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第一部分 信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)務(wù)

總論：重新思考“信貸”、“客戶是誰(shuí)”

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)

.流動(dòng)資金貸款適用承貸主體范圍的底層思考

.可循環(huán)類貸款客戶準(zhǔn)入條件及后端技術(shù)支撐

.設(shè)計(jì)思想辨析“千人一面＆千人千面”

.信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素概覽及開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享

.縣域特色產(chǎn)業(yè)小微企業(yè)批量營(yíng)銷及產(chǎn)品設(shè)計(jì)案例分享

二、客戶營(yíng)銷環(huán)節(jié)

.不同來(lái)源客戶自帶風(fēng)險(xiǎn)分析梳理

.延伸問(wèn)題

金融債委會(huì)運(yùn)行機(jī)制及業(yè)務(wù)實(shí)操

聯(lián)合授信機(jī)制運(yùn)行當(dāng)中存在的問(wèn)題

三、貸前分析環(huán)節(jié)

.行業(yè)歸類方法

.行業(yè)分析方法【加工制造行業(yè)分析案例分享】

.宏觀環(huán)境分析

.行業(yè)周期性分析

.熱點(diǎn)問(wèn)題詳解

多人保證擔(dān)保法律問(wèn)題

公司對(duì)外擔(dān)保法律問(wèn)題

四、貸前評(píng)估環(huán)節(jié)

.好客戶的定義

.風(fēng)險(xiǎn)偏好解析

.熱點(diǎn)問(wèn)題詳解：

動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押

動(dòng)產(chǎn)購(gòu)買價(jià)款抵押擔(dān)保優(yōu)先權(quán)及操作要點(diǎn)

.信貸業(yè)務(wù)調(diào)查十步法（實(shí)戰(zhàn)演示）

五、貸前調(diào)查環(huán)節(jié)

.貸前調(diào)查方法

.授信心法

.熱點(diǎn)問(wèn)題詳解：

不動(dòng)產(chǎn)登記及權(quán)證價(jià)值問(wèn)題

面談面簽為什么要特別注意甄別保證人是否為限制民事行為能力人？

一人有限責(zé)任公司股東連帶擔(dān)保責(zé)任問(wèn)題

法人人格濫用舉證問(wèn)題

六、量化分析評(píng)估

.全面風(fēng)險(xiǎn)管理畫(huà)像

.信用風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期損失、非預(yù)期損失介紹

.讀懂資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表

.財(cái)務(wù)報(bào)表的可靠性審核

.不同企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分析

.資產(chǎn)負(fù)債表重點(diǎn)科目解讀及信貸調(diào)查工作要求

.從信貸視角詳細(xì)解讀利潤(rùn)表

.從信貸視角詳細(xì)解讀現(xiàn)金流量表

.集團(tuán)母公司報(bào)表的分析與解讀

.一家沒(méi)有報(bào)表的鋁材加工小企業(yè)，客戶經(jīng)理怎么辦？(實(shí)戰(zhàn)演示)

七、貸款審查環(huán)節(jié)

.貸款審查及報(bào)告撰寫(xiě)實(shí)務(wù)

熱點(diǎn)問(wèn)題討論：

論信貸風(fēng)險(xiǎn)文化建設(shè)

.擔(dān)保審查要點(diǎn)解析

抵押財(cái)產(chǎn)的范圍

抵押權(quán)效力范圍

抵押財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓規(guī)則

未辦理抵押登記的法律后果

辦理了抵押登記的動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)不能對(duì)抗第三人的例外情形

預(yù)告抵押登記

最高債權(quán)限額

抵押其他相關(guān)問(wèn)題

質(zhì)押其他相關(guān)問(wèn)題

擔(dān)保物權(quán)并存時(shí)的清償順序

關(guān)于禁止流質(zhì)/流押

動(dòng)產(chǎn)和權(quán)利擔(dān)保統(tǒng)一登記

.討論：

“見(jiàn)保即貸”不靠譜那我們選擇“見(jiàn)押即貸”可以嗎？

第二部分 從市場(chǎng)角度解讀信用風(fēng)險(xiǎn)形成底層邏輯

.資產(chǎn)變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)

.決策周期風(fēng)險(xiǎn)

.模型運(yùn)行環(huán)節(jié)

.把握核心風(fēng)險(xiǎn)

.緩釋風(fēng)險(xiǎn)歸位

第三部分 貸后工作全流程及實(shí)務(wù)

一、貸后管理“必須做”且“要做好”

.重貸前輕貸后是全行業(yè)普遍存在的問(wèn)題

.貸后管理要解決機(jī)制和激勵(lì)兩大問(wèn)題

貸后管理要相對(duì)獨(dú)立

貸后管理要有差異化和有側(cè)重點(diǎn)

具備從信貸視角解讀財(cái)務(wù)報(bào)表的能力

建立一套機(jī)制

形成一套方案

貸后管理與貸前和貸中不是絕對(duì)分割的

二、貸后工作全流程及實(shí)務(wù)

