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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)勝于兵戰(zhàn)；軍隊擁有優(yōu)秀的軍事參謀才能確保每場戰(zhàn)役的勝利，企業(yè)擁有卓越的營銷策劃人才才能保證在市場競爭激烈的商戰(zhàn)中致勝。

據(jù)權(quán)威專業(yè)調(diào)查機構(gòu)調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)顯示：

中國本土有近45%的企業(yè)沒有自已的企劃部或策劃部門，有近50%的企業(yè)雖然設(shè)有企業(yè)部或策劃部門，但實際上沒有真正發(fā)揮其作用，形同虛設(shè)。只有5%的企業(yè)不僅有自已的企劃部或策劃部門，并且真正成為企業(yè)的核心智囊，幫助企業(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略，贏得了一個又一個商戰(zhàn)的勝利，在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中發(fā)揮了舉足輕重的作用。但是，大部分目前尚還沒有條件或沒有時間去及時組建自已專門的營銷策劃部門的企業(yè)怎么辦？

答案是：快速打造一支策劃型的營銷團隊，他們堪稱銷售隊伍中的特種兵！

適合人員：

1、企業(yè)策劃部經(jīng)理、廣告經(jīng)理、及營銷管理人員。

2、公司總經(jīng)理、副總、公司高層管理人員。

3、廣告公司、營銷策劃公司及媒介公司從業(yè)人員等。

4、欲從事營銷策劃相關(guān)工作的人員。

課程大綱：

第一章 營銷策劃并不神秘

1、營銷策劃到底是什么？

2、營銷策略策劃

3、擬定營銷策略步驟

A：第一步，了解企業(yè)狀況及市場狀況，即營銷的內(nèi)外環(huán)境。

B：第二步，歸納SWOT。

C：第三步，擬定營銷目標(biāo)：

D：第三步，怎樣達到這個目標(biāo)？

4、怎樣進行營銷策劃？

5、營銷策劃六步法

A：第一步 界定問題，綱舉目張

B：第二步，收集市場信息與材料

C：第三步，產(chǎn)生創(chuàng)意。

D：第四步，撰寫營銷策劃書

E：第五步，推出營銷策劃書

F：第六步，執(zhí)行營銷策劃。

第二章 營銷策劃的準(zhǔn)備工作

一、如何確定營銷目標(biāo)

二、區(qū)域市場競爭分析

1、中國市場的認識

2、中國市場環(huán)境的5大特點

三、營銷策劃前目標(biāo)市場的定位

四、產(chǎn)品銷售已進入品牌營銷時代

五、營銷策劃方案的撰寫

第三章 如何搜集利用市場信息

1、市場調(diào)查工作指引

2、競爭情報的獲取與分析

第四章 營銷企劃案的撰寫

一、營銷方案為誰而寫？

二、營銷方案如何書寫

三、撰寫營銷策劃方案的基本技巧

第五章 如何做年度營銷規(guī)劃

一、年度營銷形勢分析及預(yù)測

1、宏觀經(jīng)營環(huán)境分析

2、行業(yè)發(fā)展趨勢分析

3、產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析

4、競爭形勢分析

5、企業(yè)營銷狀況分析（SWOT分析）

二、制訂年度營銷方案

1、、營銷計劃的目標(biāo)

1）目標(biāo)的制訂：包括營銷計劃的總體目標(biāo)和分類目標(biāo)。

2）目標(biāo)的考核：這是非常關(guān)鍵的要素，關(guān)系著目標(biāo)的完成程度。

三、營銷計劃的實施步驟：

1）確定市場拓展的階段性目標(biāo)和要求，提出營銷計劃的重點。

2）確定營銷計劃各部分的實施進度。

3）按照市場拓展階段制訂出整個營銷計劃

1、營銷計劃的實施保障

2、營銷計劃的費用分配

四、營銷企劃案實施的關(guān)鍵問題點

1、目標(biāo)市場營銷環(huán)境分析

2、區(qū)域市場競爭狀態(tài)分析

3、如何制訂營銷方案執(zhí)行流程及操作計劃

4、如何建立本公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

5、營銷過程中客戶服務(wù)策略

附：課程案例分享（部分）

1、用友軟件公司“U8”產(chǎn)品的市場營銷策劃

2、波導(dǎo)手機的營銷策劃案例解析

3、中國移動“服務(wù)營銷”策略執(zhí)行策劃案分析

4、明基公司軟件產(chǎn)品“eHR”的營銷策劃

5、中國電信的市場戰(zhàn)略與服務(wù)策略的“完美結(jié)合”

6、微軟公司的“WINDOWS”系統(tǒng)營銷策劃思路解析

7、工商銀行 “聯(lián)名卡”首發(fā)式策劃活動分析

8、成都小靈通市場營銷策劃案分解

謝老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，市場營銷學(xué)士、美國管理技術(shù)大學(xué)MBA、中山大學(xué)EMBA、中國品牌營銷學(xué)會理事、中國競爭情報協(xié)會理事、深圳市總工會講師團特聘講師、海南省市場營銷協(xié)會副秘書長、中國策劃研究院高級研究員、中商國際管理研究院高級研究員、PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師；

