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【課程背景】

后疫情時代一切都在變化，地產(chǎn)行業(yè)大調控帶來的白熱化沖擊波！

房地產(chǎn)行業(yè)常規(guī)化營銷效果越來越無力，難以在黑鐵時代逆勢破局！一二線房企被迫布局新媒體，三四五線房企五招應敵，傳播沒效果、售樓處沒來訪，銷售周期長……，一禪老師20年地產(chǎn)一線實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，7年新媒體、抖音獲客深度研究實踐，提煉出獨具一格的線上線下雙軌的操盤模式，結合一線實戰(zhàn)打造難點項目逆勢破局之道！

【市場現(xiàn)狀】

營銷就是搞清楚四件事：

1、你是否面臨推廣效果越來越差的窘地。嘗試了各種推廣方式都沒有效果，花光了營銷費用只能被動等客戶聯(lián)系。

2、各種活動做了個遍，就是沒有有效來訪，活動現(xiàn)場人氣旺，售樓處里寥寥無幾沒兩樣；要不就是售樓處里人滿為患，拿了禮品一拍而散。

3、客戶記錄里意向客戶不少，一讓交錢就跑。客戶成交周期拉長，業(yè)績沒保障。成交只有靠運氣、拼價格

4、團隊沒士氣、沒方法，做了很多工作不見效果，慢慢開始消極怠工。

5、聽過很多課，學了很多案例干貨，落地的時候一腦子漿糊無法落地

【課程收益】

1.1%的理論邏輯+99%實操--說到無法做到的不講，明白而無法實踐的不教！

2.獨創(chuàng)房地產(chǎn)行業(yè)必須打造的雙IP價值打造，打爆案場流量！

3.學會17天保底3000組到訪的工具實操落地！

4.學會做有結果的營銷動作，精細化營銷全場景打造！

5.學會0成本海量獲客的實操邏輯，不做抖音也可以不缺客戶！

6.符合房地產(chǎn)行業(yè)的真實操--深入拆解房地產(chǎn)抖音實操案例，現(xiàn)場邊學邊操作！

【課程對象】

本次實戰(zhàn)培訓+實操方案現(xiàn)場模擬，建議各大房企董事長及管理層帶隊參與學習，現(xiàn)場團隊頭腦風暴，帶著問題來，拿著方案回！

1、房地產(chǎn)企業(yè)高層管理者：董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等高層領導及營銷管理崗；

2、房地產(chǎn)企業(yè)中層管理者：營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場經(jīng)理、市場經(jīng)理、前策經(jīng)理、客研經(jīng)理等；

3、房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心管理層等。

【課程大綱】

第一章：打爆價值-地產(chǎn)超級價值營銷

1、營銷的底層邏輯與三大抓手

2、項目超級價值塑造戰(zhàn)略戰(zhàn)術剖析

3、價值塑造5大法則

4、項目不同銷售階段的極致價值塑造

5、360度價值呈現(xiàn)方法

第二章：超級推廣力打造閉環(huán)營銷

1、你做的傳播浪費的何止一半廣告費

2、如何用活動打爆全城

3、你的播傳有效嗎？宣傳物料的銷售力打造

4、推廣語三大要點：記憶點、利益點、行動指令

5、所有視覺話的廣告都要具備貨架思維

6、售樓處除了豪裝，怎么自帶銷售力

第三章：打爆流量-地產(chǎn)新媒體營銷

1、項目無來訪，怎么做線上爆破賣房

2、售樓部傳統(tǒng)營銷該變一變了

3、新媒體三大源動力

4、樓盤價值點打造

5、新媒體營銷的本質

6、房地產(chǎn)企業(yè)做線上營銷的痛點

7、短視頻4大底層邏輯

第四章：海量導客-有效解綁分銷

1、核心獨創(chuàng)戰(zhàn)術，超低成本全周期高效獲客

2、快速裂變3天達到10萬+傳播

3、全周期海量抓取地緣性客戶，輕松覆蓋全域客戶

4、短直雙開+雙IP構建抖音矩陣天網(wǎng)，精準鎖定客戶

5、傳統(tǒng)拓客渠道的精細化升級，做有結果的精準拓客

6、17天5000組客戶海量導流

第五章：打爆流量-售樓處抖音如何真正拿到結果

1、地產(chǎn)行業(yè)做抖音沒流量的底層原因

2、置業(yè)顧問做抖音的10大誤區(qū)

