(chǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究，獨(dú)創(chuàng)了一套房地產(chǎn)產(chǎn)品決策理論和實(shí)操工具，將基于快速營(yíng)銷和保障利潤(rùn)的房地產(chǎn)產(chǎn)品決策的速度提升到十幾分鐘，目前該決策模型和測(cè)算工具已經(jīng)廣泛應(yīng)用到中房商學(xué)院的會(huì)員單位房企，在當(dāng)前復(fù)雜多變的房地產(chǎn)形勢(shì)下效果空前。

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在線報(bào)名：新常態(tài)下基于營(yíng)銷和利潤(rùn)的房地產(chǎn)新產(chǎn)品策劃創(chuàng)新布局(北京)