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課程大綱

【操盤類】

第一篇:操盤創(chuàng)新篇

1、精細(xì)化操盤12問解讀

2、基于客戶細(xì)分的圈層營銷

3、基于項(xiàng)目品牌力塑造項(xiàng)目銷售力

4、基于借勢(shì)帶來的渠道銷售力

5、基于精細(xì)化管理的中介整合之路

6、基于區(qū)域公司層面的線上拓客體系

第二篇:策劃創(chuàng)新篇

1、策劃的兩大轉(zhuǎn)型方向

2、項(xiàng)目自創(chuàng)圈層策劃方法論

3、項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉方法論

4、新型互聯(lián)網(wǎng)工具的運(yùn)用

5、策劃的數(shù)據(jù)庫營銷與精準(zhǔn)拓客

第三篇:豪宅思維篇

1、高貨值產(chǎn)品各端口精細(xì)化營銷要點(diǎn)

2、豪宅項(xiàng)目高溢價(jià)解密與運(yùn)用

3、中國“有錢人”需求探析與營銷運(yùn)用

4 打破豪宅的價(jià)值體系

5、富豪階層特有的購房心理與談判法則

第四篇:疑難解鎖篇

1、面對(duì)強(qiáng)勢(shì)競品的營銷策略

2、項(xiàng)目購房邏輯的梳理

3、商業(yè)項(xiàng)目渠道工作的排布

4、中介與自渠的風(fēng)險(xiǎn)管控

【豪宅營銷類】

豪宅營銷的10大創(chuàng)新思維

創(chuàng)新思維一:

新時(shí)期下，只懂得營銷招數(shù)的人行走不了江湖，

內(nèi)功深厚的人方能威震武林!

01、豪宅營銷的精細(xì)化時(shí)代

02、豪宅場景精細(xì)化營造要點(diǎn)

03、豪宅策劃精細(xì)化要點(diǎn)

04、豪宅銷售精細(xì)化要點(diǎn)

05、豪精化

創(chuàng)新思維二:

在貧富差距明顯的今天，窮人購買的是“昂貴品”，

富人才有資格講究“性價(jià)比”。

06、富人思維與剛需思維07豪宅高溢價(jià)深度解讀

創(chuàng)新思維三:

價(jià)值體系的搭建是豪宅營銷的核心?!

那你說得清價(jià)值嗎?

記住，價(jià)值是由“感覺”決定的!

08、豪價(jià)值標(biāo)簽

09、豪宅感覺”營造手法10豪文化的價(jià)值提煉

創(chuàng)新思維四:

定位高端化已然成為房地產(chǎn)營銷的門檻。

但是，若豪宅的定位沒有“排他性”就會(huì)立即沒腔調(diào)!

11、豪性形象的重要性

12、豪排他性形象打造手法

13、基于富人習(xí)慣的豪宅推廣手法

創(chuàng)新思維五:

房地產(chǎn)營銷需要深諳中產(chǎn)階級(jí)的人性，

但是豪宅營銷必須聚焦“少數(shù)人”的內(nèi)心!

14、中產(chǎn)階級(jí)與富人的區(qū)別

15、富人的“豪宅觀”

16、富人階層興趣愛好探析

創(chuàng)新思維六:

永遠(yuǎn)不要仰望你的客戶，縱然他身價(jià)不菲;

永遠(yuǎn)都要俯視你的對(duì)手，縱然它傲立高冷!

17、豪客群特征與銷售端應(yīng)對(duì)方式18圈營銷運(yùn)用手法

創(chuàng)新思維七:

不要以為豪宅客戶唯我獨(dú)尊、難以引導(dǎo)。

當(dāng)你抓住了“痛點(diǎn)”之后，

他會(huì)愛上項(xiàng)目，而且成為你的“粉絲”!

19、需求與痛點(diǎn)的區(qū)別

20、客戶需求的引導(dǎo)策略

創(chuàng)新思維八:

比奢侈品更貴重的是“定制品”，遺憾的是，

豪宅產(chǎn)品定制難度重重，但服務(wù)可以定制!

21、豪服務(wù)營銷操作要點(diǎn)

22、策劃層面的精細(xì)化服務(wù)

23、豪宅社群營銷操作要點(diǎn)

創(chuàng)新思維九:不要玩“套路”，

將豪宅的每一件事情做到極致且有意義，客戶自然傾心于你!

24、富人購房過程解析

25、豪零套路”成交要點(diǎn)

26、高端客戶價(jià)格談判要點(diǎn)

創(chuàng)新思維十:豪宅之渠道營銷，

是天下最簡單的渠道營銷。

其成功核心是“執(zhí)著的心態(tài)”!

27、豪宅客群的尋找通路

28、豪用拓客手法

29、高端客戶導(dǎo)手法

30、數(shù)銷操

唐老師

同濟(jì)大學(xué)工商管理碩士

房地產(chǎn)渠道體系化建設(shè)第一人地產(chǎn)營銷暢銷書作者

社會(huì)職務(wù)：

中國豪宅研究院副院長、華東院院長中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事業(yè)績:

18年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從未脫離銷售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)220億元;

同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業(yè)設(shè)計(jì)渠道管理方向并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

個(gè)人專著：

《豪宅營銷的66個(gè)細(xì)節(jié)》《把脈地產(chǎn)營銷》

《房地產(chǎn)渠道管理一本通》《房地產(chǎn)渠道營銷一本通》《豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》

培訓(xùn)過的團(tuán)隊(duì)：

百強(qiáng)企業(yè):恒大地產(chǎn)、融創(chuàng)中國(多個(gè)分公司)綠地集團(tuán)、越秀地產(chǎn)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)招商地產(chǎn)、奧園地產(chǎn)旭輝集團(tuán)、融信地產(chǎn)(多個(gè)分公司)正榮地產(chǎn)香港置地、金地集團(tuán)、合景地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)

時(shí)代地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、實(shí)地股份、中鐵諾德、信達(dá)地產(chǎn)、名門地產(chǎn)等

公開課:榮盛地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、華僑城、新世界、力高集團(tuán)、海倫保、華發(fā)股份、合生創(chuàng)展等。

其他企業(yè):河南一建、嘉和城、大信地產(chǎn)、長房企業(yè)、深中潤置業(yè)、可林奇集團(tuán)、中原康城置業(yè)、九巨龍地產(chǎn)、快客聯(lián)盟、宇博騰洋、廣電地產(chǎn)、金夢(mèng)置業(yè)、徐州房管局、同濟(jì)設(shè)計(jì)院、騰訊房產(chǎn)等。

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在線報(bào)名：2022地產(chǎn)營銷操盤四大創(chuàng)新及豪宅營銷10大創(chuàng)新思維(南京)