.貸后檢查實(shí)務(wù)

檢查形式

檢查內(nèi)容

.借款人貸后管理實(shí)務(wù)

授信額度

用信方式

風(fēng)控措施

管理方案

信貸退出

.擔(dān)保及擔(dān)保人貸后管理實(shí)務(wù)

觀點(diǎn):貸后管理最容易忽略一個(gè)內(nèi)容是對(duì)擔(dān)保的管理

討論:以凈資產(chǎn)作為保證擔(dān)保人擔(dān)保能力測(cè)算依據(jù)是否準(zhǔn)確？

租賃權(quán)、居住權(quán)、抵押權(quán)問(wèn)題詳解

抵押物管理實(shí)務(wù)

質(zhì)押物管理實(shí)務(wù)

保證人管理實(shí)務(wù)

.貸款分類實(shí)務(wù)

分類原則

脫期法實(shí)務(wù)介紹

《貸款風(fēng)險(xiǎn)分類指引》核心認(rèn)定實(shí)務(wù)介紹

.緩釋風(fēng)險(xiǎn)歸位

債務(wù)重組核心定義及實(shí)操要點(diǎn)

資本重組核心定義及實(shí)操要點(diǎn)

債權(quán)轉(zhuǎn)讓核心定義及實(shí)操要點(diǎn)

司法處置核心定義及實(shí)操要點(diǎn)

第四部分 貸后管理常識(shí)理念

.控制不了現(xiàn)金就控制不了現(xiàn)實(shí)的還款來(lái)源

.貸款發(fā)放及貸后管理包括6個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)

.貸后管理中一些細(xì)節(jié)性工作經(jīng)驗(yàn)分享

.特殊資產(chǎn)清收問(wèn)題概覽及化解經(jīng)驗(yàn)介紹

外部環(huán)境

內(nèi)部能力

第五部分 鄉(xiāng)村振興背景下金融服務(wù)全案

.農(nóng)產(chǎn)品原材料供應(yīng)融資服務(wù)方案

.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及農(nóng)產(chǎn)品銷售融資服務(wù)方案

.畜禽委托養(yǎng)殖融資服務(wù)方案

.農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)融資服務(wù)方案

.鄉(xiāng)村建設(shè)融資服務(wù)方案

第六部分 縣域營(yíng)銷經(jīng)典戰(zhàn)例詳解

.某縣藥材市場(chǎng)批量營(yíng)銷經(jīng)典案例

.某集團(tuán)供應(yīng)鏈金融案例

.商圈營(yíng)銷案例

劉老師

—實(shí)戰(zhàn)派信貸風(fēng)險(xiǎn)管理專家

個(gè)人簡(jiǎn)歷

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

中級(jí)會(huì)計(jì)師

國(guó)際金融理財(cái)師

銀行從業(yè)經(jīng)歷25年

曾任：

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行某省分行信貸部副總經(jīng)理

某省聯(lián)社風(fēng)險(xiǎn)管理部總經(jīng)理

某小貸公司和典當(dāng)行總經(jīng)理

現(xiàn)任：

某股份制銀行資產(chǎn)保全部總經(jīng)理兼消費(fèi)金融公司籌建負(fù)責(zé)人

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

1994年從業(yè)至今，劉老師一直為多家國(guó)有銀行、城商行、農(nóng)信等金融機(jī)構(gòu)提供信貸風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢工作，經(jīng)過(guò)20多年的銀行信貸經(jīng)驗(yàn)積累，琢磨出了一套適用于農(nóng)信社的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理體系，實(shí)操性、落地性極強(qiáng)，劉老師非常擅長(zhǎng)將自己多年的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合銀行實(shí)際在課堂上傾囊相授，讓學(xué)員真正把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域

行業(yè)：銀行

領(lǐng)域：信貸風(fēng)險(xiǎn)管理、信托、債券

主講課程

銀行類：

《中西方信貸--風(fēng)控制度文化與小微產(chǎn)品創(chuàng)新》

《信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理》

授課風(fēng)格

互動(dòng)式案例研討教學(xué)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，通過(guò)引導(dǎo)和各種實(shí)際演練活動(dòng)，協(xié)助學(xué)員在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在分享中增強(qiáng)印象。

用實(shí)際案例個(gè)案討論的方式，增加學(xué)員上課的參與度；通過(guò)引導(dǎo)和各種實(shí)際演練活動(dòng)，協(xié)助學(xué)員在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在分享中提升。

服務(wù)客戶

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、民生銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、渣打銀行、北京農(nóng)商銀行、重慶農(nóng)商銀行、青島農(nóng)商銀行、濱海農(nóng)商銀行、甘肅農(nóng)信社、東營(yíng)銀行、郵儲(chǔ)銀行、大眾汽車金融、中債信、華商基金……

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