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課程大綱：

一、商務(wù)策劃的基礎(chǔ)

1、深入理解商務(wù)計(jì)劃的需求

1.1編制商務(wù)計(jì)劃的緣由

1.2明確商務(wù)計(jì)劃的受眾

2、評估對投資業(yè)務(wù)的認(rèn)識

2.1業(yè)務(wù)構(gòu)想令人興奮的要點(diǎn)

2.2必須回答的關(guān)鍵問題

3、設(shè)計(jì)商務(wù)策劃案

二、業(yè)務(wù)構(gòu)想

1、定義業(yè)務(wù)性質(zhì)

2、描述產(chǎn)品或服務(wù)

3、定義業(yè)務(wù)目標(biāo)

4、編制使命宣言（故事的核心）

三、定義市場

1、市場營銷-潛在市場與客戶

2、細(xì)分市場

3、設(shè)計(jì)問卷調(diào)查

4、分析競爭對手

5、設(shè)定售價(jià)

四、營銷計(jì)劃

1、平衡營銷組合

2、定義營銷目標(biāo)

3、業(yè)務(wù)促銷和宣傳

五、銷售預(yù)測

1、銷售計(jì)劃

2、利潤與損益預(yù)測

3、現(xiàn)金流量預(yù)測

4、了解資產(chǎn)負(fù)債表

5、盈虧平衡

六、商務(wù)策劃的展示技巧

1、業(yè)務(wù)說明技巧

2、提出獲勝的方案

3、貨比三家

七、取勝的投資經(jīng)營的營銷案例

1、商務(wù)策劃取勝的九個(gè)關(guān)鍵要素

2、愿景與使命

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

4、完整的商業(yè)策劃模型

5、戰(zhàn)略計(jì)劃模型

6、運(yùn)營計(jì)劃模型

7、組織計(jì)劃模型

8、資源計(jì)劃模型

9、應(yīng)急計(jì)劃模型

10、營銷策劃的要點(diǎn)

10.1指南

10.2愿景

10.3焦點(diǎn)

10.4假設(shè)

10.5使命

10.6理念

10.7價(jià)值觀

10.8原則

10.9戰(zhàn)略目標(biāo)

10.10目的

10.11任務(wù)

10.12戰(zhàn)略

10.13戰(zhàn)術(shù)

10.14戰(zhàn)略意圖

10.15年度目標(biāo)

10.16里程碑

10.17目標(biāo)市場

10.18業(yè)務(wù)發(fā)展的增長線

顧老師

講師簡介：

工學(xué)博士，教授級高級工程師，博士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設(shè)計(jì)部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計(jì)10余年。獲省部級技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)3項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項(xiàng)目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計(jì)》、《建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論與實(shí)踐》、《EPC項(xiàng)目費(fèi)用估算方法與應(yīng)用實(shí)例》等總承包項(xiàng)目管理、、市場營銷、招投標(biāo)、合同、費(fèi)用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部。

培訓(xùn)過的客戶：

中國建筑、中國交通建設(shè)、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設(shè)計(jì)協(xié)會、中國造價(jià)協(xié)會、中國化學(xué)工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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