具備十多年著名企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、六年營銷咨詢實操及深度營銷管理研究的收獲體驗、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強）、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強企業(yè)及著名營銷咨詢策略機構(gòu)的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級顧問等職；是國內(nèi)為數(shù)不多的集營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和先進前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。

謝老師擁有較高的專業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔(dān)任著營銷管理工作同時并接受了大量國外先進的系統(tǒng)營銷培訓(xùn)，難能可貴的是他將西方先進的理念與國內(nèi)實際情況相接合并能加以靈活運用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強的經(jīng)驗和能力，使他在進入國際知名的管理咨詢公司后，開始為國內(nèi)及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓(xùn)與咨詢工作，他在營銷管理方面的豐富經(jīng)驗及精辟見解令人折服。

謝老師運用中西合璧的營銷工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項營銷類咨詢顧問服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓(xùn)服務(wù)，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個人專業(yè)成就先后受到銷售與市場、成功營銷、21世紀(jì)人才報、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實出發(fā)，利用務(wù)實的營銷咨詢方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實可行有效的營銷解決方案。

專精領(lǐng)域：營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢與培訓(xùn)、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓(xùn)、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓(xùn)、企業(yè)競爭情報系統(tǒng)咨詢與培訓(xùn)等。

主講課程：

營銷類：《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》 《銷售渠道建立與管理》、《卓越營銷團隊建設(shè)與管理》《專業(yè)銷售技能提升特訓(xùn)》、《競爭情報提升競爭力》、《如何建立企業(yè)爭情報系統(tǒng)》、《實戰(zhàn)營銷策劃》、《打造成功品牌的五大關(guān)鍵模式》、《消費心理與消費者行為分析》、《如何進行策略性銷售》、《營銷策劃及市場分析策略》、 《打造策劃型營銷高手》、《如何制訂區(qū)域營銷計劃》、 《銷售團隊業(yè)績管理與人才激勵》、《醫(yī)藥OTC銷售精英培訓(xùn)》、《店面管理與銷售技巧培訓(xùn)》、《店面與渠道銷售技能提升特訓(xùn)》、《市場營銷管理》、《終端渠道活動策劃與執(zhí)行》、《如何為一款產(chǎn)品打造營銷賣點》、《品牌管理與宣傳推廣》等。

管理類：《跨部門溝通與協(xié)作》、《高效溝通技巧》、《中層管理技能實戰(zhàn)訓(xùn)練》、《團隊精神熔煉與提升訓(xùn)練》、《員工素質(zhì)訓(xùn)練與日常行為強化》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

咨詢式營銷培訓(xùn)五大特點：

特點一：營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導(dǎo)入

運用營銷管理咨詢診斷的專業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計的專業(yè)性營銷管理培訓(xùn)課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓(xùn)績效。

特點二：情景對話式的全景實戰(zhàn)營銷案例培訓(xùn)內(nèi)容。

課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實戰(zhàn)工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營銷人員面對問題及處理問題的整個過程，使培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作緊密結(jié)合，形成“情景對話式”的實戰(zhàn)培訓(xùn)效果。

特點三：把空洞的營銷理念落實到動作分解的實戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員上午聽完下午就能用。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)大都是教授式風(fēng)格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實際上學(xué)員裝著滿腦子的“知識”回到崗位上卻無從著手，更無法提高工作的績效。

咨詢式營銷培訓(xùn)，就是把每一個營銷概念、工具落實到具體動作及具體問題上來，實戰(zhàn)動作分解培訓(xùn)使學(xué)員能迅速吸收，并且學(xué)以致用；

特點四：注重營銷難題破解的實戰(zhàn)培訓(xùn)方法。

培訓(xùn)前或現(xiàn)場謝老師都會作深入的學(xué)員訪談，針對學(xué)員普遍關(guān)心的具體問題進一步充實課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營銷難題如何破解”，對已經(jīng)形成的現(xiàn)實市場難題用哪些動作去應(yīng)對，幫助學(xué)員解決眼前實際問題。

特點五：互動性強，氣氛活躍，學(xué)員參與性高。氣氛活躍，學(xué)員參予式的互動，信息量大。

謝老師的管理技能到動作分解培訓(xùn)課堂上不斷地模擬工作實際情景案例解析，鼓勵學(xué)員隨時提問，并配合較多的互動環(huán)節(jié)。謝老師認為：“成人教育需要互動。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題，很多困惑，學(xué)習(xí)欲望也很強，只要課程內(nèi)容與學(xué)員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實用，學(xué)員參與互動式學(xué)習(xí)，就一定能收到好的培訓(xùn)效果”。

授課風(fēng)格：謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，工具實用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓(xùn)者個人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當(dāng)?shù)囊嫣?。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個人修養(yǎng)，現(xiàn)場富有激情的培訓(xùn)效果能使學(xué)員全情的投入和互動，對學(xué)員高度負責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評。