3、搞懂地產(chǎn)行業(yè)抖音算法邏輯及推流機制

4、售樓部抖音賬號搭建的誤區(qū)及有效實操技巧

5、售樓部10大人設標簽打造

第六章：房產(chǎn)爆款短視頻

1、抖音短視頻引爆的三大邏輯

2、爆款內(nèi)容的3大利益驅動

3、房產(chǎn)短視頻9大完播鉤子

4、爆款選題10大開場白

5、必爆抖音短視頻6大創(chuàng)作方向

6、抖音短視頻7大增粉技巧快速建立客戶池

第七章：如何批量創(chuàng)造爆款短視頻

1、99%售樓部做抖音沒流量的根本原因

2、置業(yè)顧問做短視頻的5大必爆文案模式

3、置業(yè)顧問線上營銷的10大誤區(qū)

4、玩轉短視頻的10大要素

5、房地產(chǎn)抖音拍攝的6大創(chuàng)作理念

6、口播和探盤即學即用文案創(chuàng)作５大模型

第八章：房產(chǎn)零成本批量獲客

1、房地產(chǎn)短視頻4步成交閉環(huán)打造

2、事件營銷借力3大方法5大技巧

3、0成本抖音精準獲客5大秘籍

4、單人月均抖音成交5套的秘訣

第九章：打造高效獲客的超級地產(chǎn)直播矩陣

1、房企抖音直播9大誤區(qū)

2、直播沒效果是你認為對的方向全部錯了

3、房產(chǎn)直播的5大高效場景

4、直播間引流及留資獲客秘籍

5、操盤手如何搭建抖音矩陣，海量獲客

第十章：超級銷售力打造

1、售樓處高級接待動線打造

2、案場5大逼定工具提升300%轉化率

3、售樓處五大區(qū)域功能及10大接待節(jié)點

4、峰終定律：打造案場的驚喜效應

5、搭建案場自動印鈔機系統(tǒng)

第十一章：現(xiàn)場方案實操

1、現(xiàn)場所學即所得，邊學邊小組做方案（做好操盤手帶隊來學習）

2、現(xiàn)場小組頭腦風波

3、學員之間互相點評

4、老師現(xiàn)場點評

5、課程結束帶著完整方案回去

王老師

難點項目核爆快銷實戰(zhàn)導師

中國管理科學院客座教授

北大、浙大總裁班特聘導師

房地產(chǎn)新媒體實戰(zhàn)創(chuàng)新教練

中國商業(yè)地產(chǎn)操盤創(chuàng)新操盤手

企業(yè)內(nèi)訓實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家

導師經(jīng)歷：

20年地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗，開創(chuàng)房地產(chǎn)精細化操盤模式，是房地產(chǎn)社群營銷跨界整合和會銷實戰(zhàn)導師。

指導項目近1200多個，親自操盤近百個；培訓學員超30萬+；深度輔導項目超500+；

擅長房地產(chǎn)難點項目、滯銷盤的閉環(huán)營銷實戰(zhàn)落地與核爆快銷。

專注滯銷項目逆勢翻盤！親自操盤過普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)等各類項目。對于項目定位、案場管理、狼性拓客、新媒體營銷、社群營銷、跨界整合、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點提升、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商運營領域都有獨到見解。在企業(yè)培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業(yè)績倍增、客戶服務等運用有效結合，幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質的飛躍。

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