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課程大綱

一、微信營(yíng)銷(xiāo)之定位和設(shè)置：

1、微信定位設(shè)計(jì)：營(yíng)銷(xiāo)吸引，定位先行

1）微信定位不清晰，怎能系統(tǒng)化的開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)

2）清晰微信營(yíng)銷(xiāo)5個(gè)目的，讓微信營(yíng)銷(xiāo)方向明確

3）為什么客戶(hù)要在乎你的微信？

4）你的微信想帶給客戶(hù)什么價(jià)值？

5）8個(gè)角度方法，做好自我人設(shè)。

2、微信設(shè)置：看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不簡(jiǎn)單

如何讓自己的微信在客戶(hù)眾多微信中脫穎而出？

1）微信頭像設(shè)置6大方法，讓自己頭像極有特色

2）微信封面設(shè)置4大技巧，讓微信營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)上翅膀

3）6種微信昵稱(chēng)，贏得客戶(hù)喜歡

4）7種個(gè)性簽名，既有個(gè)性，又吸引客戶(hù)

5）微信地區(qū)設(shè)置也有技巧

二、微信營(yíng)銷(xiāo)之加微：

1、4種加微好途徑

2、微信驗(yàn)證語(yǔ)設(shè)計(jì)：好驗(yàn)證語(yǔ)，提高通過(guò)率

1）3種區(qū)域驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

2）2種品牌驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

3）5種產(chǎn)品驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

4）5種知識(shí)驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

5）3種個(gè)人成就驗(yàn)證語(yǔ)話術(shù)

6）2種價(jià)格驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

7）2種活動(dòng)驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

8）4種身份驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

9）2種交友驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

10）2種幽默驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

11）3種誘惑加人方法話術(shù)

12）2種模糊驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

三、微信營(yíng)銷(xiāo)之私信：

1、如何私信微聊客戶(hù)？

1）微銷(xiāo)客情調(diào)研和分析，5大類(lèi)客情關(guān)注

2）如何微聊讓客戶(hù)記住你？

3）私信要避免的7個(gè)問(wèn)題

4）微銷(xiāo)要準(zhǔn)備的事項(xiàng)和工具

2、私信如何拉近關(guān)系？私信5類(lèi)情感營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值、內(nèi)容、話術(shù)、工具

1）如何關(guān)愛(ài)客戶(hù)？10種關(guān)愛(ài)，讓客戶(hù)倍感親近

2）如何用幽默吸引客戶(hù)？4類(lèi)幽默，讓客戶(hù)輕松溝通

3）如何私信激勵(lì)客戶(hù)？4種激勵(lì)，促進(jìn)客戶(hù)好印象

4）如何用新聞引起客戶(hù)關(guān)注？4類(lèi)新聞是好東西

5）如何與客戶(hù)交心溝通？讓客戶(hù)講出心里話的好方法

3、私信如何傳遞價(jià)值？私信價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)4大方面內(nèi)容、話術(shù)、工具

1）微信如何用10類(lèi)裝修知識(shí)教導(dǎo)客戶(hù)？

2）微信如何從8個(gè)角度傳遞公司價(jià)值？

3）微信如何通過(guò)5種話術(shù)，溝通傳遞客戶(hù)關(guān)注的？

4）微信如何通過(guò)營(yíng)造氛圍贏得信賴(lài)？

4、私信如何傳播活動(dòng)？私信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)5個(gè)方式、內(nèi)容、話術(shù)、工具

1）5個(gè)角度，傳遞公司活動(dòng)價(jià)值，吸引客戶(hù)到訪

2）家家有活動(dòng)，活動(dòng)經(jīng)常有，如何增添活動(dòng)的新鮮感？

5、私信如何形成烙印？私信自我營(yíng)銷(xiāo)2類(lèi)方式、內(nèi)容、話術(shù)、工具

1）自我營(yíng)銷(xiāo)定位設(shè)計(jì)

2）自我營(yíng)銷(xiāo)的9大步驟

3）自我營(yíng)銷(xiāo)的6種手法

4）印象營(yíng)銷(xiāo)連續(xù)劇方法

6、私信如何良好跟單？私信跟單促進(jìn)的方式、內(nèi)容、話術(shù)

1）給客戶(hù)發(fā)私信的4個(gè)好時(shí)機(jī)

2）6類(lèi)信息助推微信跟好單

3）電話微信雙重跟單好方式

7、微信如何為客戶(hù)答疑解惑？

1）為客戶(hù)答疑解惑注意事項(xiàng)

2）為客戶(hù)答疑解惑3大注意

3）為客戶(hù)答疑解惑5個(gè)用心

8、微信如何通過(guò)互動(dòng)激活客戶(hù)？

11種微信有效互動(dòng)激活術(shù)（技術(shù)和話術(shù)），讓沉淀的客戶(hù)都激活起來(lái)

9、準(zhǔn)客戶(hù)不回微信怎么辦？

1）3大溝通角度方法

2）9種表露心跡話術(shù)