服務(wù)過的企業(yè)有：（部分）

肯德基（上海）有限公司、海爾集團、TCL集團、格力集團、科龍集團、索芙特、聯(lián)合利華、伊利、北京新大地生物股份、海南航空股份、康師傅、海南椰樹集團、椰島鹿龜酒、隆力奇、紅桃K集團、喜之郎、長虹電器、中電通訊、方正電腦、海南文華大酒店、深圳財富集團、共好集團、德國帝森集團、力神咖啡、匯源集團、健力寶集團、合肥神鹿雙鶴藥業(yè)、江蘇蓋天力藥業(yè)、深圳東洋電機、深圳商業(yè)銀行、山東儲蓄銀行、民生銀行、深圳外商投資企業(yè)協(xié)會、金意陶陶瓷、日神服飾、雅戈爾、廣東寶美科技、元征科技股份、白沙集團、廣州羊城晚報社、深圳湘江老廚餐飲、中國聯(lián)通黃頁、廣東移動深圳公司、中國人壽武漢分公司、海南省移動通信、深圳星動計算機、香港大大集團、香港金利來、古越龍山股份、上海大眾廣州分公司、通用汽車、神龍轎車、廣州汽車博覽中心、廣州銳旗人力資源服務(wù)公司、時代光華、百事可樂、百度公司、中國企業(yè)網(wǎng)、中人財保股份、廣東煙草、德美化工股份、洛基地板、香港兆能源集團、耀邦集團、惠寶酒店用品公司、南玻集團、深圳威力能源科技、深圳紅門科技、華豐玩具、廣州金馬等。

【咨詢服務(wù)過的著名品牌成功案例見證】（部分）

1、海爾—1、海爾集團年度市場戰(zhàn)略企劃及整合傳播方案

2、海爾智能電腦新產(chǎn)品推廣方案

2、科龍—1、科龍電器品牌戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu)咨詢

2、科龍營銷系統(tǒng)管理咨詢

3、科龍項目業(yè)務(wù)流程咨詢

3、TCL—1、TCL王牌彩電農(nóng)村市場整合推廣咨詢

2、TCL王牌彩電品牌策略咨詢

3、TCL銷售公司業(yè)務(wù)流程和管理咨詢

4、客戶關(guān)系管理咨詢

4、索芙特—索芙特終端營銷管理咨詢

5、伊利—伊利品牌建設(shè)策略咨詢

6、聯(lián)合利華—聯(lián)合利華銷售運作體系咨詢

7、匯源果汁—1、匯源公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

2、市場運營及營銷組織改進計劃

8、喜之郎—喜之郎經(jīng)銷商管理咨詢

9、雅戈爾—雅戈爾營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案

10、康師傅—康師傅拌面市場行銷推廣方案

11、隆力奇—隆力奇零售終端管理咨詢

12、中電通訊—中電通信（CEC）手機營銷企劃

13、方正電腦—方正電腦品牌傳播策略

14、白沙集團—白沙集團品牌塑造策略咨詢

15、南極人（羊毛衫）—南極人終端營銷管理咨詢

出版書籍：（一年時間加印三次）《成功銷售的十四個黃金法則》（---海天出版社出版）

學(xué)員反饋：(節(jié)選部分)

他富有激情與感染力。無論是課堂提問，還是案例討論，他的“蘇格拉底式”溝通法，使我們不由自主的參與交流，主動與他以及其他同學(xué)溝通學(xué)習(xí)。 （一汽大眾 張先生）

謝先生在世界跨國公司、國內(nèi)著名公司和民營企業(yè)十多年的工作與咨詢服務(wù)經(jīng)歷，使他的培訓(xùn)比一些所謂的國際培訓(xùn)大師更實用、更有效。 （三星電子 高級經(jīng)理王露）

謝老師的培訓(xùn)課程，使我仿佛重新找到做營銷的感覺，不僅能結(jié)合實際工作需要解決問題，而且又上升到理論高度，使我受益良多。 （深圳民營企業(yè)銷售總監(jiān) 溫旭先生）

我們公司內(nèi)部培訓(xùn)機會也很多，要求也很高，但我今天參加謝老師課程收獲更多。對我們營銷人員幫助較大。 （百事可樂公司銷售經(jīng)理 趙爽）

我們一線銷售人員都很需要象謝老師這樣有實戰(zhàn)經(jīng)驗,又具備很強系統(tǒng)化營銷理論知識的導(dǎo)師對我們進行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。 （香港兆能源集團業(yè)務(wù)副總 陳榮達）

我們公司做過各種各樣主題培訓(xùn)很多，但“競爭情報”這類型的培訓(xùn)還是第一次,使我的眼界和對市場的認識有了新的突破，也對我以后的工作會有很好的幫助。（云南紅塔集團 市場部經(jīng)理張銳）

我們公司做過各種各樣主題培訓(xùn)很多，但“品牌營銷”這類型的培訓(xùn)還是第一次,使我的眼界和對“品牌”的認識有了新的突破，也對我以后的工作會有很好的幫助。（洛基地板 營銷副總:孫康成）

我們公司的代理商在店面管理與促銷方面都做的不錯,但終端營銷策劃與推廣方面確實存在不少問題,這也正是我們邀請謝老師來講課的真正目的! (格力集團小家電事業(yè)部:陳韌)

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