3）2種展現(xiàn)行為話術(shù)

4）6種待客情感話術(shù)

四、微信營(yíng)銷(xiāo)之朋友圈營(yíng)銷(xiāo)：

1、微信朋友圈定位很重要，如何做好自己的定位？

2、朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：好內(nèi)容，吸引客戶(hù)主動(dòng)關(guān)注

1）產(chǎn)品類(lèi)內(nèi)容如何展現(xiàn)，才能吸引業(yè)主？

2、生活類(lèi)內(nèi)容如何展現(xiàn)，觸動(dòng)客戶(hù)情緒？

3、朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1）4大有情設(shè)計(jì)

2）6大有趣設(shè)計(jì)

3）5大有理設(shè)計(jì)

4）6大有識(shí)設(shè)計(jì)

5）5大有料設(shè)計(jì)

6）7大有新設(shè)計(jì)

4、朋友圈12大互動(dòng)玩法，吸引客戶(hù)自動(dòng)互動(dòng)

5、朋友圈如何好看？

掌握9大技巧，微友會(huì)多看

6、朋友圈注意：

9類(lèi)東西不能發(fā)，10類(lèi)東西要多發(fā)

7、朋友圈的高階玩法，讓營(yíng)銷(xiāo)上升高度

8、設(shè)計(jì)好朋友圈形式，讓自己在微友圈出眾

9、朋友圈素材8大來(lái)源渠道

10、如何給客戶(hù)朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論？如何贏得客戶(hù)好感并互動(dòng)？

五、微信營(yíng)銷(xiāo)之社群營(yíng)銷(xiāo)：

1、社群營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和定位方法

2、加入社群：到他人社群，如何拓展客戶(hù)？

1）入前動(dòng)作

2）入群4步

3）混群6術(shù)

4）吸粉5招

5）群促5法

3、自建社群：社群重點(diǎn)不在建，而在活！

1）建群3規(guī)

2）引流8法

3）激活10術(shù)

4）輸出8類(lèi)

5）活動(dòng)5法

6）重要4點(diǎn)

7）運(yùn)營(yíng)4感

4、群課技術(shù)：如何讓群課產(chǎn)生好效果？

1）群課3大時(shí)機(jī)

2）群課核心要求

3）群課內(nèi)容設(shè)計(jì)

4）講課5點(diǎn)要求

5）課前3個(gè)要求

6）課后2點(diǎn)要求

5、自建興趣群的方法和運(yùn)用技巧

余老師

主講老師：余木

資深營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手

職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師

多家企業(yè)商業(yè)顧問(wèn)

中國(guó)十強(qiáng)講師

20多年?duì)I銷(xiāo)操盤(pán)和培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)

15年大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操盤(pán)和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)

為深度合作公司整體操盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

為不少公司策劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗

為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓(xùn)

講師價(jià)值：

1、余木老師倡導(dǎo)實(shí)效教導(dǎo)培訓(xùn)模式：

在理論提煉的基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練；

在現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作教練；

在工作教練的基礎(chǔ)上進(jìn)行人生修煉；

在人生修煉的過(guò)程中進(jìn)行能量呈現(xiàn)。

2、余木老師營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)課程特色：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略；

策劃與執(zhí)行結(jié)合，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；

營(yíng)銷(xiāo)與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營(yíng)銷(xiāo)策劃，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉；

咨詢(xún)與培訓(xùn)結(jié)合，咨詢(xún)構(gòu)建系統(tǒng)，培訓(xùn)落地運(yùn)用；

促銷(xiāo)與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽(yáng)春白雪。

培訓(xùn)特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類(lèi)、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等相交織；

精彩講授、情景互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、作業(yè)教導(dǎo)等相結(jié)合。

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象。

課程實(shí)戰(zhàn)化，培訓(xùn)顧問(wèn)化，學(xué)習(xí)精深化，培訓(xùn)系統(tǒng)化，課程訓(xùn)練化。

1）課程實(shí)戰(zhàn)化——

余老師是多年培訓(xùn)的老司機(jī)，經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)業(yè)度高，實(shí)戰(zhàn)力強(qiáng)。

所培訓(xùn)的，來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)，用之于實(shí)戰(zhàn)。

根據(jù)企業(yè)，個(gè)性化定制，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

2）培訓(xùn)顧問(wèn)化——

顧問(wèn)式培訓(xùn)，培訓(xùn)的不僅是當(dāng)場(chǎng)，課前課中課后，整體是一場(chǎng)大課；

課前咨詢(xún)作業(yè)，課中實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，課后顧問(wèn)服務(wù)，課前課中課后整體互通；

參加了培訓(xùn)，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當(dāng)場(chǎng)，還有后續(xù)的顧問(wèn)追蹤服務(wù)、作業(yè)完成督導(dǎo)，成果落地。

3）學(xué)習(xí)精深化——

培訓(xùn)，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結(jié)果什么都沒(méi)講，都是蜻蜓點(diǎn)水。

培訓(xùn)，需要精深，精準(zhǔn)聚焦，深度挖掘，專(zhuān)注核心內(nèi)容，讓學(xué)員學(xué)有所獲，深度領(lǐng)悟。

余老師培訓(xùn)，深度打井，源頭活水。

4）培訓(xùn)系統(tǒng)化——

系統(tǒng)化的培訓(xùn)，整體高度，給學(xué)員系統(tǒng)思維，讓學(xué)員掌握系統(tǒng)架構(gòu)，掌握方法論，工作實(shí)戰(zhàn)能根據(jù)培訓(xùn)所學(xué)，舉一反三，遷延萬(wàn)象。

而不是零散的，講的就是一些經(jīng)歷、案例，沒(méi)有系統(tǒng)性，沒(méi)有整體性，沒(méi)有遷延性，沒(méi)有方法論。

5）課程訓(xùn)練化——

不僅培，還要訓(xùn)；

不僅學(xué)，還要習(xí)。

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和課后訓(xùn)練結(jié)合，讓學(xué)員把課程內(nèi)化運(yùn)用，并通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)。

余木老師培訓(xùn)

實(shí)力、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，三實(shí)結(jié)合

培訓(xùn)、溝通、顧問(wèn)，三效統(tǒng)一

生動(dòng)、互動(dòng)、感動(dòng)，三動(dòng)合一

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

既有全行業(yè)的氣度，又有專(zhuān)行業(yè)的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程：

《新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之道》《數(shù)字時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)突破》

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績(jī)突破——中小企業(yè)突圍兵法》

《活動(dòng)爆破》《品牌營(yíng)銷(xiāo)》《全流程賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》《吸睛店面設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)》

《門(mén)店高效運(yùn)營(yíng)和引爆營(yíng)銷(xiāo)》《消費(fèi)行為激發(fā)思維和技巧》《戰(zhàn)略定位》

《感動(dòng)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《差異化營(yíng)銷(xiāo)策略方法》《高粘化的老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》

《高能簽單——銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》《塑造高價(jià)值·吸引式銷(xiāo)售》

《魅力邀約·開(kāi)發(fā)高手》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《閃亮微信營(yíng)銷(xiāo)》《電話營(yíng)銷(xiāo)深耕》

（二）團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程：

《我是職業(yè)人——職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《激情共贏特訓(xùn)營(yíng)》《自我責(zé)任特訓(xùn)營(yíng)》《感恩珍惜特訓(xùn)營(yíng)》

《自我管理》《卓越店長(zhǎng)》《店面運(yùn)營(yíng)管理》《高效會(huì)議管理》

《企業(yè)文化策劃和管理》《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》《團(tuán)隊(duì)招育用留》

（三）咨詢(xún)項(xiàng)目：

1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型，全系統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和執(zhí)行督導(dǎo)

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌主張、超級(jí)符號(hào)、品牌傳播

3、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、賣(mài)點(diǎn)策劃、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品銷(xiāo)售

4、店面營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——店面規(guī)劃、店面亮眼、產(chǎn)品陳列、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、成交系統(tǒng)

5、成交系統(tǒng)咨詢(xún)——成交打法、成交流程、價(jià)值塑造、成交策略、成交機(jī)制

6、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——服務(wù)思路、流程動(dòng)作、口碑引爆、業(yè)務(wù)促進(jìn)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)

7、企業(yè)文化咨詢(xún)——文化體系、文化宣傳、文化內(nèi)化、文化外化、文化管理

8、年度營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效

客戶(hù)見(jiàn)證：

余老師服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

中國(guó)移動(dòng)、平安保險(xiǎn)、燕京啤酒、蒙牛乳業(yè)、長(zhǎng)城資產(chǎn)、東易日盛、以嶺藥業(yè)、齊家網(wǎng)、業(yè)之峰、88酒吧、金融街、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、龍發(fā)裝飾、博若森、川奇藥業(yè)、凱迪拉克、華森竹業(yè)、紅蜻蜓、富通紙業(yè)、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬(wàn)德隆超市、星高輪商場(chǎng)、滄州大化、西環(huán)置業(yè)、古今文化、闊達(dá)、紅星美凱龍、方太、峽江稅務(wù)局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫(yī)院、萬(wàn)家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業(yè)、昌禾、蒙娜麗莎、

歐派家居、博洛尼、交換空間、飛度電子、金豐易居、筑城房產(chǎn)、科迪自動(dòng)化、高度國(guó)際、京揚(yáng)尚赫、海天恒基、輕舟、東鵬、道格拉斯、海智、掌上明珠、尚品宅配、左右沙發(fā)、好宜佳商場(chǎng)、箭牌、恒潔衛(wèi)浴、金品家居、居然之家、家裝e站、美麗家、盛世家博、易家、貝瑞佳月子會(huì)所……

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